ABB计划将为大型驱动用户提供节能担保服务

　　ABB公司已经推出确保大型能源用户节能电机推动应用开支的计划。如果节省率低于公司向客户承诺的0%至10%，ABB将向客户进行赔偿；如果节省率高于目标的10%，ABB将能获得提成。

　　DriveSave计划针对那些能源集中度较高行业中的公司，这种行业包括有金属加工、化学、石油、天然气和造纸，这些公司愿意投资50万至200万英镑来实现每年节省至少5GWh的目标，并要求在三年内获得投资回报。该计划包括VSD系统的设计、安装和调试，五年安装驱动担保期和五年预防维护项目。

　　ABB希望能够说服大型能源用户购买具有担保性质的能源节省计划，而并不是具体的硬件。起初，它将测量现场风扇和泵等电机驱动应用的能源消耗情况。根据测量得出的数据，能够推算出潜在的节省水平。在这些驱动进行调试后，ABB将采取更多的措施，使用这些数据评估风险和回报。

　　一旦数据得到终端用户的认可，ABB将安装大量的VSD，需要运用所需要的数据来实现节省目标。"如果我们预测需要60个驱动，但是实际上需要65个驱动，那多余的费用由我们承当"，ABB低压AC驱动业务部经理NeilRitchie表示，"客户不需要承担额外的费用"。

　　ABB表示，公司的目标市场相对新颖。然而，大多数的驱动供应商专注于销售为数不多的驱动，总价常低于10万英镑，ABB该新计划的目标客户是大型终端用户，他们一般都有本地VSD安装预算。该新计划旨在确定所有这些本地商机，将这些商机整合成一个单一的提案，以实现巨大潜在的节省结果。比如，当电价为8p/kWh时，10GWh每年能节省80万英镑。

　　通过制定一揽子节能提案，终端用户能够进行一次性购买订单，能将他们的本地预算用于解决其他生产问题。

　　"以前，较小的项目或许带有专责性质，但是没有潜在节能保证"，NeilRitchie表示，"通常情况下，较小的项目都会延迟，因为资金受到限制。通过将众多较小的项目整合为一项购买单，DriveSave缩短购买节能项目的时间，并减少很多中间环节，使得每个项目的性价比更高"。

　　该计划正在英国进行试验。如果试验获得成功，将向全球推广。第一阶段的试验已经那个接近尾声，投资回报时间约为2.5年。（AnKong译）