分析:路遥知马力手机厂马拉松赛谁先出局?

2005年以来，手机各大厂商为了抢攻市场，纷纷推出低价策略，却大多因此赔了夫人又折兵，例如5强之一的三星、LG的利润明显下降许多。然而，摩托罗拉2005年Q2起盈利持续增长，到Q3财报显示在营业额、利润双创新高，手机销售量亦达单季3,870万部的最高销售记录，既维持了利润空间，又赢得市场。由此看来，各厂之间的势力消长已清晰可见。

2004年Q3三星、LG和索尼爱立信销售增长强劲，单季增长率达到50％以上。但在手机第一销量的诺基亚掀起降价竞争战后，各厂不得不跟进这种保身战中，虽然表面上销售量日益上升，但利润却在持续下降。

今年以来，三星手机部门利润空间连续下降，LG手机Q3盈利只有约1.17亿美元。位居第五的索尼爱立信通过Q3高、低端产品销售量上升29％，展现近3季来首次利润增长的佳绩，紧追在LG之后。

三星、LG手机失利并非市场的原因，而是来自于对手的压力。2005年Q3以来，手机市场需求之高超出预期，展望2006年，诺基亚等厂商也表示相当乐观。诺基亚在10月20日才会发布财报，但分析师看好其Q3营业额与利润，估计增成长率均会保持在20％左右，确保其第一地位。话说回来，这次摩托罗拉的市场占有率上升，压缩到的是三星、LG等厂商空间。

来自新兴市场的大批订单，固然是摩托罗拉销售量增长的主要途径，但其获利重点却是在高端机种销售点上，拉高平均售价（ASP）并且增加毛利，以弥补薄利多销的低端手机可能带来的财务伤害。尽管摩托罗拉在Q2发表的新机不多，但售价达500美元的Razr系列高端手机自2004年下半推出后，迄今销量已累计超过1,000万部，实为摩托罗拉的一大救星。

三星、LG同样致力于高端手机，然而由于过去长期忽略低端市场，降低制造成本的控制手段不如摩托罗拉、不如诺基亚的动作迅速和积极，只能被逼得节节调降高端手机的价格。虽然这两厂商高层已开始研拟如何进入低端市场，同时继续加强高端市场的销售量，但短期之内恐怕还有一段阵痛的路要走。这场手机产业的马拉松赛跑，如何在最后胜出，正考验着各厂商领导人的智慧。