沃沛斯：以用户视角进行应用光伏市场革新

沃沛斯能源（OPES Solutions）2012年于德国柏林成立，起初致力于开发离网型光伏组件，利用太阳能独特的自身优势——普及性，在缺乏电网建设的情况下，大幅改善低收国家及地区人民的生活条件。如今，沃沛斯已供给全球超过600万组应用光伏组件，在应用型太阳能领域已然成为全球领先的组件制造和供应商，其产品类别从低收地区的戶用光伏系统涵盖到一线城市中的物联网智能设备。

客户导向的产品设计思维

「我们和竞争对手之间的主要区别在于产品研发思维。沃沛斯拥有非常完整的新产品导入流程，从前期的需求辨识直到后期的试量产阶段，我们的研发及销售团队与客户有着深入且具体的沟通，共同确保该产品能确实受到终端用户青睐。」沃沛斯销售副总裁总监宋英铭先生表示。

「最新型的双边框组件E Frame系列就是最好的体现，经过多次的开发及设计校正，其具备了价格竞争优势，防止灰尘遮蔽与极佳的散热效果，确保组件在无需额外清洁及外部高温的条件下，以达到更高的效率提供更多的发电量。

沃沛斯的竞争优势也来自于产品外的技术创新，其对于生产设备的投入确实有效地得到回报。沃沛斯自动化研发团队自行设计的专利自动化生产设备与人机协作（HRC）的智能制造方法，使其可以灵活地生产各种规格的应用光伏组件。

户用光伏系统保有巨大潜力

目前全球仍然有大约10亿人难以接入能源市场，应用光伏产品在这些地方仍旧有非常巨大的需求，但同时也面临着非常激烈的品项竞争。以最常见的照明设备为例，举凡电池、柴油发电机等产品琳琅满目，甚至在非洲的某些地区还能见到政府还对煤油的使用进行补助。

「在许多的组织的推动之下，太阳能作为目前这些地区唯一能选择且最普及的洁净能源，势必会有更多的政策作出修正和调整。在未来几年中，我们能够预见人们会开始对更大的太阳能组件产生需求：从106瓦的组件所搭配的和其搭配的小型照明及、充电系统开始，迈向40瓦以上组件所供电的电视、智慧型手机，和风扇和收音机，接着还会有更大型的冰箱、冷气等等。在这些户用光伏市场当中，我们预计每年至少会保持30-40％的增长率。」宋英铭先生补充道。