宜泊科技|立足成都，放眼世界 打造未来出行新篇章

随着国内汽车消费市场的增长，停车场的车辆也随之高速增长。纵观停车场的收费管理，从人工收费，到刷卡收费系统，再到如今流行的二维码支付，我们可以看到智慧停车收费系统向着简单化、无人化、智慧化发展，而这一趋势，也让智慧停车收费系统更加高效化。

然而，随着国内交通道路的改进和发展，目前国内停车领域逐渐划分为两种：道路停车和停车场停车，对于不同场景下的停车，其收费及管理方式并不相同。基于这两种不同的方式，从事智慧停车领域的企业逐渐分为两派。

但对于来自成都的一家智慧停车企业，其不仅仅解决了停车场内的停车系统及引导系统，同时也解决了道路停车系统，有效的把两者之间的技术及管理进行了融合，它就是成都宜泊信息科技有限公司（以下简称“宜泊科技”）。

初生牛犊不畏虎。成立至今四年余的泊宜科技，对战传统强劲势力时，丝毫不弱下风，且每有斩获。

借2019深圳安博会这一机会，OFweek维科网采访了宜泊科技渠道总监沈勇强，沈勇强对OFweek维科网说道：“随着科技的发展，随便几个人就可以打造出一套停车场系统。但要实现城市级、全场景化的智慧停车系统，并不是那么容易！”

宜泊科技渠道总监沈勇强（图片来源OFweek维科网）

三大方案打造全场景智慧停车

由于停车位的归属者不同，其管理方的需求也各不相同。对于城市管理者来说，其重点在于用户出行是否有停车位？停车位是否足够？什么时间段是停车高峰期等问题；对物业来说则是用户固定停车位是否正常停车？停车场车辆数量？停车场收益多少等问题。

针对不同客户的需求，宜泊科技制定了三种不同级别的解决方案：

1、城市级智慧停车解决方案

城市级智慧停车解决方案主要针对城市管理者，其具有数量多、场景不一、覆盖范围广、多业务端等特点。为此，宜泊科技通过建立智慧停车服务云平台，从而把路内车位、路外车位进行了统一的管理，管理者通过云平台即可查看所有停车场的各类数据，更好的管理整个城市的停车位，从而解决停车难的问题。

宜泊科技城市级智慧停车解决方案（图片来自宜泊科技官网）

“停车场系统并非简单地把车辆数量数据上报云平台，而是需要把车位数、车牌号、停车时长、订单数、泊位占用率等多种数据的集中汇总。只有把这些数据提交，才能真正有效的让项目管理者可以制定更为具体的预案。”沈勇强对OFweek维科网说道。

2、企业级智慧停车解决方案

与城市级智慧停车解决方案不同，企业的需求通常在固定车位管理、车位引导、车位数量管理、收益等问题，同时要确保内部车辆与外部车辆的区别管理。

企业级智慧停车解决方案（图片来自宜泊科技官网）

3、智慧云平台停车解决方案

智慧云平台停车解决方案是较为常见的停车场管理系统，通过这一方案，从而实现缴费无人化管理。

智慧云平台停车解决方案（图片来自宜泊科技官网）

对于这三大解决方案，看似没有太多特殊，实则重在软件与硬件的结合，特别是在城市级智慧停车解决方案，其需要对所有设备进行互联互通，并与政府相关单位、第三方企业数据进行融合，从而确保项目落地后，各设备正常运作。

“我们不是单一的硬件商，也不是单一的软件商，我们是城市级智慧泊车的专业方案提供商。”沈勇强强调到。

B端、C端双手抓

然而，布局再多，无法实现盈利将成为企业最大的问题。在智慧停车这一细分领域中，大部分企业的盈利模式依然停留在硬件销售。虽然有企业向C端拓展，但90%的企业铩羽而归。

但对于宜泊科技来说，智慧停车场的盈利点并不仅仅是设备，同时还可以针对C端进行相关的服务。“宜泊科技是全国少数几家能把智慧停车C端进行变现的企业。”沈勇强说道。

如何获利？沈勇强说了以下三点：

1、设备出售：设备出售是最为直接的获利方式，但宜泊科技略微不同的是，其采用了多种标准化接口，可接入物管系统、商管系统、积分系统等，从而实现整个项目的智慧互联，帮助整个项目打造最好的停车体验；

2、合作共赢：与停车场管理方达成长期合作，由宜泊科技投入整套无人收费管理系统，帮助管理方降低人力成本、堵住财务漏洞；宜泊科技收取一定的服务费用，从而与物业实现合作共赢的局面；

3、C端市场：基于“e泊车”平台，宜泊科技始终保持与车主良好的互动，并为车主提供最好的服务与体验，我们会为用户提供相关的活动或特色产品等优惠活动，从而促进用户对“e泊车”平台的黏度和消费。

而随着智慧停车系统的入驻，带来的是高效的工作效率，并实时向云端进行数据汇总，从而让项目管理者能以更直观的方式查看各停车场的车辆数量、收益等重要指标。

智慧停车的未来：无人化

对于智慧停车的未来，沈勇强肯定的说道：“智慧停车场的未来一定是无人化管理及运营。”而在宜泊科技三大解决方案也可略窥一二，其最为核心的一点是代替收费员，从而提升车辆进/出场的速度与效率。

而随着车牌识别技术的日益完善和支付手段的多样化，无人缴费似乎早已来临，但在实际使用中，依然不可避免遇到识别错误或识别失败、道闸不抬起等问题，为了解决这一问题，大部分企业提供的解决方案就是驻守收费人员，让收费人员解决这一问题。

这一解决方案从根本上而言，并未解决这一问题，仅仅是提高了工作效率问题。针对这一问题，宜泊科技提出了新的解决方案——远程集中管理。

基于互联网及IPC的优势，宜泊科技产品能实现远程实时监控，在车牌识别或闸机出现问题时，通过“一键呼叫”，即可远程呼叫项目相关管理人员，实现远程缴费、开启道闸等多个问题，从而实现集中化管理。通过这一特性，宜泊科技有效解决收费问题。

沈勇强对OFweek维科网说道：“目前我们已经解决收费人员的问题，但智慧停车的最终目的是‘无人化’管理。”

如何实现全面无人化管理？沈勇强坦言说道：“目前我们还没有做到完全无人化管理，停车场还需要巡检等人员的管理，但智慧停车场的未来必定是无人化。”

未来：打造未来出行新篇章

“虽然我们目前取代了收费员的工作，但这只是迈向智慧停车场的第一步。”沈勇强说道。

对于企业来说，智慧停车场最为理想的目标是在用户出行之前，即可为用户规划好路程，并约定好停车位，从而为用户出行提供便利，但就目前而言，并没有一家企业能做到这一目标——宜泊科技除外。

宜泊科技在全国已经接入超过1500个停车场，管理了近20万个临停泊位；宜泊科技有足够强大的技术打造城市级智慧停车方案。而要实现智慧停车场最为理想的目标，这一技术积累及规模是必不可少的一环。

对此，沈勇强也提出宜泊科技未来的规划：“未来宜泊科技将为车主提供更为良好的出行体验。这里不仅需要告诉用户目的地是否有停车位，同时帮助用户预约停车位！”

最后，沈勇强笑着说道：“能打败我们的绝不是同行，而是其他行业的跨界影响！”