寒冬期的小米，该如何布局未来市场？

在2018年7月9日上午9点30分，雷军敲下港交所为庆祝 “同股不同权” 模式的引进特意定制的大号铜锣时，他绝对想不到，还未到一年的小米，又回到了历史最低点。

（数据来自雪球）

在市场上，小米从最开始的一股22．20港币，跌至如今的9．90港币，逐步下降的趋势，让市场对小米的2019归纳为两个字：寒冬。

（数据来源小米财报）

虽然小米称一季度总收入438亿元，同比增长27．2％；经调整利润21亿元，同比增长22．4％，但在实际，上个季度小米手机营收环比大跌28．3％。

据IDC数据显示，小米2018年一季度出货量2780万台，而小米的实际出货量是2790万台。而在此前，小米官方曾否认IDC的统计数据，并发布公告以稳住投资者信心。

“高歌猛进”的手机产业

说到手机这一细分领域，其与其他物联网产业略有不同。

手机企业的发展模式与其他物联网产业并不相同，他们不需要发布太多的手机型号与产品，正如Arm周志胜在会议上说道：“手机企业一年发布几款手机或许就能养活整个企业，但物联网企业不行，他们需要大量的产品布局，从而获得盈利。”

（数据来自CAICT）

据CAICT的报告称，2019 年 4 月，国产品牌手机出货量 3392．9 万部，同比增长 7．2％，占同 期手机出货量的 92．9％；上市新机型 35 款，同比下降 32．7％，占同期手机上 市新机型数量的 83．3％。2019 年 1－4 月，国产品牌手机出货量 1．05 亿部，同 比下降 2．5％，占同期手机出货量的 92．4％；上市新机型 147 款，同比下降 39．3％， 占同期手机上市新机型数量的 88．0％。

小米：双品牌＋IoT的打法能赢吗？

小米的业务核心是什么？必定是手机。

手机作为小米起家和立足的根本，即使在上市后，手机业务依然是小米的核心业务，对于小米而言，手机卖不好，其他产业说再多都于事无补。

为了更好的发展手机业务，小米把红米作为单独的品牌推向市场，从而在市场实现两个品牌双战略齐头并进，而这个成效是显而易见的：据报告称，Redmi Note 7系列累计销量超过400万部，小米9系列自2019年2月20日发布，报告期内41天供货量超150万部，并在2019年4月初，销量超过150万部。

但从中不难看出，红米系列成为小米业务的支撑点，但就手机利润来说，并不看好。就小米财报而言，小米手机销量2790万部，实现收入270亿元，占比整个集团收入的61．7％。而手机平均售价约968元。

总体来说，小米“寒冬”主要体现在三点：

1、手机份额降低；

2、手机定位中低端；

3、利润率过低。

从市场份额来看，不管是“蓝绿厂”还是华为，均在大量出货霸占市场，据IDC数据显示，华为同期出货量5910万台，同比增长50％。vivo也得到24％的增长。而小米2790万台的出货量并不乐观，而一部手机售价约968元，更是显得价格低廉。

其次，小米手机由于其一直定位在中低端市场，且市面上众多同等级价位手机，小米一直无法轻易进入高端市场，在长达数年的时间里，小米手机品牌逐渐被消费者定位在中低端市场，而红米更是如此，其低端市场的定位已经被众多用户“牢记”。

但不可否认的是，随着小米手机发布的频率，其价格在一点一点试探消费者的承受能力，而要让消费者感受到其高端价格，还需多少年？

在此，小米的优势剩下多少？而IoT能否成为拯救小米的最后稻草？

小米IoT生态链的建设并非自己逐一建设，更多的是通过投资手段，该类企业品牌通过小米背书从而提升销售。而从2015年开始，小米把投资的企业逐渐收拢，通过技术手段，实现“米家”APP对这些产品的直接控制。

经过数年的发展，IoT一季度同比增长56．5％，获得120亿元营收，占比高达27．5％。

写在最后

从小米目前的布局来说，其手机业务所占比重依然会逐步降低，正如雷军所承诺的：手机硬件利润不超过5％。基于此，通过低价销售手机，从而带动米家生态链的发展，特别是白电产业的发展。

而在白电产业中，小米并非格力、美的等传统制造业，没有如此夯实的工业基础。但就在这种环境下，小米依然选择成立大家电事业部，并任命小米高级副总裁王川为大家电事业部总裁，负责除电视之外的空调、冰箱、洗衣机等大家电品类的业务开展和团队管理，向CEO雷军汇报。

由此可见，小米的重心将以小米手机为核心，打造AIoT生态链产业。但就目前来说，小米能否度过寒冬，还很难说。据小米内部员工诉说，小米为了把财报“做的好看”，降低员工各种福利，且员工流动性相比以往更大。

对此，如该员工诉说属实，那么小米的“寒冬期”必将继续延期，何时“解冻”，只有交由时间去确认。