苏州中来十年深耕光伏 年应收额增速30%

2018年元旦，苏州中来光伏新材股份有限公司（以下简称“中来”）的微信公众号里，董事长林建伟以《不念过去，不惧未来，击水中流新春来》为题发表新年贺词：“中来，终于走到了2018。刚好10岁，活下来了。10年，实属不易，它是中国中小企业平均寿命的4倍左右”。

10年只是人类的少年期，但对光伏企业而言，10年的光伏组件价格跌的不到十分之一，技术更迭与市场的残酷，足以让多少企业在这样的长跑中退出。然而，中来，在10年的长跑中不仅胜出，而且坚持领跑，每年营收额以30％以上的速度递增，2016年为13．88亿元，2017年30多亿元，预计2018年可达60多亿元。

十年发展两次大飞跃

中来与光伏产业结缘，有偶然也是必然。

2007年，在高分子建筑领域做得还算顺风顺水的林建伟，得知一海归博士几年前在常熟投入几百万美元做太阳能，短短几年即实现上市时有些坐不住了，他与海归博士同年到的常熟，起点相同，他上亿的投入，几年后差距却如此之大， 反思后林建伟认为：“道路不同，结果就会极大不同。”

林建伟深思熟虑之后做了个大胆决策，企业要转型，转向制造业，转向新能源产业。

2008年3月，中来成立。

成立后，中来先专注于光伏产业里的背板生产，其生产的含氟背板因质优价廉，硬是打破了长期以来国外垄断中国市场的局面。业内人士笑称，中来“八年抗战做到了全球第一”。

2014年9月12日，中来如愿在创业板敲钟上市，实现了转型后的第一次飞跃。

能进入资本市场一决高下，是不少企业的终极追求目标，终于要站在这个门槛前，林建伟欣慰之余，又在思考新的战略问题。背板并非核心部件，属于辅材，能做到进入资本市场，已经是其的天花板，而且，背板在光伏产业中占比很小，只占电站成本的百分之一，市场再大，永远只是个“配角”，真正能在这个行业拥有话语权的是核心部件——太阳能电池组件，其在电站成本中占到40％。

林建伟将目光又投向了光伏核心部件。但业内人士清楚，辅材和电池组件是两个完全不同的领域，跨度之大相当于重新创立一家企业。跑龙套的还想当主角？同行们或劝或冷眼观之。

林建伟真就不信这个邪，坚决上马电池组件。

但到底做哪种太阳能电池？光伏薄膜？不行，虽然国内几家实力强劲的光伏企业在做薄膜，但林建伟感觉它只有小众的市场应用价值，且效率不高，并非未来发展方向。多晶？也否了，大多数企业都在做多晶，自己起步晚，想超越难度太大。为此，中来准备另觅蹊径，从国外正在研发的单晶电池入手，寻找新的突破口。

不尝试永远不可能成功。林建伟说。

果然，经过几个月的艰苦努力，单晶电池的技术难题终于较国外率先攻破！

为了最大限度地节约实验成本，他将所有工序切割开来，分别在国内外接力制作产品。虽然测试结果并不如人意，但考虑到接力衔接等工序问题及周游世界的经历，林建伟还是拍板：小范围量产。

2014年12月31日，单日双面高效电池在中来人忐忑的目光中下线了，随即进行测试，公布数据时，所有人的心都提到了嗓子处，“20．5”，停顿几秒后，现场一片欢呼，悬着的心终于落地……

就这样，十年两次大的飞跃使得中来成为光伏行业的一匹黑马，如今， N型单晶双面电池还成为了中来的代名词。

在国家能源局主导的“光伏发电技术领跑者”计划中，N型单晶双面发电技术被确定为前沿技术、突破性技术之一，具备规模推广的示范效应。中来N型单晶双面组件具有无LID衰减、双面率高、温度系数低、工作温度低、弱光响应好等优点，在为期30年的运行过程中，正面可增益发电10．1％，加上背面10～30％，累计可增益20％以上。同时，中来N型单晶双面组件在盐雾耐受性等可靠性测试指标上均达到国际标准最高要求

精准扶贫融入企业战略

2015年，国家提出“2020年，我国7000万贫困人口要全部脱贫，贫困县全部摘帽”的重要战略部署。脱贫是一世界难题，我国地域广，农村地区发展缓慢，资源禀赋又各不相同，这一政治任务可谓是相当艰巨。

