曹仁贤：除了技术成本，目前实现平价有三座大山

在进京之前，曹仁贤刚拒绝在一份关于发展“清洁”火电的征求意见上签字。

几天后，他在两会上再次开炮抨击某些化石能源企业提出的“清洁”、“低碳”、“近零”等伪命题，呼吁可再生能源附加提高一分钱，并建议国家成立能源部，用能源管理升格的方式去解决现在能源工作存在的顽疾。

他是圈中大佬好友最多的企业家之一，也是见证了中国光伏全发展历程的资深专家，许多客户遇到技术难题，也会向“曹老师”请教。

曹仁贤

实业兴邦，清洁能源报国的梦想；身为企业掌舵者和行业领袖，寻找方向、寻求突破的责任和焦灼；与传统能源合作竞争的艰难与执拗；在行业受到诽谤谗毁和不公待遇时拍案而起；待人诚恳和善，但在工作和专业领域从来不妥协，自1997年辞去安稳的大学教职创立阳光电源至今，曹仁贤没有一天不在与自己战斗。

奋起能源千钧棒，澄清雾霾万里埃。

跨界融合：3毛1超低电价背后的秘密

2005年，中科院电工所马胜红研究员到甘肃调研，曹仁贤随行，想在敦煌做一个1MW的并网项目。“后来大家觉得太小，准备做5MW。”敦煌光伏特许权招标就是从这里开始，这里也是许多中国光伏人最早的起点。最终2009年2个10MW特许权招标项目出台，为产业发展奠定了基础。

10年后，阳光电源与三峡新能源联合开发的青海格尔木500MW项目以0．31元／kWh的上网电价震惊行业，数位坐不住的业内大佬还专程跑来找曹仁贤取经。

给笔者介绍到这时，曹仁贤面露喜色、非常自豪。曹仁贤表示，电站可靠性是设计出来的，优秀的发电绩效也是设计出来的，但根基是研发出来的。所以2018年下半年，阳光电源又进行了一系列的电站研发、设计方面的整合，调集精锐技术与市场人员整合到电站研发中心。“要让听得见炮声的人来研发炮。”这个中心的研发人员更多的是奔赴电站前线，找毛病挖潜力，找理论的依据，然后为设计人员提供理论输入。

更重要的是这个研发部门做的另外一件事：如何让逆变器技术创新延伸到系统端，简而言之：跨界。

1500V逆变器技术最早是阳光电源在2015年于中国首推，但这项降本增效、推动平价上网进程的利器却并没有如预期般在中国遍地开花，而是在国内应用停滞数年，直到已成为全球其它地区主流解决方案后，才回到中国。

于是阳光电源考虑如何从整体出发，将研发的成果更好的落实到项目中，并通过产业配套，将新技术价值发挥到最大化。在阳光电源的电站研发中心，研发人员会综合考虑电站PR和可利用率提高、发电量提升、系统成本的优化和降低、智能清洗、提高容配比等问题，为设计人员提供理论输入，然后通过建设电站获取实际数据，又为系统研发工作提供支撑和依据。在阳光电源自己的电站中，他们还会用一些较为“激进”而无法在客户那里得到验证的先进技术方案。所以这样也确保了经验和理论的结合，更好的促进先进技术的研发和应用。

所以，1500V与这些优势方案的完美融合，才是青海格尔木超低电价的最大秘密，这也是2019年阳光电源的重点工作之一——在业内推广以1500V为基础的先进光伏系统。

“我们在做一个电站的时候，已经为下一个电站的优化做好准备了。如果只局限于某一个零件再看这个零件，那就太狭隘了。我们要跳出来，走出大数据，拥抱物联网和产业生态链，引入更多的边界条件，让越来越多的项目能够实现平价。”曹仁贤认为，通过数据挖掘和产业跨界，每一个电站都将在原有基础上做得更好。

除了技术成本，目前我们实现平价有三座大山：

1、首先是融资成本过高。

2、第二是其他非技术成本，如税收、电网接入线路投资、土地使用成本等非技术成本，这些非技术成本目前占到光伏电站总投资成本的三分之一。

3、第三是弃光、弃风的风险，平价的前提是电站能够满发，但目前接入电网困难，算好的模型如果被限电，那平价模型就不对了。所以，我们迈过了这些座大山，才能真正实现中国的平价。

但他同时强调，外部虽然存在困难，但企业一定要有内生动力，点滴渐进，螺旋式上升，保持技术优势。“我们一直在加大技术研发的投入，否则何谈领跑企业，打铁还需自身硬。”

与时逐而不责于人

2018年下半年光伏政策剧烈震荡，光伏大佬们或咬牙坚持，或云淡风轻，只有曹仁贤旗帜鲜明的表示反对，并数次批评财政部不作为造成光伏产业的困局。也有外界认为曹老师太激动，政治上也不够成熟。对此，曹仁贤说，“我不仅是企业负责人，也是人大代表，为产业健康发展直言本就是我应尽的责任。”

