合作伙伴收入激增11倍，腾讯云加速构建共赢云生态

11月8日，在2017腾讯全球合作伙伴大会云计算分论坛上，腾讯云副总裁谢岳峰介绍，2017年截至目前，合作伙伴从腾讯云业务获得的整体收入相比2016年激增了10．9倍，合作伙伴数量则增长16．1倍。在“共赢”理念下，腾讯云合作伙伴生态建设获得高速增长。

腾讯云副总裁谢岳峰

宽平台：共赢理念驱动腾讯云生态高速增长

此前，马化腾在给合作伙伴的一封信中，用深度融合、云化分享、全用户、智慧链接、大内容、新科技、宽平台七个关键词来描述最近一年来的观察与思考。谢岳峰总结，这七个关键词同样可以用于诠释腾讯云“汇聚共赢”的理念。

谢岳峰介绍，腾讯云与合作伙伴是“骨肉相连”的关系，其定位是只做“连接器”。即腾讯云自己是“骨”，IT基础架构服务，而合作伙伴则是“肉”，在构架服务基础上研发更多应用和服务。清晰的分工，能够最大限度地保护合作伙伴利益，避免双方争抢客户。

同时在平台建设方面，腾讯云致力建设共赢共生的“宽平台”。在腾讯云生态体系里面，有开发、服务、代理、咨询四类合作伙伴，各有职能分工：代理合作伙伴覆盖广泛区域，开发合作伙伴覆盖垂直细分行业，服务伙伴帮助用户提供信息化咨询服务，而服务合作伙伴则负责提升客户服务质量的区域授权和行业实施，帮助用户加速基于腾讯云的迁移部署。

这四类合作伙伴与腾讯云、腾讯相互之间可以实现资源和优势的互补，真正享受到腾讯云宽平台所带来的好处，并通过云平台形成强协作性的数字生态共同体。

生态共享：构建合作伙伴核心竞争优势

“本着开放共赢的合作心态，腾讯云将开放客户资源和产品资源，让合作伙伴感受到腾讯大生态带来的力量。”谢岳峰表示。

谢岳峰介绍，腾讯云将通过多种模式助力合作伙伴盈利。合作伙伴既能通过销售腾讯云标准产品获得收益，也能经过引入和认证流程后，成为腾讯云正式的行业解决方案提供商，通过打造细分行业的解决方案来获利。在腾讯云业务中，合作伙伴还能通过提供上云实施服务来获得回报。

“腾讯云在全国范围内引入了20家服务合作伙伴和11家区域授权服务中心，目前这个数量还在持续扩大中。”谢岳峰表示：“通过给这些服务合作伙伴提供专业的赋能、能力评估，可以在全国为用户提供本地化专业的售前、售中、售后、客服等一整套的闭环技术支持和服务，从而为用户提供无缝上云的体验。同时也为这些服务合作伙伴带来更多的生意机会。”

在合作伙伴自身成长方面，腾讯云则提供在线培训平台赋能合作伙伴加速成长。目前在线学习平台已经提供了包括基础产品、产品方案、行业方案、运维操作、开发知识、销售技巧等类型的250多个视频和PPT材料。

此外，腾讯云还通过平台、技术、资金等资源为创投企业提供的全方位支持。今年，腾讯云升级云＋创业计划，为更多优秀的创业企业提供丰富的云资源、流量、技术、培训等一体化的扶持，最高可以给到100万元的扶持资源，助力创投企业与腾讯云一起高速成长。

深度融合：共赢智能＋行业新生态

近年来，移动互联网、大数据、云计算、物联网等数字信息技术与传统的经济形态碰撞后，各种创新渗入到商贸、生活服务、交通、工业等生产生活各个领域，正是得益于不同产业和生态的联动所产生的创新。

谢岳峰表示，腾讯云将加强腾讯云生态合作伙伴之间的联动与合作，共同创造智能云化应用场景，驱动形成“智能＋”行业新生态。

今年腾讯云在贵阳数博会正式落地签署了首个联合方案落地案例——铜仁市扶贫云项目。在这个项目中，以腾讯云技术为基础，为铜仁市扶贫办提供前台统一策划推广和后台分类资源对接服务，在全国范围内帮助农户宣传产品。

腾讯云还将IaaS能力，以及诸如通信、视频、人脸识别、在线支付、大数据、云数据库、安全等PaaS层的应用和能力，与中科软保险行业核心SaaS层各种业务系统有机结合。目前，方案已经在众多保险公司比如爱心人寿 、和泰人寿、瑞华健康、北京人寿、国富人寿、海保人寿等落地。

此外，腾讯云还将通过腾讯云丰富的产品矩阵、品牌与服务与合作伙伴生态，维持具有绝对优势的游戏云和视频云，同时巩固具有坚持基础的金融云和政务云。在此基础上，布局迈向智慧连接的零售云、汽车云、工业云、能源云，从而推动这些传统行业的云化转型。

“数字生态共同体”的趋势下，行业联动发展趋势愈加明显，唯有带着共赢心态拥抱其他合作伙伴，才有无限的发展可能。“在未来腾讯云仍将继续秉持汇聚共赢心态，助力各行业伙伴实现更大价值。”谢岳峰表示。