也是这年，能源局、国务院扶贫办印发了实施光伏扶贫工程工作方案的通知，计划利用6年时间开展光伏发电产业扶贫工程。光伏产业被国务院扶贫办列为“十大精准扶贫工程”之一。林建伟异常兴奋，他说，光伏扶贫既是扶贫的新途径，也是拉动光伏产业发展、扩大光伏市场与农村资源有效利用的好办法，同时，企业参与扶贫是件挑战与机遇同在，压力与责任同行的大计，中来要在深耕绿色能源的同时，回报社会，承担起应有的社会责任和使命。

如今的产业扶贫也须与时俱进，走从“输血”到“造血”、从公益到专业、从平面到立体、从单项到双项及多项的互动之路。林建伟称，精准扶贫首先工具和产品要精准；其次，模式要精准。只有这样，才能真正做到精准扶贫，才能做高质量的扶贫。

林建伟始终强调，要高质量扶贫，就不能把过剩的产能趁扶贫转移到农村去，更不能把质量低劣产品给老百姓。林建伟解释说，人们对新生事物总爱打问号，只有让产品说话才是王道。中来的光伏发电扶贫项目全部采用了技术领先的较强弱光响应且具有双面发电特性的N型单晶双面电池，电池效率正面转化率达22％，反面＞19％。60 片电池片型组件正面功率达330W，背面功能功率增益10％－30％，组件综合功率最高可达 380W。

为做好扶贫工作，中来还根据各地不同情况，创新不同扶贫模式。在河南省孟州市，中来推出了光伏精准扶贫的3．0模式：即政府、企业及银行三方签订协议共同解决光伏扶贫资金问题。按成本4．5万元光伏设施为例，银行为贫困户贷款2．8万元，政府补贴6000元，剩余11000多元由企业垫资。贫困户每年的发电收益抵扣银行贷款外，企业再返还每位贫困户3000元。

林建伟这样解释3．0模式：第一个“3”是农户的收益，连续20年每户每年3000元以上；第二个“3”是产品的增益，发电量增益在30％以上；第三个“3”是政府、银行、企业三方通力协作。“0”是指贫困户0投入、0操心，将来电站的运维是统一由中来负责，政府脱贫0盲区、0负担；银行贷款0风险。

这种创新性的模式让中来2017年迅速占领市场。

能与百姓建立20到30年因产品而维系关系的企业，只有民生类的如自来水、电力、热力等企业，此外，恐怕只有光伏了，也因了这个，企业必须做出口碑。林建伟称，不然，企业“成，也在百姓，败，也在百姓”。

核心文化引领企业持续发展

回想十年来成功的经验，林建伟说，一是选对了方向，二是选对了人，三是运气好。

然而，成功从来都是亲睐有准备的人。

林建伟做了哪些准备？质量、质量，还是质量。在林建伟看来，质量是硬杠杠，是企业持续健康发展的硬支撑。其次是创新。创新是企业永续不劫的动力源泉。他说，2016年，中来做双面电池时，其他企业无人问津，2017年，同行开始观望，而现在，几乎所有光伏企业都在做双面电池。在创新方面，中来一直在领跑。再者就是软支撑，即企业管理。如何打造一套自我修复及创新升级的管理系统和文化，这是林建伟经常思考的一个问题。有时他会问自己一个问题，华为没有了任正非会怎么样？中来没有了林建伟又会怎样？企业当如何将文化及管理融合起来，让其传承下去？作为当家人，他要做的是做好企业发展战略，整合企业发展资源，建立良好的考核体系，这样就能将工作目标恰当地落实到合适的人身上。最后是打造企业优秀文化。改革开放总设计师邓小平曾提出“让一部分人先富起来”，林建伟思考的是，这一理念应用到企业时，应当如何操作？他称，企业核心之核心是员工，应当让那些乐于奉献，有敬业精神、有善心、把企业当家、干苦活累活、有责任有担当的员工先富起来，员工利益最大化才是企业长久传承之根本。

林建伟非常推崇一位老师所说，“常人因事业而耗尽生命，智人因生命而圆融了事业、延续了事业”。林建伟希望自己是那位智人。

十年风雨兼程，中来稳中求进。从辅材的一个胜利走向核心部件的另一个胜利，又在光伏应用市场上取得了不菲战绩。正如林建伟在新年致辞中所言：十个年头，中来因谦虚而聚心合力，因困难而磨炼坚强，因微小而追求进步，因反省而锤炼成长，因时势而不断壮大。如今，迈进新时代，站在新的起跑线，中来“立志做绿色能源的深耕者，让阳光24小时为人类服务”。

来源：东北新闻网