这个“激进”的人在过去半年里，对内稳定军心，专注研发，降本增效，积极拓展海外市场；对外为光伏产业正名，为解决新能源产业困局献计献策。根据1月30日阳光电源发布的2018年业绩预告，阳光电源2018年净利润8亿元，顺利度过过去最煎熬的六个月。

“去年，531新政之后，我们做了积极应对，无论是组串还是集中逆变器都取得很好成效，牢牢抓住市场占有率。在光伏发电和储能结合取得成果，海外储能业务成倍增长，发电侧储能迈出重要一步，截至2018年底，我们累计参与的全球重大储能项目超过720个，去年成绩来之不易。”曹仁贤总结道。

但在公告之外，曹仁贤还做了一件笔者看来更有意义的事：给产业以尊严，给从业者以希望。

“希望，是这个时代像钻石一样珍贵的东西。——《流浪地球》，韩朵朵同学”

在“531”之后，户用光伏震荡最严重，大批库存积压在经销商的仓库，许多企业也无力承担退货带来的损失，只得“屈辱地”按合同“照章处理”，互相推诿、扯皮多有发生。

但阳光电源拒绝了这份“屈辱”：曹仁贤决定，不管合同如何签订，都退款给有要求的经销商。

选择“尊严”，让曹仁贤付出了比“钻石”更昂贵的代价，他亲口告诉笔者：“这是个天文数字。”产业的火种和外界对于光伏的信心，阳光电源保护的很好。

与时逐而不责于人，对曹仁贤来说，习以为常，因为这二十二年来，他做的最多的，就是为难自己，以己为敌。

北极熊

受益于光伏领跑者项目数年的推动，光伏产业技术发展取得了丰硕成果，2018年起光伏技术路线细分变革与竞争前所未有的激烈，各个环节企业都在开展“军备竞赛”。于是笔者问曹仁贤：“您有时也会感到焦虑吗？”

他半开玩笑的回答：“何止焦虑，有时还会狂躁。做好光伏企业，经营要稳健，创新要开放，管理要改革，思想要超前，好难哟。”

外界看到中国光伏产业扩张如此迅速，规模以上玩家数量如此之多，常常认为产业门槛不高，而“531”带来的一个好处是让产业看到“谁在裸泳”。

实际上，光伏这种技术、资本双密集，成本控制与发展速度要求极高的产业，可以说是最难做的产业之一。在风口上，猪确实能飞起来，但经风刀霜剑仍能扶摇直上的，只有鲲鹏。即使从全球范围来看，二十二年来，能够一直持续盈利的光伏企业，只有阳光电源。

“我的压力，首先来自于市场，政府干预会对市场造成波动性。”曹仁贤说，“但光伏目前仍然需要一小段时间，才能达到完全市场化，因此这种波动无论是积极的还是消极的，都必须着重考虑。”

此外，光伏技术升级，路线细分，产业迭代速度加快，企业领导者专业化水平尤为重要。“我看了光伏产业20多年，也只敢说能测准51％，行业发展实在是太快。”曹仁贤感慨，“万一偏差过大，企业就会陷入困局。”

他虽然对可再生能源产业充满信心，但在企业经营上却不过分乐观，反而觉得如履薄冰，还有储备“脂肪”的习惯。

“深挖洞，广积粮。”

为化解单一市场的风险，阳光电源2011年就加大了海外市场的开拓，储备前沿技术、资金用于应对变革。“许多一路走来的老朋友，也有十年前国内外的数十家竞争者，现在都离开光伏产业了”曹仁贤说，“这是非常遗憾的，也让我们保持警惕，即使没有冬天，也要像北极熊那样做好过冬的准备。”

2019，再出发

“2019年我们会加快国际化步伐，受惠于海外市场较大幅增长，今年我们海外市场销量将超过国内。所以，我们要牢牢抓住东南亚印度等新兴市场、正在复苏的欧洲市场，夯实中东、日本市场，坚守住有关税压力的美国市场。”曹仁贤说，“阳光电源今年还会积极申报示范项目，争取把去年的经验教训用到新的项目中，努力进一步降低国内光伏电站成本。”虽然外界认为今年光伏市场在30－40GW之间，但曹仁贤仍然乐观认为2019年市场不会低于去年。

光储业务也是阳光电源今年的重点工作，曹仁贤希望通过储能技术进步、成本下降，让新能源＋储能成为标配。“解决了稳定性问题的新能源，将潜力无限。”

“我本人非常有信心，电能将逐步走向独立、安全、清洁、零碳”曹仁贤说，“我们每隔几天都要敲警钟：我们是谁？我们在哪儿？我们为什么要这样做？ 要不忘初心。”他说阳光电源的初心就是在尽量不改变大家消费习惯的同时，让新能源像现在的化石能源这样，被大家接受并习以为常。他指出，未来光伏不只是平价，还要比化石能源有更低的价格。“这个目标激发着阳光科研工作者的创新动力，努力的去反复迭代优化我们的技术路线，我对阳光电源平价战略充满信心”曹仁贤说。

与己为敌的曹仁贤，还不能，也似乎并不想与自己握手言和。

作者：曹宇