大族激光：不断创新以追求核心竞争力

——访大族激光副总工程师吕启涛博士

作者：曾聪 （光电新闻网技术编辑）

   
大族激光副总工程师吕启涛博士接受光电新闻网的专访

    7月14日下午，光电新闻网一行人拜访了大族激光科技股份有限公司，公司的两位副总工程师刘东华教授和海外归国专家吕启涛博士接待了我们，我们愉快地交谈了业界的最近动态，场面十分活跃，两位专家很高兴地接受了我们关于参加中国光电产业高层论坛的邀请。吕博士还接受了光电新闻网的专访，向我们畅谈了大族激光的现在和未来，分享了其对行业的看法。

   以下为访谈实录

   了解客户，紧贴市场来创新

   光电新闻网：企业的成功离不开对市场发展方向的把握，大族激光是如何发现和跟进市场的需求的？

    吕启涛：大族激光在企业发展过程中始终坚持以高技术产品不断地开拓新市场，包括目前所进行的紧跟国际技术前沿的产品研发策略，其实质就是一种典型的市场需求与技术发展的有机结合的创新模式，这种模式不仅强调了技术和市场的有机结合，而且强调了创新过程中各环节之间与市场需求和技术进展之间的交互作用。主要优点在于：第一是很好地兼顾了顾客的需求和技术发展的方向，保证了技术创新不会偏离正确的轨道，创新成本低，可以确保技术创新的成功；第二是在实施上更为容易，可以充分利用客户的资源。因为客户本身能提出大量宝贵的创新理念，供应商与客户之间的面对面交流有助于提高产品质量，缩短研制周期 。第三是可以保证企业战略定位的准确。因为采取这种创新模式，企业能较好地把握客户需求的变化和技术发展的方向，从而不易受到外界机会的诱惑而不断地调整主营业务迷失方向。

    光电新闻网：您认为激光打标机和激光PCB钻孔机未来的发展方向的是什么？

    吕启涛：激光打标技术是激光加工最大的应用领域之一。越来越多的国家已将该技术作为工业加工的工艺标准，我国也非常重视这一技术。因此，激光打标具有巨大的发展潜力和广阔的市场前景。值得一提的是, 现在的激光打标已经不是局限于以前那种在金属或塑料材料上打个标识了，而是向超精细微加工的方向发展了。这就对激光光源的技术参数、 可靠性、 稳定性提出了更高的要求。正因为如此, 大族激光始终把激光光源的研发放在第一位。

    众所周知，PCB印刷电路板行业与电子元器件行业共同构成了电子产业的基础，PCB钻孔是板材到电路板的增值过程。随着电子技术的快速发展，PCB板趋向体积小密度高，孔的分布密度增大，孔的直径减小，当孔的直径小于0.1毫米的时候，机械钻头将失去钢性，必须采用激光钻孔，因此未来激光钻孔机将取代机械钻孔机，该产业将呈现相当广阔的发展空间。2000年之前，世界上仅有西门子、日立、三菱、住友等巨头能生产PCB激光钻孔机。2002年大族激光研发出中国第一台PCB激光钻孔机，成功进入国内市场。2004年PCB钻孔机的销售额便超过1亿元。目前大族激光已经成为中国最大的PCB钻孔机厂家。2008年5月28日，PCB激光钻孔机、UV软板切割机获得美国苹果公司（Apple Tnc.）采购总额为754万美元（按当前汇率折合人民币约5200万元）的设备订单。

    激光焊接的前景也非常乐观。激光焊接系用光照射需要焊接的材料表面，使材料自身融化，从而实现焊接目的，不需助焊剂，非常适用于腐蚀性产品如电池，环保优势明显；此外，激光焊接能够借助电脑实现高精度、高速度，并且由电脑控制激光的频率和脉宽，可对焊接特性进行控制。公司研制的激光焊接机有20多个型号，其核心技术之一是点间距控制技术和激光脉冲波形控制技术。为避免运动速度的变化而引起焊缝出现不均匀的情况，公司研发了点间距控制技术，即在焊接过程中，无论速度怎么变化，每个激光脉冲在材料上产生的焊斑之间的距离是恒定的，这是公司独创的国际先进水平技术，该项技术在高速缝焊和快速多点焊中体现了它的优点，达到定位快、无需停顿、位置精确和效率高等优点。

    光电新闻网：作为一家研发型高科技企业，大族是采用怎样的机制来鼓励技术创新的，您觉得国外大公司有哪些值得大族借鉴的经验。

   吕启涛：我来大族的时间不长。据初步了解的情况, 我认为大族在人才与技术创新上的管理机制上，反而有不少是值得国外公司借鉴的。从2001年开始，大族激光就开始建立一套技术创新和产品创新的管理规范，按照这套研发流程管理体系，一项新产品的诞生必须通过以下一系列复杂的环节：调研、评估、立项、预研、中审、开发、审核、定型、市场推广，各个环节都做得有条有序。这种创新管理规范非常有成效，提高了产品研发的成功率和研发效率。在研发人员的激励和管理上，研发与市场营销相结合、技术人员的研发成果与客户需求紧密结合，其自身利益直接在研发的各个环节和产品销售中体现。同时公司积极营造有利于高级管理人员、技术人员发展的工作环境，提高员工的凝聚力和向心力，从社会保障制度、工资、福利、人才发展前景、企业文化和经营理念等各方面努力创造条件，为公司吸引、培养和留住人才。

