小米10冲击高端市场，想和你交个朋友

2020年，小米迎来了创业第10年。

在最新的小米发布会现场，雷军一如既往穿着白鞋牛仔裤、西装外套，梳着整齐的发型，唯一的不同是，受疫情的影响，此次小米十周年的年度首款5G旗舰手机小米10的发布是通过“纯网上直播”的方式发布，这也是小米首次开纯线上直播的发布会。

这唯一的不同，是处处不同。发布会上，小米10系列起售价是3999元，小米10 Pro起售价4999元，支持12月免息，2月14日上午10点全渠道首发。

雷军称，“小米10 Pro在配置超越的情况下，还比友商便宜了30%。这个配置，怎么着也得4000元以上。定3999元，就是交个朋友。”

这是小米旗舰机第一次定价超过3000元，定价公布之后，小米股价出现了略微的涨幅。

在微博上，雷军曾表示小米10是一部为米粉打造的高端旗舰手机，也是小米十年集大成之作。发布会现场雷军再次补充道，小米10开启了小米未来新的十年，而且是小米里程碑式的作品，承载着小米冲击高端手机市场的第一款作品。

对于小米10的3999元起售价，雷军表示，这是公司内部大家一致的意见，在定价上没有纠结。他认为，社会上对性价比有误解，性价比不是便宜，而是同样的性能价格更优，同样的价格性能最优。

小米十年磨一剑

2010年，小米赶上了智能手机在中国爆发的时间点，雷军联合6位合伙人共同创建了小米科技，横空出世。

小米是雷军40岁在财务自由以后创办的公司，雷军曾表示：“我的梦想是做一个好手机，用户有好的意见，我马上就能改。”

彼时，国内智能手机市场的玩家可以分为两大类：一类是售价高昂、性能一流的苹果和三星等；另一类是价格亲民、性能较低的国产安卓品牌以及山寨品牌。然而，小作坊式改装机、山寨机侵犯知识产权等一系列现象的出现，让中国智能手机市场陷入一片混乱。

搭载自研系统MIUI、定价1999的小米1的发售给当时的中国手机市场带来了巨大冲击。1999的价格、主打极致性价比等在中低端人群中制造出了某种高端。随后推出的红米系列给“山寨机”市场造成了毁灭性打击，可以说直接导致了大量做低端机的小品牌退出市场。

小米的首款产品并非众所周知的小米手机，而是基于安卓系统开发的MIUI操作系统。也是这个系统让小米拥有了第一批忠实的米粉，并一直跟随着小米。

如果没有小米的出现，山寨机在中国智能手机市场还能存活几年，OPPO、VIVO等性价比较高的品牌手机不会那么早出现。极致性价比、为发烧而生、参与感等概念也不会与手机行业产生关联。

在小米发展期间，有过高光期，有过低谷期。从2010年到2014年，小米手机出货量猛增，直至超越三星而占据行业榜首。当时，小米的市场估值达到了450亿美元。一路高歌的小米在2016年跌入低谷，出货量下降，市场份额减少。2017年小米逆风翻盘，次年5月，小米在港交所上市。

上市之后的小米，每一步都备受关注。同年小米股价的整体跌幅接近40%，2019年以来，整体跌幅也近两成。

如何让股价上涨，回报投资人，成为了小米上市后的大考题。

据IDC数据显示，2019年第四季度小米手机出货量3280万台，同比增长31.3%，位列全球第四,但市场份额仅为8.9%（华为15.2%、三星18.8%、苹果20.0%）.

再看看国内市场。2010年，小米依靠“高性价比”的迅速圈到了大批忠实用户，这也成为小米安身立命之本。随后“性价比”被华为·荣耀、乐视、OPPO、VIVO等迅速模仿，小米的先发优势被不断蚕食。

据Canalys日前发布的中国手机市场报告，2019年，智能手机市场份额除华为38.5%外，OPPO17.8%、VIVO17%、小米10.5%、苹果7.5%均未突破两成。而且除华为保持增长之外，其他手机品牌出货量同比均有不同程度的下降，OPPO下降了17%，vivo下降了19%，小米和苹果均下降了21%。

但苹果主攻高端市场，其卖出一部手机所获得的利润是小米的好几倍，可想而知小米的竞争压力是多么的大。

极致性价比一直是小米做手机的原则，连续四代的旗舰机型，售价都是1999。旗下的红米售价更是低于千元。而雷军也曾表示，不少人都劝过他，要做贵一点的手机，但都被雷军拒绝了。

小米10 ：进军高端市场，反攻华为

如今的小米急于为拉回股价、恢复在国内市场的增长，寻找破局的利器，在存量市场中寻找增量。

小米在定价3000元以下深耕了将近10年时间，现在小米的想法开始有所变化。在2018年的时候，小米曾发布过一款全面屏手机MIX，售价便超过了3000元，2019年发布的MIX Alpha售价高达2万元。

