因能合伙人响应能源局号召 积极推进无补贴项目

近日国家能源局透露消息称，拟组织一批无补贴光伏示范项目建设。去补贴项目将于2018年10月前后开始申报，2019年3月前后开工，2019年9月30日前或者12月30日前并网发电。

对于这一消息，行业反映不一，多数人表示不理解，但英利旗下首个家用光伏品牌“Inner因能”却逆势宣布，旗下早有合伙人建成了户用领域的无补贴项目，而且数量不少。

据因能销售总监王稳介绍，531新政以来，户用领域的市场各家基本处于停滞状态，但因能位于山西的合伙人却一直在逆势出货，基本稳定在每月20户左右，而且所有的用户都是全款购买，并网模式均为自发自用余电上网。

“这位合伙人主要面向富裕农户进行推广，通过进村宣传、科普的形式收集到意向客户之后，再集中开促销会，提高订单率。”王稳给记者简单介绍了下这位合伙人的营销方法，“在推广过程中，合伙人会明确跟农户说没有国家补贴，但因为产品价格已经降到足够低，因此，在没有国家补贴的情况下，纯算节省的电费以及卖电收益，村民安装电站的投资收益率也能达到10％以上，高于一般的银行理财产品。所以，总会有农户认可和安装。”王稳表示。

据了解，新政之后户用光伏产品价格持续下跌，目前山西地区价格已经低至5元一瓦左右，“这一价格能够保证厂家和渠道商都有利润，所以可以接受。”王稳说。“而且山西作为传统煤炭大省，卖电价格比大多数地方都要低，因此，以目前山西地区的光伏系统价格和模式，如果放在京津冀、河南、山东等光照好、卖电价格稍高，或者广西、广东等卖电价格更高的地方去推广，回收期会更短，投资收益率会更高。”

事实也是如此，除山西地区外，因能位于北京、广西的合伙人最近也做成了不少无补贴户用光伏项目。“过去虽说有补贴，但很多地方补贴发的比较慢；而无补贴项目是纯市场行为，电网发放电费都很及时、也很稳定，不会产生拖欠，加上产品价格下降，老百姓初始投资少了，所以这种项目后续会越来越受欢迎。”王稳说。

据悉，因能早在2016年就提出“度电成本”概念力推平价上网，并通过成立航天技术民用化光伏研究中心、推广金管家服务等方式，利用技术进步、系统效率提升、运维成本降低等多种手段力促光伏系统发电成本下降、提升用户收益、助推平价上网。因此在531新政之后，因能合伙人能够在第一时间“恢复元气”，迅速开拓新的市场模式。“平价上网是大势所趋，因能早就意识到这一点并且很早就开始转型布局，我们始终认为平价上网之后的光伏市场才会迎来更大爆发，因能也早已做好准备迎接这一天的到来。”王稳表示。