用“卖货思维”做IOT，OPPO注定只能成为华为、小米的跟随者

1月14日，手机厂商宣布成立新兴移动终端事业部。OPPO官方称“兴移动终端事业部将构建开放的IoT平台，一同推出的全新子品牌“智美心品”，通过自研、合作研发、选品三种模式，为用户提供智美科技生活解决方案。”媒体报道称：“OPPO新 兴移动终端事业部将率先瞄准智能手表及智能耳机，聚焦运动健康场景，整合公司能力与资源，打造下一个入口级产品。”

不过玺哥认为，虽然OPPO的想法很好，但这IOT布局思维，也是在有点“方”。

OPPO的IOT“卖货思维”要不得

OPPO CEO陈明永说：“成立新兴移动终端事业部是OPPO面向5G＋时代的关键布局，旨在推进OPPO构建面向未来的多入口智能硬 件网络，以多智能终端驱动未来发展。”

这话说得实在官方。实际上，在IOT的布局上，OPPO是“华米OV”中最落后的。成立新兴移动终端事业部，只不过是OPPO为了 能更快赶上华为、小米的步伐，以免被市场淘汰。

当前，OPPO在IOT领域的动作，几乎都都在紧跟华为、小米的步伐。

以此次成立的“智美心品”品牌为例，官方的说法是将通过自研、合作研发、选品三种模式为用户提供解决方案。很显然， 这个思路很大程度是参考了小米生态链的玩法，希望打造属于自己的IOT生态。但问题是，小米的生态链模式并不合适OPPO。 虽然小米也是走重营销轻技术的路线，但小米的营销是自带流量玩法，区别于OPPO砸钱请明星的玩法。而且小米的单品在客 单价上较OPPO来说低了不少，如果按照小米生态链的玩法，OPPO的利润何在？所以，OPPO学小米生态链的玩法实际也是只学其形，不能得其神。

再说此次官方瞄准的智能硬件方向。官方说新兴移动终端事业部将率先瞄准智能手表及智能耳机。这个显然参考了华为、小 米在智能硬件上的布局。

当然，OPPO也不是直接硬搬华为、小米的IOT战略，它也结合了自己的“优势”，并作出了取舍。

我们再来看一下OPPO在IOT上的发力点——智能手表和智能耳机。试想一下，智能手机和智能耳机能在未来的IOT布局中起到什么作用？能创造什么样的发展空间？应该说，这2款智能硬件未来在IOT领域中可能成为主要入口的几率是很小的。

那么， OPPO为什么会选他们作为开始的发力点呢？

玺哥的看法是，因为智能手表、智能耳机是当前智能硬件中最能卖得起价格，最有溢价空间的硬件产品。国际上有苹果手表，苹果耳机得例子，国内有华为、小米的销量佐证。

很显然，将发力点放在智能手表，智能耳机是进军IOT硬件较为保险的做法。既能保证自己在IOT领域的布局，又不至于没有钱赚。

只是OPPO这种将“挣钱”和最低风险放在IOT布局前面的盘算，实在是太过“实际”。在这种利益盘算的后面，是OPPO根子里的“卖货思维”。而且，OPPO的“卖货思维”所暴露的，是它重眼前轻未来，重利益轻战略，重营销轻技术的本来面目。

话说，在美好的话术，也掩盖不了事实本身。

当然，不是说“挣钱”和“盘算”不好，只是这种做法的弊端在于，虽然前期可以通过智能硬件（智能手表、智能耳机）挣 钱，但却失去了在未来市场上的话语权。

OPPO和华为、小米的IOT差距巨大

在现在的手机厂商阵营中，物联网方面的领头羊非华为和小米莫属。OPPO虽然拉近和华为、小米的距离，但奈何差距太大， 一时半会想要赶上是不可能的。

华为与小米均早在2015年前就已经开始布局IoT，经过几年的发展，各自都取得了很不错的成绩。以华为为例，它从底层的系 统架构开始，构建了一个软硬件一体的IoT体系。华为本身就是一个通讯技术领域的世界级领先者，具备云、网络、终端、AI 和芯片五大核心能力。其HiLink智能物联网平台，已经实现了100多个品类和150多家厂家的接入。其IoT体系积累了2000多万 用户，仅接入HiLink协议的WiFi类智能家具设备就超过了400万台，实现了4亿以上的APP链接。

