Spotify早期投资人：十年前的对与错，成就了今日的音乐独角兽

当我在斯德哥尔摩阿兰达机场候机，准备飞往纽约参加Spotify的资本市场日时，我拼命的在Dropbox里搜罗着以前的旧幻灯片。星期四，Spotify将向投资者展示其基本情况和愿景。而在11年前，我们被同样的内容所吸引，领投了Spotify第一轮机构融资。当时，我们并没有在纽约举办活动，而是将Spotify添加到我们的“热门名单”中，这是我们筛选过程的早期阶段，然后我们会将这家公司推荐给团队的其他成员。

热门名单通常列举了一些值得特别关注的公司，而我们往往会在一张幻灯片上放置许多公司名称。回顾这张幻灯片，感觉就像是打开来自2007年的时间胶囊，唤起了我们当时对Spotify、技术和音乐产业的看法。我们的观点中，有一些是正确的，有些是错误的。但幸运的是，即使是错误的观点，也是有理可循的。

我们认为正确的事情：

“优于盗版”是关键

我记得2007年，所有关于音乐的头条都谈到了这一行业的消亡：盗版是如何扼杀收入的，音乐产业无法再创辉煌。我个人感觉到了消亡的一部分，作为一个活跃的音乐消费者，我发现自己随时可以从Limewire和uTorrent这些地方获取免费音乐。

因此，我们真正认同的是Spotify的一个基本信念，即为了反盗版，你需要提供一个比盗版更好的服务。这意味着你可以真正即时获得你能想到的歌曲，最好还可以自由使用。我们真的很想相信，通过这样的做法，Spotify可以获得大量的受众，而这些受众将会是有价值的。

为了取得成功，Spotify的小团队必须即时可靠地提供世界音乐目录。如果在点击一首歌曲后甚至会有几秒钟的延迟，那么用户体验就仍然不算好。我记得，团队对此非常痴迷，坚持不妥协。“优于盗版”就是他们的信念。起初，Spotify依赖于专有的P2P技术，然后他们调整到了一种出色的方式。这种结构降低了成本，但最重要的是，提供了比任何其他合法（或非法）音乐解决方案更好的体验。

“公平对待版权所有人”是关键

当时，Spotify仍在与版权人就如何批量授权音乐进行谈判。正如你所看到的，在与团队最初的几次会议之后，在了解版权问题之前，投资仍然有些举棋不定。

根据幻灯片，当时甚至有人考虑将交易拆分开来。投资前几个月，让我们了解了创始人们的力量。他们一边努力应付着越来越敏锐的投资者，一边又保持着足够的耐心与版权所有人践行真正可行的交易。实现免费、真正互动的服务才是关键，否则“优于盗版”的承诺就无法实现。他们知道想要什么，然后他们走出去，实现了这一点。

从更大的角度来看，我们对创始人公平对待版权所有人，且不设灰色地带的做法感到非常满意。

团队是关键

有一点非常明显，那就是Daniel Ek和Martin Lorentzon作为世界级的企业家，他们拥有着技术、网络和构建Spotify的热情。我们在网站资料中写到了这一点。

当你看到Daniel 、Martin和其他团队成员之间讨论和辩论的质量，会让你不禁问自己：“我正在接触的其他公司是否也有这样的水平？欧洲的那些公司是否也有同样的野心和高标准呢？” 那时候真的没有，11年过去了，我仍然很难说出一个这样的公司。

我们现在都知道，招聘对于任何早期阶段的公司来说是多么重要，对2007年斯德哥尔摩的一家消费科技公司来说更是如此。毕竟，那时的科技创业环境与今天完全不同。当创业环境在欧洲刚刚开始转好时，该团队就已经在斯德哥尔摩打造了一个世界级的人才池。我们非常感谢Spotify让斯德哥尔摩成为了如今欧洲创企的领头羊。当然，我们也更感谢它帮助推动了Creandum品牌的发展。

