国产手机2006：出线或出局

冬天来了，春天似乎真的不太远。

4月25日，波导手机发布今年第一季度财报，这家国产手机的企业迎来了久违的盈利，虽然只有2300多万，但对于2005年的国产手机几乎全线溃退来说，无疑具有转折性的意义。记者近日获悉，由信息产业部出资几百万元支持，波导与中星微电子合作开发3G手机的项目即将启动，该项目先期投资预计在600-700万元左右，由中星微电子研制芯片，波导研制整机。

除了两家在香港联交所上市的公司联想和中国无线可能会带来点好消息，在4月底前所有国内手机上市公司发布的年报利润尽墨。不过2006年第一季度波导、康佳们使这一情况得到了很大的改观，这一良好开局是否意味着春天来临？那些还在亏损的公司可以复苏吗？

亏损的根源

除TCL集团的手机业务部门TCT(TCL通讯科技控股有限公司)净亏16亿元外，亏损最多的是波导，去年净亏4.71亿元，进入中国手机市场销量前十的夏新、康佳、海尔的亏损都在亿元以上。

为什么国产手机一直处于亏损？一证券公司分析师表示，除了企业经营决策失误、组织管理架构失去竞争力、内部争斗消耗等个性因素外，国产手机亏损还有很多共性原因，比如库存陡增、新进入者增加、国外手机厂家加大对中低端手机打压、黑手机的冲击等，总的来说是两方面；一是以新品推出速度为指标的市场反应慢，二是以技术为核心的自身综合能力不足，这两方面因素不解决，国产手机的亏损状况就不会得到扭转。

在业界看来，国产手机的亏损与库存紧密联系，这种库存是如何给国产手机带来困扰而国外手机为何受累很少？波导手机一人士表示，一直到去年底，包括波导在内的国产手机企业都是基本在为前几年买单，“2003年前手机行业供不应求，市场飞速发展，可以说拿一款产品出来就可以赚到钱，以致很多企业的产品规划是以产定销。”当时国内手机企业的原材料产品主要是靠进口，一般是提前预定至少6个月后的货，现款出去要求周转速度要快，但2003年下半年后供过于求，库存压力加大，并且一直持续到去年，出现2005年还卖2003年货的情况，这时普通彩屏手机的价格与市场主流摄像头和MP3手机的价格一样，在这种情况下，只能降价销售。

国外品牌的全球市场优势在这场库存危机中充分体现了出来，当中国市场彩屏手机成为主流时，它们把在中国囤积的黑白屏手机很快向其他发展中国家市场转移，把彩屏手机资源调入到中国市场，保持对市场高地的占领，而国内企业还在为几十亿元的库存挣扎。

从这些表象来看，国产手机的亏损似乎只是一些偶然性的因素导致的，但赛迪顾问的分析师李学芳则认为与一些必然性的因素有关，国产手机长期在创新性技术方面的缺乏使其在上下游供应链的关系这块儿人微言轻。“国产手机的巨大库存表面看似偶然现象，而实际上却是有巨大经营风险的结构性库存。”在2004年左右手机市场高色素的彩屏手机成为主流，但是国产手机在连接器等关键元器件这块儿得不到国际厂家的供应，它们首先保证的是诺基亚、摩托罗拉这样的大公司，国产厂家只能继续推黑白屏手机和低色素的彩屏手机。

技术的缺乏使国产手机厂家很容易因一款新产品的推出速度快而定生死，而这个速度又很难由自身掌控。2005年初台湾企业联发科技用一种简单的方法把MP3内置入手机，然后带这款手机到国内寻找买家。当时尽管诺基亚和索爱已经有这样的产品，但是价格很高，MP3手机还处于预热时期。联发科技首先找到波导，但波导怕有质量问题不敢要。“后来联发科技找到了联想手机，联想购买后提前6个月的时间在市面上推出了带MP3和摄像头的手机，这6个月的时间让联想赚了不少，也使它能有充足的时间做其他事情。”波导公司一市场人士说。

