实探淄博汉能太阳能产业园：已接到12亿意向定单

作为薄膜太阳能发电行业的领先者，汉能的一举一动都备受行业内外瞩目。

在不久前，汉能发布了2018年半年报，让公众和资本市场对汉能的业绩增长大为惊讶：半年收入达204．15亿港元，同比增长约615％；期内盈利73．29亿港元，相较去年同期大幅上升30倍！其中，上游业务营收190．84亿港元，占比93％，是实现业绩猛增的主力。

面对汉能的成绩，有人赞叹，也有人怀疑：汉能上游业务营收如此之高，究竟是如何做到的？产业园模式如何实现的创新盈利？这其中是否存在关联交易的水分？汉能薄膜太阳能产品的市场究竟如何？

带着诸多疑问与猜想，记者一行人来到淄博汉能薄膜太阳能产业园，以实地探访来还原一个真实的汉能！

汉能的上游业务，包括薄膜太阳能电池／组件生产装备及整线生产线的研发、设计、销售及交付，及相应的技术服务，主要是与各个地方移动产业园合作的薄膜太阳能组件生产装备产线“交钥匙工程”。

山东淄博汉能薄膜太阳能电池项目，是汉能在各地合作的产业园项目的典型代表。其位于淄博高新技术产业区，主要生产铜铟镓硒（CIGS） 薄膜太阳能电池及柔性应用产品，一期项目产能600MW，采用两条不同的铜铟镓硒生产线，一条300MW采用美国MiaSolé柔性不锈钢衬底溅射工艺技术路线，另一条300MW采用德国SOLIBRO玻璃衬底共蒸发工艺技术路线，两种技术路线均代表该领域的世界最高水平。

2014年，汉能与淄博市政府、高新区管委会签订太阳能薄膜电池生产基地协议，产业园一期项目建投资约58亿元、占地350亩，到2017年12月，调试线产品正式下线。

人们最为关注产业园归属问题，记者在探访中得到了明确答案：在园区建设完毕后，淄博汉能薄膜太阳能电池产业园的股权也随之转变，东腾集团占比57．52％；淄博高新技术产业开发区国有资产经营管理公司占比33．33％；汉能太阳能光伏科技有限公司出资占比为9．15％。虽然产业园的名字以汉能命名，但汉能已经将技术和建造的产线完整的交到了产业园业主手中。

记者了解到，汉能在全国多地的薄膜太阳能产业园皆是如此，汉能为业主提供整套的技术、设备以及产线施工，在工程交付时，一并将产业园的主权转交给业主。所以，外界所谓的汉能以高新产业园名头圈地挣钱疑问，其实是不存在的，因为产业园根本就不是汉能的。

在淄博，当地企业和政府对于汉能的世界领先技术和“交钥匙工程”相当满意，投资积极性和落实速度之快，令人惊讶。地方企业和政府积极注资建设汉能薄膜太阳能产业园，为汉能带来了巨大的上游收入。目前，除了淄博以外，汉能薄膜产业园项目客户还有绵阳产业园、大同产业园等。

汉能薄膜太阳能产业园为何受到各地追捧？在这次实地探访中，山东淄博汉能薄膜太阳能有限公司常务副总经理李超给出了答案。

“汉能交给业主的不仅是一座产业园，也是一座充满社会效益的宝库。政府大力推进经济结构的转型升级，我们是新能源、新材料企业，在经济结构转型、新旧动能转换起到了积极的作用。现在公司有600多名员工，85％以上的是当地人，所以在当地促成就业我们也做了贡献，不仅给他们8小时的工作，还给他们提升培训。目前，我们的产品已经通过了各项认证，完成了市场准入，即将大批量的进入市场，促进当地的税收。”李超表示。

那么，产业园建好后，汉能薄膜太阳能电池产品的销量和市场又如何呢？在探访中，记者得到一组数据：截止到2018年9月，淄博汉能薄膜太阳能产业园已经接到了12亿元的意向订单，在8月份月刚刚成交了1000多万的定单。这12亿的意向定单，有80％来自于海外及香港，其他为国内部分，应用领域包括玻璃发电幕墙、房车应用、可移动能源应用类产品等。

关于关联交易问题，在这些意向订单的购买方中，并没有出现汉能以及相关企业的身影。“我们也不排斥汉能，如果汉能有需求，我们同样也已市场化的运作卖给它。”作为业主方代表，李超打趣道。

当下，世界能源领域正在掀起一股CIGS薄膜太阳能热。近几年，中建材、神华等一众企业也进入到该领域。特别是国家近期对于可再生能源配额制的种种动作，预示着光伏发电的市场和应用将更加广阔，一个万亿级市场正在开启。

在世界CIGS薄膜太阳能领域，拥有Solibro、Miasolé、GSE、Alta Devices等四家全球铜铟镓硒和砷化镓技术领先企业的汉能，无疑处于绝对霸主地位。随着提前布局的战略眼光和独创的上游业务的“交钥匙工程”模式，汉能在未来的新能源浪潮中有望获益良多。

一直以来，作为世界第一的汉能，令人仰望和难以理解；而真正读懂汉能，你会发现，它其实是一家以高端装备制造为主的“高科技＋能源”公司，这与传统的制造为主的光伏企业商业模式完全不一样。

汉能创始人李河君曾提出：“第一次工业革命由英国领衔，第二次美国领衔，第三次微软领衔，第四次工业革命以新能源为主，汉能有一个愿景，就是让咱们中国人也来领先一把。”在光伏走向平价上网时代，汉能的移动能源应用能否引领这一潮流？业界正拭目以待！

作者：时玉丰