天合“富家”梦

编者按:2020年突然爆发的疫情“黑天鹅”,使中国光伏产业在“十三五”收官之年面临严峻考验。疫情给光伏产业带来的“伤痛”究竟几何?光伏企业该如何应对不利发展环境?后疫情时代,中国光伏行业将会呈现什么新趋势、新变化?行业内外的诸多疑问,需要龙头企业和领军人物用实际行动来作答!

为此,华夏能源网特别推出“寻找启明星:探路后疫情时代的中国光伏”系列专题报道,深度访谈光伏头部企业大咖,抽丝剥茧,寻根溯源,共同为中国光伏问计献策!

现推出第5篇:《天合“富家”梦》。

   6月10日,历经3年曲折,天合光能(SH:688599)终于成功登陆A股市场,荣列“中国科创板光伏第一股”。

当敲响开市铜锣的那一刻,高纪凡充分享受着梦想成真的喜悦。

其实,在资本梦之下,是高纪凡坚持了23年的“用太阳能造福全人类”之梦。

1997年,受《京都议定书》的签订以及美国时任总统克林顿“百万屋顶计划”启发,高纪凡创立了天合光能。创业的出发点,是要将光伏和屋顶相结合,让太阳能走进千家万户。

这份梦想的初心,在创业20年后才真正落地:2016年9月,天合光能成立了家用光伏事业部;2017年8月,天合正式推出全球首个原装光伏品牌——天合富家。

“我们计划用五年时间来实现天合光能的‘百万光伏屋顶计划’,帮助我们的客户在物质财富和精神财富上都有收获。”在天合富家发布会上,高纪凡如此解释着“富家”的品牌内涵。

如今,重新上市的天合光能,将开启新的创业发展期。创业梦,犹未冷;富家梦,正当时……

用原装搅动分布式光伏江湖

天合光能成立初期,一直在努力探究如何将太阳能与建筑完美结合。2000年,天合光能建成了第一座“太阳能建筑系统”样板房,房间里没有外接电源,所有电器全靠太阳能发电来正常运转。

这在当时引起了轰动,甚至吸引了中央部委领导前来参观。但是,当时高达上百元一瓦的光伏成本,使得光伏与建筑结合的探索很难得到大面积推广。

在此后十数年间,中国光伏突飞猛进、领跑全球,造价成本下降了超过90%,这让光伏家用成为了可能。2016年,中国分布式光伏终于迎来了爆发性增长期。当年9月底,天合光能成立家用光伏事业部,正式进入户用光伏领域。

“我们是最早一批进入户用光伏行业的企业,一直以来以创新和服务闻名业内。户用光伏市场是天合光能3．0战略重要的布局方向,是实现天合光能‘用太阳能造福全人类’这一愿景的重要战略支撑。”高纪凡表示。

2016年的户用光伏,正处于野蛮生长期,大大小小超过10万家光伏企业活跃在市场上。由于缺乏统一质量标准,小、散、乱现象时有发生:设计缺陷、设备质量隐患、违规暴力施工、运行维护失当等问题频出。这不仅损害了老百姓的利益,也抹黑了光伏业的整体形象。        

针对这一行业痛点,天合光能精准出手,于2017年8月推出了全球首个“原装光伏”品牌——天合富家。

“所谓原装光伏,是在一套原装标准体系下,以优质的硬件配置、专业的设计方案、可靠的质量交付及完善的售后服务,来做好家用光伏系统。我们要打造出可靠的家用光伏品牌,引领行业告别低质拼装时代。”天合智慧分布式能源价值群总裁张兵介绍说。

天合原装光伏的推出,搅动了户用光伏的一池春水,引起市场巨大反响。天合富家原装体系,包括了优质的原装硬件、专业的原装设计、可靠的原装交付和长期的原装售后等。全新的理念,过硬的品牌,让天合富家系列产品受到了市场欢迎,成为用户最值得信赖的选择。

截止2019年底,天合富家原装户用光伏系统已累计出货量超1GW,稳居行业领军之列;县级经销商超过1700家,乡镇服务网点超过15000个,渠道之强冠绝行业。

重新定义户用光伏新时代

2020年新冠疫情的爆发,让光伏行业遭受了巨大考验,对于户用光伏的冲击尤其巨大。1-3月,户用光伏新增装机分别为129．9MW、10．7MW和118．3MW,一季度总计258．9MW(25．89万千瓦)。相比2019年同期的2．8吉瓦(280万千瓦),连十分之一都不到。

随着疫情防控措施的到位,冰冻的户用光伏市场开始恢复。4月份,新纳入国家财政补贴规模的户用光伏机容量比上月翻了三倍,达到403MW;5月份,进一步增长到596．4MW。

这样的增长势头,总算让户用光伏企业松了一口气。

但是,毫无疑问的是,2020年注定会成为中国光伏的一个“分水岭”,新冠疫情叠加平价上网换挡期,整个光伏行业的生态已经发生改变。用户对价格更敏感,对品质、回报率要求更高,市场打法也必须改变。

在这种情况下,天合富家也在因时而变。如何将“富家”理念发挥到极致?如何让老百姓出更少的钱、获取更大的收益和更好的服务?天合富家以模式创新,推出了“合约购”等新产品、新玩法。          

所谓的合约购 ,是指用户与天合公司签订一定年限的合作协议,并缴纳少量保证金,天合就为用户安装一套天合富家原装家用光伏电站,协议期满后用户即可取回保证金。电站前10年的发电收益归天合公司所有,同时按每年每块板20元向用户分享电站收益。10年后用户坐享15年以上电站收益。

更让人难以拒绝的,是合约购的投资收益:以山东地区一个使用30块450W光伏组件,功率为13．5KW的户用项目为例,用户仅需缴纳6750元保证金,天合就在用户屋顶安装一套原装光伏电站。10年内用户获得6000元收益分享,10年后可取回保证金,电站收益全部归用户,至少再收益15年。项目年均发电量约为17550度,以当地0．395元/kwh的标杆电价及0．08元/kwh的补贴收益(10年)计算,25年总收入可达123997元。

在张兵看来,在迈入平价时代之后,投资分布式光伏的收益会更加可观。户用光伏将成为家电化的产品,真正走入寻常百姓家。顺应这个大势,天合富家将在如下几点重新定义户用光伏的未来:

其一,数字化。新冠疫情是危机也是机遇,其会大大推进光伏产业数字化进程,尤其是随着新基建、5G等设施建设的加码,今后户用光伏的销售、服务、运维等都将在线上实现。智能运维,将成为户用光伏的重要组成部分。能源物联网,将在户用光伏上得到成功实践。

其二,品牌化。光伏产业经历了初期的杂而乱和一哄而上之后,用户教育工作已经完成。在新的发展阶段,老百姓会更加注重品质和性价比,企业也会更加注重品牌建设,市场份额也将逐渐向品牌过硬的大企业集中。

其三,技术和服务的持续迭代升级。伴随着户用光伏的平价化、低价化,光伏产品将更加注重高效,产品迭代也会加速。TOPCon(隧穿氧化钝化接触)、IBC(全背电极接触)、HJT(异质结)等技术将取得更大进步,更先进的技术将层出不穷。

“天合梦,富家梦。平价上网是一个新开始,着眼于‘十四五’以及更远的未来,户用光伏的好日子才刚刚开始。天合将以更高品质的原装光伏,引领分布式光伏的新未来。”张兵说道。