盈亏分水岭

2005年的亏损并不能掩盖像联想和中国无线这两个亮点，而在2006年有一些手机公司也开始走出低谷，2006年似乎成为了一个告别黑暗走向光明的分水岭。“2006年将是国产手机反击的一年，同时也是国产手机关键的一年，盈则出线，再亏则出局。”一手机行业资深分析师表示。如果这个预测成为现实的话，那意味着一些积重难返的企业将从手机舞台消失。

在联想前三季度的财报中显示其盈利是9000万港元，是目前国产手机中盈利状况最好的，而中国无线依靠其智能手机酷派在2005年盈利5087万元，“去年底中国联通有一批订单，但我们推迟到今年才发货，不然的话我们去年盈利状况会更好。”中国无线主管营销的副总裁李旺说，他认为酷派的成功在于合适的技术差异化和营销差异化战略。

从国产手机亏损的技术性因素来看，联想和中国无线的盈利则恰好来自企业的技术因子。联想从2002年收购厦华手机开始就把自主研发的目标定在70%到80%，至今在研发方面的投入已超过2亿元，同时，厦华这块儿相对干净的资产使联想没有更多的库存包袱，在当年靠一款40和弦铃声的产品就获得了盈利。“联想坚决走自主研发的道路，和其他企业有差异，也曾出乎当时给我们做咨询的麦肯锡的预料，联想CEO刘志军认为，OEM虽然可以快速占领市场，但在研发上没有专门的投入积累，手机虽然是一个快速消费品，但是技术含量要求同样挺高，只有自主研发可以确保产品优势，同时帮助控制成本。”联想手机市场总监刘燕表示。

波导、康佳、东方通信、熊猫这些亏损企业在第一季度的扭亏有不同的原因。波导手机媒体负责人认为主要原因是在去年底已经把积累的库存基本消化完毕；产品线得以重新规划，与其他手机站在同一起跑线上；出口量急剧增大，第一季度就出口了180万台，比去年同期增长了80%左右。而东方通信与熊猫则是因为开始转而为其他国外品牌代工生产，这使它们一季度分别盈利五六百万元，这两个手机品牌也会像南方高科和中科健那样渐渐地从市场上淡出。“目前市面上的东信、熊猫、南方高科等手机基本属于过去的渠道库存，有些企业已经基本停止了生产。”一市场调查公司手机分析师表示。

借鉴与学习

在解决库存问题扭亏后，喘过气来的国产手机企业开始学习并借鉴成功者及黑手机企业的经验，波导、康佳等企业明显地加强了对新产品研发和推出速度的重视程度。“我们现在和法国萨基姆成立了合资公司，对3G产品进行研发，萨基姆在WCDMA方面已经有很成熟的技术，在欧洲已实现产品化，如果波导需要直接就可以引用，在TD-SCDMA这块儿，波导本身就是TD联盟的成员，有一款手机现在正在有关部委进行测试。”波导手机媒体负责人说。

在怀疑声中进入手机战团的新进厂家在2005年都获得了不同程度的增长，从去年11月份陆续上市的创维和长虹手机每月的销售在10万台左右，虽然与波导和联想每月70到80万台的销量无法相比，但是这些企业没有库存压力，而且能够吸收水货、国外品牌的运作优势，同时吸取国内企业的教训，整合产业链上的研发和生产资源，快速推出适合市场需求的产品。这些新进的企业的运作模式大多数是只抓住部分研发和营销两个环节，而其他环节则采取虚拟的方式进行，这种方式也能让它们得到可观的盈利。不过有老手机企业的负责人对这种做法能否持续下去表示怀疑：“手机设计公司的出现使黑手机只弄一两款先进的机型就很快赚到钱，现在很多新手机公司也借鉴了黑手机成功的经验，加快了新机推出的速度，但是企业要做大，还是得走像波导、康佳传统企业这样的路子。”