戴尔在华无门槛 联想却在美遭禁用危机

　　昨天，戴尔在中国厦门的第二家工厂开业剪彩，占地超过５万平方米的新工厂将使戴尔在中国的产能扩大到原来的两倍。厦门市领导更是专程道贺，表示戴尔这项新投资将促进厦门本地的经济发展。

　　菲利斯是开业仪式上最高兴的人，因为随着新工厂的建成投产，中国将成为戴尔重要的出口基地，这个工厂借助中国的人力成本优势，主要对日本、韩国及中国香港地区出口笔记本和台式电脑。

　　然而戴尔在中国市场上面对的友好环境还不止在投资设厂上，“在政府采购方面，中国的教育部门已经日渐理解了我们的直销模式。”菲利斯说。他同时明确表示，在争取中国政府订单的过程中并没有遇到任何门槛，“我相信中国政府已经看到了戴尔在技术和管理服务上的优点”。

　　而与此同时，正在世界各地和戴尔竞争的全球第三大电脑集团联想却在为美国政府的不友好态度大伤脑筋。由于美国政府决定在机要部门中禁用联想电脑，联想董事长杨元庆急切呼吁，美国政府部门应该公正、公平地对待来自世界各地的企业竞争，“就像中国政府给予美国企业的公平环境一样”。

　　事实上，戴尔就正在中国市场上享受着这种公平。相比之下，他们在中国面临的最大难题不是政策，而是其引以为自豪的销售模式。戴尔一直坚持先有用户订单，再按需生产的直接销售方式，但众多的中国用户却习惯于先看到产品再进行选择。不过，戴尔昨天也明确表示不会改变这种直销传统，而是会耐心等待中国用户的接受。