多元化布局伺服驱动器的细分市场

自今年以来，运动控制行业受外部环境影响，市场行情下滑颇为严重。以伺服产品来说，国外主流品牌占据市场高地，市场的低迷对本土品牌而言，更是一种雪上加霜的局面。然而，确有一批本土的运动控制厂商，在劣势的环境下，交出了一份可喜的成绩单。深圳市智创电机有限公司（简称：智创电机），正是逆势增长中的成员。据了解，智创电机在过去一年，获得比预期高出50％的增长。究竟为何？本刊记者对智创电机营销总监朱道祥（以下简称朱总）进行一次对话。

逆势增长的破解之道

自去年贸易战以来，各类制造业走得很艰难。商家间的对话主流，从过去的“有钱一起赚”到“一起坚持下去”，然而一批逆势增长的企业中，应对市场下滑的环境，有着自己一套破解之道，即走细分市场的差异化解决方案。

智创电机创建于2011年，是一家专注于运动控制领域产品的研发企业，致力于为客户提供高性能的电机和驱动器等产品。如无感无刷驱动器及电机、有感无刷驱动器及电机，以及低压伺服驱动器，步进伺服驱动器和电机、伺服电子变压器等。

在运动控制领域，国外品牌因人才队伍强大、技术成熟、供应链完善，其优势比本土品牌要强许多，但这并不意味着本土厂商举步艰难。本土厂商可以利用快速响应，和售后服务的优势，以差异化的方案满足客户的需求。智创电机的策略，也颇似“田忌赛马”的故事，在通用型产品上避开与国外大品牌的直面竞争，用自身固有的优势扬长避短。智创电机在环境不好的情况下，做出较高的成绩，一方面是坚持走细分市场的定制化方案路线；另一方面，智创电机不过分依赖某一行业，因此外部市场环境对公司发展的影响不大。朱总说：“智创电机在运控领域，小型的客户较多，对大客户的依赖性不强，因此业务生态比较稳定，加上许多定制化的方案，带动了公司业绩的攀升。”

智创电机的运控产品，在3C行业有着许多成功的应用案例。朱总介绍，智创电机主要围绕手机制造提供贴片机、卷绕机等解决方案。据了解，5G时代即将到来，智创电机也开发一套外壳抛光设备，这套设备与其他产品不同之处，在于采用无感无刷技术，整台设备体积小，且客户操作起来方便。此外，智创电机为3C开发的摄像头检测平台，选择步进伺服电机电机方案，解决了传统方案的失步和无法绝对静止的问题，对焦工位的效果也几近完美，并且在电机的精度达到10000PPR，最高转速达到30000RPM。对客户使用而言，这套设备操作便捷、调试简单。

拓展多元化业务结构

智创电机的发展历程，与众多本土运动控制厂商相似，即从贸易到实业。以工业自动化产品贸易起家，累积了一定的客户基础和技术储备后，转向研发生产。朱总介绍，智创电机的业务逐渐走向多元化发展，布局了一些偏离工业自动化领域市场，如农业、新能源、物流等。

目前，国产运控控制厂商有高端的产品，但是因成本高、价格昂贵，并未真正获得终端用户认可。低端伺服产品在拼价格，而低价格的产品难有品质保障。基于目前国内运动控制行业情况，智创电机将自己的伺服产品定位为中高端产品。朱总说，智创电机有一定的技术储备，在工业领域仍有一定市场，尤其应用在3C行业的无刷驱动器与无刷电机解决方案，已在业内处于领先的地位。

除此之外，智创电机基于无刷电机的特性，结合客户所需开发非工业领域的应用。朱总介绍，如今各行业都寻求转型升级，对自动化设备需求也会日益增加，并且这个转型升级的周期很长。智创电机针对农业客户需求，推出定制化的自动收割机、自动播种机，为建筑行业推出码砖机。再者，智创电机研发无刷电机在新能汽车领域，同样有成功的应用案例。

在物流领域，智创电机以直流无刷电机系统，为物流客户开发智能分拣系统方案。该方案是一条环形的输送带，物流人员将包裹放置于分类装置上，输

送装置在变频器和直线电机的带动下，将包裹运送至对应的分拣道口。朱总说：“一个完整的自动化物流仓储系统，传送分拣是物流自动化的核心装备，成本占比高达36％，而分拣装备要解决的就是效率和人力成本问题。智创电机研发的这套自动分拣方案，应用智创直流无刷驱动系统，极大地提高客户的分拣速度，能够一天完成10万件包裹分拣。”据了解，这智能分拣系统方案，在上海、济南、成都、呼和浩特、南京等城市的物流企业应用，同时也获得用户较高的评价。

访谈最后朱总表示，基于运动控制的业内生态，大部分本土厂商在技术和市场方面，难以有较大的增涨。智创电机的市场策略，就是多元化的布局。在工业领域通过细分市场的挖掘，保持一定的增量发展。精准农业领域对于智创电机来说，或许是业务较大的增长点之一。新能源汽车在政策调整后，也会走向快速增长的轨道上。总体来说，智创电机目前处于一个开放式的市场布局时期，发展不仅仅限于工业领域，而是扎根于物流、新能源汽车、精准农业等多个领域的细分市场。