    中国光学人才比欧美更多

    光电新闻网：2000年的时候光学泰斗王大珩院士被任命为大族激光科技顾问，2003年王之江院士出任大族激光副董事长兼总工程师，可见大族激光是非常重视人才的，同时，我们都知道，激光设备制造业在我国是人才密集型的新兴行业，我国在人才方面极其缺乏，我们想知道过去的高速发展过程中大族激光是如何解决人才的供需矛盾的，公司未来的人才规划是什么？

   吕启涛：其实就光学行业来讲，中国是全世界培养人才最多的国家, 超过欧美。我国光学方面的基础人才储备还是比较充足的，每年都有很多这方面的大学生、硕士生和博士生毕业，这是发展激光设备制造业的基础。当然大多数毕业生还缺少研发工业产品的经验。大族激光对此的应对方法一是聘请国内专家院士作为技术带头人；二是立足于公司内部培养，广泛参与国际上产业界和学术界举行的产品展览和学术交流活动，了解本行业国际技术及产品的发展趋势；三是从国外引进各行业最尖端的人才；另外，我们也加强与国际高科技公司合作, 以达到技术互补，如去年新成立的子公司大族彼岸，就是与德国PA公司合作的，以参股的方式，建立合资公司。

   光电新闻网:大族激光的英文名为Hans Laser，意思是“汉族的激光”，可见大族激光自创办之初就以振兴民族工业为己任，目前大族激光在国内工业激光设备领域处于绝对领先的地位。2007年公司所销售的激光加工设备占世界销售总量的12.68%，看来大族激光已经具备世界级大公司的雏形。您认为一个世界级大公司应该具备什么样的条件？目前大族激光的差距在哪里？公司准备如何缩小这个差距？

   吕启涛：“强大民族，装备世界”，这是大族的使命，也体现了我加入大族的目的。公司是亚洲最大、国际知名的激光设备生产供应商，与国际同行业领域知名的前几大激光加工设备制造商相比，2007 年公司激光加工设备的销售量排名为世界第一，销售额排名为世界第五, 其中激光标志设备的生产、销售数量2005年以来保持一直保持为世界第一。作为新兴市场最具成长性的高科技企业之一，公司的现股票市值为国际同行业领域的首位。

    与世界一流激光公司相比, 我们要继续加大先进激光光源的开发, 进一步完善系统集成和综合配套能力，深入研究激光加工工艺，提高激光技术应用的产品化能力, 努力拓展海外市场和服务网络。 座落于深圳高新区深南大道旁总建筑面积60000平方米的大族激光研发大楼即将落成， 同时大功率激光切割机研发、中试基地和大族激光苏州研发基地的建设正在顺利实施中。

    公司在相继完成国内一系列的投资、合资合作、并购重组活动之后，最近又启动了公司关于技术和产品的国际化合作、并购战略，对德国、意大利等国在相关产品和细分市场上具有技术、产品优势的业内企业进行投资控股、合资合作方面的考察、谈判，并取得了实质性进展，系列运作正在进行中。

   中国需要一百个类似华为这样的企业来带动国内装备业的发展

    光电新闻网：跟国外的竞争对手比较，您觉得国内装备制造行业发展最大的困难是什么，最大的优势是什么，大族激光对此有何准备？

    吕启涛：就激光加工制造业来讲, 国内的许多企业都是组装型公司，产品同质化严重，缺乏自己的核心技术，一味的价格竞争阻碍了企业的健康发展。其次是设备的可靠性、安全性、可维修性、配套性较差，难以满足工业生产的需要。再者我们对加工技术的研究少，尤其对超精细加工技术的研究更为薄弱。 许多先进的制造技术, 比如说激光技术在光伏行业的广泛应用, 都是在国外先形成，然后再转移到中国，我们的信息晚了很多。假如我们有一百个类似华为这样的公司，在新产品、新工艺的研发中, 优先与国内的厂家合作, 一定会大力带动国内装备制造业的发展。

    但也要看到, 国内装备制造业的优势也是十分明显的。一是我们紧贴市场和客户, 随着中国经济快速发展和国内经济的转型，激光加工技术正逐步取代传统加工技术，渗透到工业各个领域，中国已经成为全球激光器和激光加工设备应用的重要市场；二是优良的性价比, 价格通常仅为进口同类设备的三分之一。

    结合公司制定的“以技术进步为基础，以市场为导向，专注主业、国际化经营管理、力争成为世界最大的激光加工设备制造企业之一”可持续发展战略的要求，大族激光进一步确立了公司建设创新型企业的总体目标：以技术创新为核心，以管理创新、市场创新为支撑，整体动员、分工协作，全面开展创新型企业的建设活动，将大族激光建设成为高科技企业中技术先进、管理一流、市场地位卓著、可持续发展能力强的自主创新型企业典范。

