三星欧洲推出QLED高端新品 TCL海信如何见招拆招？

2月17日，三星在欧洲马耳他瓦莱塔地中海会议中心三星论坛上发布了2020年欧洲电视和音频设备产品线，包括Q950TS QLED 8K系列的顶级产品、各种QLED 8K和4K产品、MicroLED及生活类电视和条形音箱。

看似这场普通的新品发布会，其实有着很多玄妙之处，这对中国品牌尤其是TCL和海信会带来更大的压力。

说其玄妙，理由有二：首先是受到疫情的影响，今年上海AWE将会延迟，TCL和海信的新品对全球的影响力将会减弱化。如果不是疫情发生，TCL和海信将会在欧洲推出系列新品展示活动。

尽管TCL和海信在欧洲各分公司仍然可以举办各种活动，可想而知，中国总部的支持力度因疫情而被迫减少。甚至有些新品需要从中国总部运输到欧洲，也会受到影响，这无疑给三星带来了时间和空间的上利好。三星的新品发布会给渠道商和消费者带来加分项。

其次是通过最有影响力的欧洲杯，三星占据营销先机。海信是欧洲杯的赞助商，TCL虽不是赞助商，但同样会把足球营销当成卖点。但中国突发的疫情打乱了很多企业的部署，甚至一些国家对中国公民的出行运输都有严格限制，这会影响海信和TCL借助欧洲杯的营销进程，但三星却抢占了有利时机。

主打QLED新品 TCL海信不落下风

本次三星春季新品发布会，8K电视重点之一。三星对外宣称，三星旗舰Q950TS QLED 8K将提供前所未有的技术和无与伦比的沉浸式观看体验，将前所未有的图像和声音质量，AI功能和顶级设计相结合。

在型号方面，三星的Q950 QLED 8K电视在欧洲有65、75和85英寸的型号。革命性的Infinity屏幕为人体提供了99％的屏幕长宽比。Q950具有超薄的15毫米外形和六个集成扬声器，重新定义了沉浸式屏幕的概念。

除了Q950，三星还发布了Q900TS和Q800T，扩展了其8K QLED电视的范围：尺寸从55英寸扩展到98英寸，确保8K电视可以响应所有空间和每个人空间。

归纳起来，三星发布的新品有几个关键词：QLED电视、AI属性明显、沉浸式体验、最好的画质和音效等。

不否认这些新品有很好的卖点，但和TCL及海信相比，三星的产品绝对不会有压倒性优势。在某些技术上，TCL和海信完全可以和三星媲美，甚至还超越三星。

只是三星打了一个很好的时间差。原本1月美国CES结束之后，通过3月上海AWE，中国品牌将会进一步向全球展示，但疫情导致AWE延期，TCL和海信欲借AWE向全球展示的机会也会影响。

从产品对比看，TCL与海信完全有与三星较量的资本。

1月美国CES，TCL展出第一款具有显著AI特色的QLED 8K电视机。这款产品除了搭载8K+QLED的屏幕外，还支持杜比视界 (Dolby Vision)，可提供前所未有的色彩：需要提亮时，亮度可达平常的 40 倍；需要黑色调时，黑暗程度是标准图片的 10 倍。

TCL独家研发了Q音质引擎，能全面驱动X10的音响效果，让X10变成了一款“大屏智能音箱”，用户在任何状态下都可以通过语音为用户提供相关服务，包括搜索电影、订机票、查看天气、外卖购物等等。

这是TCL在CES上推出的全新人工智能平台——TCL AI-IN其中的落地产品。TCL AI-IN 将聚集TCL 所有的人工智能产品，并整合智能技术合作伙伴，包括 Android TV、Roku（北美）以及Amazon Alexa。利用这个平台，TCL电视在硬件、画音表现之外，还能提供更加智能化、个性化的使用体验。

而海信手中的利器是得到全球认可的健康护眼激光电视和ULED等。

同样是在1月CES，海信展出的75吋、100吋全色激光电视在行业内实现了单色到三色的突破，并且还搭载TriChroma技术，达到人眼可识别色彩的90%，100%覆盖BT.2020色域，显示画面十分地出众。海信还引入了屏幕发声，首创蜂窝仿生屏幕发声技术，能够实现优秀的音响效果。

