在这里读懂艾比森

行家导读：

“真正重要的不是改变世界，而是改善世界。

从事任何事业，只要着眼于长远，躬耕于价值，就一定能够经受时间的考验，找到迎接挑战的端绪。”

不急不慢地建造护城河

6月12日，无论是对艾比森，还是对LED显示行业来说，都是一个值得载入史册的日子。

当日，美国德州东区法院做出终审判决：艾比森胜诉！至此，轰动中国LED显示行业的“337调查”案在美国取得了关键性的胜利。

这些专利，都是艾比森已有5年、10年、甚至20年的技术沉淀，带来了中国LED企业对美国337调查和德州地区法院诉讼的首次胜利。这场胜利不仅扫清了中国LED显示企业在美国及全球市场上的专利障碍，也预示着LED显示行业国际市场的复苏，同时还彰显了以艾比森为代表的中国企业在捍卫知识产权方面的决心和努力。

这场无硝烟战争的胜利，既对艾比森前20 年发展的一个总结，也是LED显示产业20年发展的阶段性胜利。

艾比森跨越20年的市场变化，从数据中剖析看看艾比森护城河的建造之路。

? 数据1：400＋产品发布 294相关专利  累计产能1000000＋平米

一直以来，艾比森始终坚持自主研发，积极推动新技术的应用，保持对LED封装技术、LED显示图像画质处理技术、LED屏智能控制系统与超高清技术、大屏控制、智慧一体机、虚拟拍摄技术等方面新技术的探索与开发，同时也注重对核心前沿技术的研究与创新。

目前，艾比森拥有294项技术和产品专利，累计发布超过400产品，累计产能超过1000000平米。

这些佳绩背后，离不开艾比森在产品研发上的努力和付出。

? 数据2：长期以来平均5％的研发投入

从艾比森近三年研发投入情况可了解到，艾比森在研发人员与研发金额投入占比上都在逐年增长。2020年，艾比森共投入研发费用8，420．03 万元，研发投入占营业收入比例为5．13％。

目前，艾比森取得的重要成果包括全新智慧显示控制系统、LED显示屏的画质量化评估与校正系统、防火阻燃技术的突破、小间距系列产品Absenicon全新升级、虚拟拍摄显示设备、户外固装产品升级等，涵盖室内、户外、舞台演出、虚拟拍摄、控制室等多个领域。

20年的耕耘，硕果累累

? 数据1 ：20年实现150亿元销售额

艾比森的背后，是20年来LED显示屏企业的具象化呈现，现如今也拥有了坚实的品牌基础和产品实力，突破了150亿元的销售佳绩。

而在此过程中，一次次命中要害的产品营销与市场策略打法同样值得称道。

作为一家全球领先的至真LED显示应用与服务提供商，艾比森认为，品牌是枪膛，产品是子弹。

从其技术及产品上看，艾比森具备领先的技术创新能力、专业的产品开发及管理能力、强大的产品交付能力、严格的品质管控能力。

艾比森一方面以小间距产品为重要抓手，不断提高市占率，目前已在行业率先推出多款Mini LED产品，包括AX系列、HC系列、CR系列、A27Pro系列等产品，已经实现了间距低至0．7mm产品的量产和销售。

另一方面，艾比森推出Micro LED 产品，抢占高端市场。2021年初，艾比森面向全球首发基于艾比森自主知识产权HCCI技术的Micro LED显示产品，目前艾比森全系列Micro LED显示屏包含8K、4K、2K的LED显示屏，适配于各类超高清显示场景。

此外艾比森还持续优化产品布局，针对会议屏业务线推出了“标准化智能LED会议显示解决方案”。

在品牌方面，艾比森倾力打造全球化品牌、“最关注安全LED显示屏品牌”形象、荣获50000＋客户的选择。

客户服务方面，艾比森建立了全球9大服务中心，400＋家服务合作商遍布全球6大洲的25个国家，拥有4000＋全球服务工程师。

? 数据2：12年连续出口海外NO．1

回顾艾比森的发展历程，可以发现艾比森登上LED显示屏历史舞台的第一幕就是进军海外市场。

2005年，艾比森主动出击海外市场，成为LED显示行业海外拓荒者之一。

经过多年的努力，艾比森在海外建立了一个个销售据点。2013年，艾比森美国、德国公司相继成立；2015年，迪拜、墨西哥、日本、俄罗斯、巴西公司相继成立。值此，艾比森也正式开启其全球化销售版图。

截止目前，艾比森累计出口额超过1000百万美金，累计案例超过50000，连续12年蝉联海外出口榜首。

目前艾比森产品远销美洲、欧洲、澳洲、亚洲、非洲等120多个国家和地区，优秀产品案例包括总统新闻发布会、进博会、世界杯、NBA球赛、纽约时代广场等。

艾比森表示，针对海外市场，公司加大对重点领域、重点市场的战略性投入，大力建设海外本地渠道、积极开展网络营销，推进海外业务增长。得益于公司提前在全球范围内进行战略布局，与一线商业品牌进行深入合作，消除不利影响，实现公司可持续发展。

20年后，战略战术果断，全球开花

20年后，艾比森走到了一个十字路口，虽已多年在海外叱咤风云，但受突如其来的疫情影响，跟大部分以海外市场为主业的公司一样，在不可抗力影响下，不可避免地可能出现业绩大幅下滑，甚至亏损的危机，行业竞争越发激烈，加上公司没有实控人，各种谣言四起。

但艾比森战略调整果断，下定决心，一举拿下中国市场，转危为机，做到全球开花。

? 数据1：2000＋员工数、13家海内外公司、业务遍布120个国家

经过20年的品牌积累与沉淀，艾比森已形成覆盖全球的营销体系，公司业务遍布120多个国家，拥有深圳、惠州、日本、德国、俄罗斯等13家海内外公司。

据艾比森介绍，其旗下有2000多名员工；为了给全球各地客户更好更及时的服务，艾比森建立了全球9大服务中心，400＋家服务合作商遍布全球6大洲的25个国家，拥有4000＋全球服务工程师。另外，艾比森还拥有国际领先的自动化生产设备和现代化的实验室、专业的管理、研发、生产及完善的销售和服务团队，为产品品质，规模化、标准化生产及快速交货提供了有力保障。

? 数据2 ：2020年国内总签单10．3亿元 国内渠道合作伙伴超过600家

显然，相比单押海外市场，外销内销同步抓则大大降低了风险性，开拓新的增量市利于艾比森业绩稳定的同时，也进一步获得了资本市场的信任。

自2020年以来，疫情全球化使国际市场陷入低迷期后，众多显示屏企业重新回归国内市场。

除了布局国外赛道，艾比森迅速将触角伸向了国内市场。2019年，艾比森上海、北京办事处隆重开业；2020年，艾比森开启植树计划，全面拓展国内渠道合作伙伴。

艾比森付诸的行动也从其业绩上体现，2018－2020年，艾比森国内市场签单规模呈阶梯式增长。甚至在2020年，艾比森实现国内显示屏总签单约10．3亿元，累计签约国内渠道商超600家，已基本建成覆盖全国337个地级市的经销商渠道。

据了解，目前其国内渠道产品主要用于企业、政府、交通枢纽、展馆、教育、会议等领域，重点推出GS系列、KL系列等。

艾比森通过调整销售策略，积极开拓中国市场，深挖中国市场客户需求，调整市场策略，拓展经销渠道，来提升在中国市场的份额。

总结：

20周年之际，看艾比森的经营哲学，快还是慢，表面看是速度和效率问题，究其根本却是品德、品质和道义问题——唯有厚德载物，才可基业长青，行稳致远。