    考虑OEM开拓欧美市场

    光电新闻网：您如何看待未来激光装备需求情况？大族激光准备采取什么措施进一步开拓海外市场？

    吕启涛：作为20世纪科学技术发展的主要标志和现代信息社会光电子技术的支柱之一，激光技术和激光产业的发展受到世界先进国家的高度重视。 激光加工是激光技术应用的主要领域，特别是在半导体和微电子产业、汽车工业、船舶制造业中，用于对各种材料的切割、焊接、打孔、刻划和热处理等。其普及率高低直接决定了一个国家制造业在国际产业分工中的地位高低，是世界各国争夺的“产业经济制高点”。我国政府一直将激光加工作为“先进制造技术”而列为国家重点发展项目，在国家制定中长远期发展规划时，又将激光加工列为关键支撑技术并大力支持，推动了激光加工技术的快速发展。
作为国内激光加工设备市场的开拓者， 作为亚洲最大、世界知名的激光加工设备制造商， 大族激光在整个国内市场中已处于绝对领导地位, 海外市场的扩展也取得了很大的进步。截止去年年底, 公司在15个国家拥有办事处和代理商, 尤其是在东南亚和印度市场, 我们取得了良好的业绩。目前欧美市场的销量还不是很多，我们也在思考以什么方式进入。很多欧美激光公司有几十年的历史了，在某一个应用领域有自己的专长和固定的客户，但他们因为公司规模小，已经没有能力投入相应的资源研发自己的激光光源了，与这些公司的密切合作将是大族激光的机遇。我们可以利用自己的光源技术和成本优势替他们订做，在这个过程中也能提升我们的产品性能和质量。

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   技术优势是大族的核心竞争力

   光电新闻网：大族从激光打标机起家，到现在的“全面激光解决方案提供商”，未来将向“光机电一体化先进设备制造商”发展，请问在这一发展过程中，是否已经形成了自己的核心竞争力？

    吕启涛：实际上从激光设备角度来讲, 公司主导产品属于“光机电软”一体化设备，即光学、机械、电气和软件。 十多年来, 大族激光通过高水平的研发团队建设和高效率的研发资金投入，已经具备了一定的核心竞争力, 如前面提到的激光光源和激光器制造技术，机械和电气方面我们有自己配套的子公司，在软件技术方面, 公司共拥有50多项软件著作权，公司的软件技术目前已经成为国内行业标准软件。 但是我们也清醒地认识到大族激光还处于高速发展阶段, 和世界一流公司相比还有一定的差距, 要继续努力、高效率地对国外先进技术进行引进、消化、吸收、再创新。

   激光行业需要整合

    光电新闻网：您如何看待业内的资本运作和行业整合？

    吕启涛：近15年来工业激光技术的发展出现了两个高潮, 一是上个世纪九十年代发展的高功率二级管激光器和二级管泵浦的全固态激光器；二是近8年来光纤激光器的迅猛发展。每次技术革新都会涌现出不少新的激光公司。 这些公司虽然在激光设备制造的某一环节拥有自己独特的技术, 但其规模和资金限制了技术的产业化, 因此激光行业要进行整合。事实上, 不仅大族激光要整合国内的激光业，国外的激光公司也在进行整合。例如美国的相干公司几乎每年都要收购一两家公司, 而且2006年欲斥资3.7亿美元收购本国的Excel公司，但由于德国反垄断机构的反对而未能如愿。上个星期, Excel公司被GSI公司花3.6亿美元现金揽入旗下。又如德国的罗芬公司为了发展自己的光纤激光器，去年一口气就收购了3家公司。这都说明了行业整合也是时代的趋势。

    相关资料

    大族激光：创办于1996年，97年独立开发了国内第一套自主知识产权的振镜式打标软件，02年生产出中国第一台PCB激光钻孔机。04年开始，作为中小板市场首批上市公司陪伴着中小板一起走过了4年的历程，产值从2.8亿上升到2007年的14.8亿，实现了从一家激光打标机生产厂商到一家提供整套激光加工解决方案及相关配套设施的世界知名生产厂商的蜕变。

   吕启涛：毕业于华中科技大学激光专业；1984年获德国阿登那基金会奖学金, 赴西德留学深造；分别于1987年获凯撒斯劳藤大学物理系硕士学位、1992年获柏林技术大学物理系博士学位，指导老师皆为德国固体激光之父、韦伯教授； 1993年受聘为柏林固体激光研究所高级研究员；1996年加盟德国最大的工业激光器生产公司罗芬激光技术有限公司, 从事产品开发和任固体激光开发部经理；2001年与人合伙创建巴伐利亚光电有限公司, 2005年6月巴伐利亚光电有限公司被美国的相干公司收购 ；之后任相干公司慕尼黑分公司的高级技术顾问；2008年6月加盟深圳市大族激光科技股份有限公司, 任副总工程师。