海信积极布局产业链前端，从全球化视野角度出发，逐步形成了贯穿OLED产业链上下游的优势。

2019年3月，海信发布具有六大防残影技术的A8系列OLED 电视正式进军OLED电视市场以来，海信在OLED领域的研发和推广一直在不断深入和强化。

在海信OLED上市不足的一年的时间里，海信系（海信+东芝）OLED电视在中国和日本市场都有着非常惊艳的市场表现。2019年12月东芝OLED的销售量份额达到13.2%，高居日本市场前三强。

2020年，海信的目标是推出十余种新型显示产品，以个性化场景服务打造屏幕小生态；将推出8K超解像画质芯片、 新一代叠屏电视画质处理芯片以及120HZ画质处理芯片。

如果从今年新品在欧洲落地、展示时间来看，显然三星有优势，主要原因是他们不会受到疫情影响。否则，TCL和海信在速度上能与三星旗鼓相当。因为今年TCL和海信的重心之一就是加大在欧洲市场的销售力度。

TCL海信需要补短放长

TCL和海信，将是未来相当长一段时间内三星在全球的宿敌。

这两个品牌是三星身后最强有力的追兵。2018年和2019年，TCL全球销量第名第二。按照以往的排名，应该是三星的“小弟”LG全球排名第二，现在被TCL挤走了，三星就不能不提防TCL给他们带来的压力。

海信连续两年排名全球第四，虽然销量上和三星还有一定差距，但在技术创新、产品迭代方面，三星不敢小觑海信。

必须看到三星在欧洲甚至全球市场，经过多年的布局，有非常大的优势。单从品牌认识、用户基础两个维度看，TCL和海信要想达到三星的高度，还有相当长的一段路要走，但并不意味着没有机会。

高手过招，就要补齐短板放大优势。和三星相比，TCL和海信在欧洲的短板包括：品牌认知、渠道建设、用户基础、用户体验、使用习惯、营销技巧等。这是两个中国品牌，在欧洲乃至全球都需要尽快弥补的短板。

但同时我们也要看到TCL和海信的长处，将这些长处放大，可以弥补短板。

首先，智能家居将是TCL和海信的长处之一。如果说在智能单品时代三星有明显的领先优势，那么进入智能家居时代三者基本处在同一起跑线上。

现在TCL和海信对于智能家居的技术创新、用户需求、生态链构建等方面，不遗余力快速推进。尤其是在5G和物联网技术方面的研发投入，并不落后三星甚至有些技术要超过三星。

其次是在产业链与核心技术方面，已经有与三星抗衡的资本。TCL有华星光电在面板产业上将会持续发力；海信的“信芯”芯片技术将会不会在受制于人，这些都是中国品牌走向全球的资本和底气。

第三是TCL和海信正处于全球化中局阶段，势头正猛。两者属于“攻擂”的角色，而三星经过多年的圈地属于“守擂”的角色。

任何时候“攻擂”者都会充满激情斗志昂扬，向“守擂”者发起挑战。从增长速度来说，三星已经过了高速增长期，现在处于平缓，或者有些品类是下滑阶段，而TCL和海信正相反，他们处于高速增长阶段。用户基数小，但增长速度快，这正是当年三星进入欧洲成功的路径之一，如今熟悉的一幕正发生在TCL与海信身上。

第四是TCL与海信都在布局品牌集群。海信除了拥有海信品牌以外，在国际市场还主打东芝、斯洛文尼亚的Gorenje和VIDAA，这还不包括国内市场的容声与科龙。TCL和旗下的雷鸟两翼齐飞，这两个品牌在很多国家已经取得良好的预期。

看似一次普通的新品发布，其实正是中韩企业之间的战略较量。日本企业是技术驱动，韩国企业是市场驱动，中国家电企业经过多年的发展以后，现在是技术+市场+营销驱动。中国企业能够吸收日韩企业的优势并很快能做出改良，这才是日韩企业对中国最大的担忧。

欧洲市场三星稳，中国品牌蹄声急。见招拆招、补短放长，这是TCL和海信在欧洲必须做好的第一步。

（图1图2为三星在马耳他展示的新品）

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