我们认为错误的地方：

移动（我们不知道它会变的如此重要）

如今，移动正在推动Spotify的发。在其F－1文件中，该公司自豪的将自己称为“移动优先平台”。我认为，虽然移动被广泛讨论，我们也很喜欢它，但是我们明确地将Spotify当作了桌面音乐库的替代品，而不是“索尼随身听”的替代品。

就在要错过这一趋势时，Spotify在诺基亚Series 60手机上展示了其移动应用，那真是一个很神奇的时刻。我记得我都惊呆了。这是不可能的！当时移动部门主管Gustav用手机播放了董事会成员想到的任何歌曲。我们继续问自己：如今，我们错过的又会是什么大规模的技术变革？

个人技术的影响，无论如何，都是短暂的

说到技术，我们对Spotify最初的技术栈的重要性作出了错误的评估。早在2007年，我们就深入了解了P2P解决方案的质量和可防御性，但是在很长一段时间内，Spotify都在使用云作为支持基础。

以下是我们现在的想法。个人技术解决方案比我们想象的还要更快被抛弃，真正重要的是公司吸引高科技人才，并保持技术和产品领先地位的能力。这仍然是Creandum的核心信念之一，也是Spotify所给我们的启发。如果不是专注于产品和技术来支持它，我认为Spotify有可能会错过移动优先的转变。也许，那是颠覆行业的最后机会。

正如我们现在所知道的，科技通常是创企颠覆市场或改变游戏规则的重要组成部分，但只有那些超越科技优势，创造出产品、营销／品牌以及优秀的增长模型的公司才会获得巨大的成功。

试图模拟，而不是专注改变

乍看之下，我们将Spotify比作更接近于下一代“广播”的东西。所以，最初我们花了相当长的一段时间，试图通过广播广告来估计市场的大小。

我们没有意识到，一旦消费者访问被中断，一切都会发生改变。Spotify改变了对音乐的访问方式，并可能为这种全新的流畅体验收费。看看Uber对交通的概念，或者KRY对数字健康的改变。一旦你让消费者访问一种他们想要的服务或产品，你就可以创造出无法阻挡的浪潮。如果你有手段（野心、团队和资金）可以在适当的时候切入订阅业务，那将会建立起惊人的规模。Spotify做到了这一点，并且一直在构建其分销能力之上，根据数据将产品多次升级。

也许我在Spotify生态系统中最喜欢的例子是Daily Mix，这一功能使用我过去的消费数据，来推荐播放列表，其中会包含我喜欢的艺术家，或者我可能喜欢的歌曲。因此，一旦对全新的具有颠覆性的基础设施和聚合服务进行收费，公司将会为用户创造出另一种价值。我无法想象没有Spotify提供的定制音乐体验的生活。对我来说，它是无价的。

资金策略

Creandum在Spotify的A轮融资中下了一个大胆的赌注，最终我们也收到了很好的回报。我还记得Spotify首次超过100万月度活跃用户的那天晚上，Daniel大胆的表示，认为这一数据可能会达到1亿。

但是，有没有人讨论Creandum是否应该在Spotify身上押下更大的赌注呢？这家公司历史上的不少融资轮都可能会之后进入的投资者带来巨大的回报。作为一个VC，你应该总是在胜利者身上押下双重赌注。

如果Creandum对这个公司采取更具侵略性的方法，那么它有可能会威胁到其他的投资者，因为Creandum不会作为下一轮融资的内部支持者。看看Creandum是如何发挥它的作用的，该基金仍然是欧洲表现最好的早期基金之一。

现在，我抵达了纽约的酒店房间，我迫不及待的想看到Spotify的资本市场日会出现什么，迫不及待的想看到这一团队向全世界展示他们的愿景。回顾这张幻灯片，我想起自2007年以来如此多的事情发生了变化，但有一点始终不变，那就是Spotify在构建市场上最好的音乐流媒体产品方面所做的不妥协的努力。我们非常荣幸能成为其早期的支持者。（原作者Fredrik Cassel 编译：福尔摩望）