对话广州大恒总经理张具珠 解读LED设备市场现状

        近年来，LED的技术不断发展，技术短板不断被克服，LED灯也越来越被市场接受。在这个LED照明爆发的时代，有谁了解过哪些为这个市场贡献力量的LED关键设备厂家呢？为此，OFweek半导体照明网编辑专访了广州大恒自动化设备公司张具珠总经理。

　　1、张总作为国内控胶设备行业的领军人，OFweek半导体照明网诚邀您分享一下您的创业和企业经营的经历，为什么选择经营LED控胶设备？LED控胶设备占企业整体多大比例？

　　10年以前，胶水在LED，照明，电子等行业的使用就非常广泛，常用来作为灌封，填充，粘接等用途，但控胶设备的普及相对落后，这就照成这些劳动密集型的企业，产品一致率低，质量难以控制，胶水浪费过大，人员管理成本过高，淡季养活不到人，旺季招工难，没有工厂自动化难以实现企业发展的量变和质变等问题，大恒的市场机遇也在于此，为这些企业实现控胶工艺的设备自动化。

　　目前大恒专注于提供点胶，灌胶，喷胶，涂胶，配胶五大系列产品，LED产业的设备销售占公司的主导地位。

　　2、目前大恒有哪些特别优势的产品？相比竞争对手有哪些特点？可与哪些领域的设备通用？

　　大恒灌胶机，配胶机，点胶机这几类产品上具有明显优势；已经带动整个行业从手动半自动机型，到齿轮泵，螺杆泵计量全自动机型，到柱塞泵计量的产线化机型的变革。

　　相对于竞争对手，大恒在核心技术和持续产品创新方面独具一格，我们原创产品较多，实现从无到有，在多个行业推出多个控胶设备，成为该行业的标配产品。控胶设备的核心技术在于流体配比系统，在于泵和阀。我们在泵和阀上拥有20多项的核心专利，全部自主研发，大恒双缸柱塞泵，精密液控阀，实现高精度、可变量、不间断、长寿命的新一代流体计量配比控制；

　　大恒控胶设备应用的行业很多，包括LED、照明、电子电器，汽车，工艺品行业等，用胶水的地方都有用控胶设备的需求；同时大恒很注重客户个性化需求，可以为客户量身定制与其工厂生产线工艺相匹配的非标与产线化设备。

　　3、目前产品销售情况怎么样？销售渠道有哪些？

　　大恒成立以来，一直持续快速的增长，每年有新产品推出，新办事处成立，新的国家的外商采购；特别是我们12年推出的配胶机系列，涂覆机，软灯条灌胶机系列，13年推出的球泡灯灌胶机，节能灯灌胶机，电源灌胶机，在众多新行业得到好评。

　　目前我们销售基本直销为主，客户遍布国内和国外15个国家地区，2014年我们进行销售政策的调整，利用品牌优势和服务网络，强强联手，合作共赢，开始布建合作伙伴体系，诚邀经销商的加盟。

　　4、您怎么看待目前LED产业发展现状与趋势的？对于中国LED产业未来发展，您有什么预测？

　　每个行业都经历群雄并起，诸侯争霸，到两极分化，剩者生存。对于LED行业也一样，会不断变革，动荡，优胜劣汰，但是LED产业的总体趋势是会增长，会爆发，比如LED照明行业。

　　5、近几年LED产业的发展对大恒有什么影响？大恒取得了哪些成绩？

　　LED行业是大恒最早进入和最重要的销售领域之一，大恒推出了LED行业第一台显示屏模组灌胶机，第一台5米软灯条灌胶机，第一台节能灯生产线，第一台大流量硬灯条灯管生产线。LED行业应用的胶水比例大，填料高，要求灌胶机频繁启动的情况下保证出胶精度和泵的耐磨性。大恒双缸双柱塞泵和精密控胶阀很好的解决了这个问题。

　　6、您对业内“设备国产化”这个呼声怎么看？大恒将在这个行业呼吁中扮演什么角色？

　　对于劳动力密集型的企业来讲，工厂自动化和设备自动化是大势所趋，就控胶工艺设备特别是双组份的灌胶机和配胶机而言，大恒在流体控制的核心技术泵与阀上已经取得突破，并且变成系列化的产品，应用于众多行业。多家全球性的控胶设备厂家正在于大恒进行合资与合作的洽谈，强强联手。对于大恒而言，设备国产化不是目标，如何不断在技术和产品上推陈出新，在全球化的市场中占据一席之地才是最重要的。

　　7、2014年广州大恒将从哪些方面寻求新的突破？

　　核心技术和持续的产品创新是大恒核心的竞争力，2014年，在技术上，我们会推出往复式单缸柱塞泵；大流量双缸双柱塞泵；在产品上，推出高精度灌胶机，高填料灌胶机，高粘度灌胶机，高结晶灌胶机，及LED显示屏生产线，LED球泡灯生产线；在销售方式上，我们会强化渠道合作，完善国内外的代理，销售和服务网络。成功源于点滴，创新改变未来，大恒设备将与合作伙伴一起，强强联手，创民族品牌，助客户成长。