雷军此前表示，MIX Alpha是不惜代价、不计回报、不考虑量产的一款机型。它的出现就是为了在高端市场插上一面属于小米的旗。

进军高端市场意味着，小米所服务的用户与以往大不相同。在高端市场中的用户，绝大多数是购买力强大的商务人士，这与小米过往服务的年轻群体在各个维度上对于手机的需求是不一样的。

雷军说，此次我们小米10的从设计到配色都相对更为经典和沉稳，而且做了商务人士最喜欢用的翻盖保护壳，我们以前基本上不做翻盖保护壳的。目前来看，我们需要在很多方面下功夫，让高端人群一步一步接受小米这个品牌。

小米10背负小米进军高端队列的使命，与此同时也在反攻着华为。

时间倒回到2012年，当时华为手机的一把手余承东在社交平台上说过这样一段话：“华为也是从小公司发展起来的，19年前加入华为时公司规模也不比今天的小米大。我们俩（余承东和雷军）同龄人，我在移动通信网络领域摔打了很多年，算一个老兵，但互联网领域绝对是新手，很多需要向雷总和互联网领域的精英们认真学习。”

这一言论，被看成华为手机早期偷师小米的证据。2013年7月，小米推出了红米，随后4个月不到，华为的手机品牌立马分出了更加商务的华为品牌和更加追求性价比的荣耀品牌，并发布了荣耀3C，也主攻千元机，与小米形成了错位竞争。据称，那时的荣耀3C手机外观、配置近乎与红米一样。

据知乎网友“国货粉”回忆：小米口号为发烧而生，荣耀就喊为退烧而生；4月8日小米生日办米粉节，荣耀就同天办荣耀狂欢节；小米搞第三届主题大赛，荣耀也搞主题大赛。

直到在2019年1月10号，小米把Redmi（红米）这个品牌拆分出来，独立运作，并由金立集团前总裁卢伟冰负责。

“生死看淡，不服就干”

“认真做好产品，死磕回去，教一教对手什么叫性价比。”

而“分品牌运作”也成为了小米的重要转折点。红米继续死磕性价比，直接碰上荣耀，小米品牌则会放下包袱，不拘泥于定价。

此后的发布会，用“友商”为名，互相攀比成为了荣耀和小米的家常便饭。

下一个10年，小米10 再创业

10年前，小米在移动通信技术由3G往4G过渡的时期中诞生。2019年，小米成功在北京“买房”、跻身世界500强，这也意味着小米要进入下一个阶段了。

2020年，移动通信技术由4G开始将逐渐过度至5G。雷军在内部信里也表示，2020年是小米5G业务的冲锋年，也将是小米推动“手机+AIOT”的关键年。

在2019年博鳌亚洲论坛上，雷军强调小米将坚持硬件+软件+互联网服务的生态模式。硬件是触及用户的终端触角，软件是为用户提供服务的场景，而互联网则是这一生态的变现路径。

高端市场的用户也意味着用户质量的提高，他们的付费能力更强、价格敏感度更低。从这个角度上看，高端市场用户的获取将有助于推动“手机+AIOT”，也有助于小米互联网服务的变现。

当然，手机行业不像其他行业，一个经典款可以一直生产。在存量市场环境下，中国智能手机市场的未来机会点在于满足用户升级换机的需求，更具创新性的功能和设计被认为是产品制胜的关键。

手机需要一代又一代产品的接力，配置是否能跟得上高端市场用户的需求。即使小米10在高端市场为小米钉下一颗钉子，后续的继承者们的“铁锤”不够大力，消费者依旧不会买账。

“5G”、“高端市场”，这背后衔接的都是小米的研发能力。《5G手机发展白皮书》指出，5G技术背景下，5G的各种应用体验，都有赖于终端展现。

从小米此前在财报中披露的16000多项专利中，大多为外观设计和实用新型，在手机芯片等核心零件上，小米更多的还是依靠外部支持。

在发布会开始的6小时前，小米发布自愿性公告，公布2019年收入及研发费用等三项预期数字。公告显示，2019年小米全年总收入预期超2000亿元，研发费用预期约70亿元，占总收入的3.5%。同时，预期2020年全年研发投入将超100亿元，弥补技术研发上的短板，相较于友商的几百亿投入也算是迈出了一大步。

但短暂过渡期，阵痛是小米不可避免的。为减轻阵痛，小米快速清空4G手机的库存、备足可够挪腾的资金。据财报显示，截至2019年9月30日,现金总储备已经达到人民币566亿元。

小米的成长路上，一直有褒有贬。无论如何，小米在推进互联网发展方面的作用都是有目共睹。对于小米来说，小米10的一个新的起点。

“小米10的发布意味着小米品牌的再创业，而小米10是重新创业的第一款。”