而另一个巨头小米，则是以小米生态链的“技术＋投资”模式，构建了目前最大的消费级IoT平台。仅在过去一年中，小米IoT 平台就实现了每日高达800亿次的设备请求处理量。全球范围内接入小米IoT平台的联网设备已经达到了1．32亿台以上，覆盖 了200个以上的国家和地区。

而在战略上，华为、小米也较OPPO想得更为透彻。

战略上，华为是以技术为根本，提出了1＋8＋X为核心的AIOT战略。在华为1＋8＋XIOT开放战略中，1是手机，8是iPAD 、电脑、 智能电视、车载智能屏幕（车机），眼镜、手表、耳机等智能硬件产品，X是以外的智能硬件和服务。华为这套以1＋8＋X为核 心的AIOT战略，把物联网商业发展前期依靠智能硬件布局IOT给说明白了。

小米的IOT战略是以市场为根本，用时间换市场。雷军以小米生态链的“技术＋投资”模式，构建了目前最大的消费级IoT平台 。

不管是市场还是战略，华为和小米都已经抛下OPPO一大截。与这些提前几年就已经深入布局IOT的巨头相比，OPPO的IoT战略不但在时间上显得迟滞，而且在技术标准的成熟度、与第三方厂商的合作等方面都存在很大差距。随着5G商用时代的日益临近，IoT领域的争夺也将白热化，迟来的OPPO还有很多课要补，它必须加快脚步。

缺“芯”，OPPO最根本的问题

当前，OPPO除了在市场上落后华为、小米，在战略上不如华为、小米外，还有一个根本的问题是，OPPO的“缺芯”。

玺哥认为，核心技术的缺失，是OPPO在5G和物联网领域里最为致命的短板。首先从技术研发的投入来看，5G和IoT是绝 对的资金密集型、技术密集型领域，没有足够的研发投入强度是很难实现技术突破的，而在这方面，OPPO与领先厂商的距离 较大。2018年，OPPO的技术研发投入额有不同的说法，但从其高管 “2019年提升到至少40亿（甚至争取100亿）”的说法来 看，2018年OPPO投入的技术研发资金是相当有限的。这与华为一年接近900亿的投入相相比更是相形见绌。比小米目前的60亿 规模也差距甚大。

研发投入的不足，还导致OPPO在IoT关键的通讯技术、AI芯片等核心技术上存在较为严重的缺失。这个问题在5G＋IoT领域的竞 争中将会给企业带来严重的“拖后腿”弊端。

我们只要看看小米就会明白，虽然其目前在IoT领域里处于相对领先的地位，但因为核心技术上的缺失，正面临着华为的强大 竞争压力。华为不但有HiLink ＋ HiAI平台， 而且在核心操作系统、以及硬件上也成就不凡。如前所言，华为的IOT系统已经 形成了芯、端、云三个层面的领先优势、并开始向全球的合作伙伴赋能。而小米由于缺乏核心技术，在许多关键领域都不得 不依赖其他企业。例如，在手机AI芯片、IOT 芯片方面，小米就缺乏实力，无法像华为那样依托自家的麒麟芯片实现自主的 产品以及技术迭代。这也导致了小米在高性能、低功耗IOT芯片方面的研发能力和产品迭代速度也远远落后于华为。由于缺乏 核心技术，小米只能靠组装卖货，赚取中间差价。

较为领先的小米尚且如此，后来者OPPO面临的压力更不用说，压力山大也不为过。

有人说OPPO也事有技术的，这个值得商榷。仔细观察OPPO在全球获得的5千多件专利授权，其中大部分只是实用外观等方面的 设计，真正涉及到5G、IoT、AI等核心技术的专利很少。

总的来说，在华为、小米等领先IOT厂商的竞争压力面前，缺“芯”的OPPO想要在5G＋ IoT领域里取得突破，困难之大可想而知。

布局太迟、体系不完备、缺乏核心技术的OPPO，如果还不改变当前“卖货思维”，在即将到来的5G时代IoT领域激烈竞争中， 注定被淘汰。