联想亮招 彻底击穿笔记本普及“冻土层”

　　显然，一场以“3999元”为爆发点的暑促笔记本市场将再度掀起波澜。假如说3年前联想首度推出6999元笔记本，是撬动了笔记本普及的“冻土层”；那么这一次以3999元旭日为“先锋”的整体价格调整，势必带领整个笔记本市场，彻底击穿笔记本普及的“冻土层”。

　　“冻土层”结构彻底松动

　　虽然一个产品普及的“冻土层”是否松动或者被击穿，往往是以“价格”作为一个标志门槛，但是，价格只是一种表现形式，其背后隐藏的是整个产业环境的大势所趋。也就是说，笔记本电脑市场的竞争已经证明价格只是一种表现形式，其本质是一场综合实力的竞争，这不是百米冲刺，而更象耐力比拼的马拉松，企业对影响市场各要素与企业自身实力的准确平衡与把握，已经演变成一门必须拿捏得当的艺术。换句话说，有的厂商也能推出低价位的机器，但是否能保证市场需求、自身运营和产品品质的动态平衡就难以预料了，这也就是很多厂商在价格战中表现出或气急败坏地扰乱视听、或自酿苦果地盲目跟进的主要原因。

　　去年底，有业内人士提出笔记本电脑市场将迎来“中国元年”，其理由是：一是核心技术或次核心技术的彻底成熟和标准化量产，使得在确保质量的同时能使产品的成本与售价大幅下降；二是消费群体的结构发生重大变化，需求出现大幅度增长，产品实现了从“炫耀期”到“普及期”的过渡。

　　事实确实如此，在过去的时间里，笔记本CPU、散热、LCD等技术进一步成熟，笔记本与台式PC在技术更新速度及稳定性方面的差距越来越小�D�D60G以上的硬盘越来越多地在移动办公中得到应用；笔记本的CPU技术已经全面走向成熟；以14.1英寸为主衍生出的各种液晶屏幕的尺寸，真彩色LCD、DVD-ROM或高倍速combo几乎成了所有普及笔记本电脑的标准配置；低耗能的芯片技术以及锂电池的运用，使笔记本电脑在无电源情况下工作时间大大延长。总体而言，这些技术的成熟，不仅使得笔记本电脑产品性能更加突出，与台式电脑性能差异逐渐缩小；更是将笔记本的成本控制推向了新的台阶。

　　但从之前的市场状况来看，尽管笔记本电脑的容量在不断扩大，可是离真正的让用户真正平易进人似乎还有不少距离。从积极的意义上来看，以恶意的价格来实现所谓的“普及”风潮加速了市场的“洗牌”，但盲目的“平民化”给企业个体带来往往是灭顶之灾，而以牺牲品质为前提的“平民化”更让消费者的利益无法保障。无论是从何种角度来说，市场和用户均需要理性的价格下滑，高性价比的产品一直是市场的最为普遍和迫切的需求。

　　击穿“冻土层”，时不“联想”待

　　据统计，2006年，全国笔记本电脑的销量仅500~550万台左右，比泱泱13亿人口比起来，笔记本电脑市场可以说还处在少年时代，需要高性价比的产品促使其尽快走向成熟。促使笔记本电脑市场走向成熟的因素有两个技术与价格均在向有利于国内厂的方向转移。许多国内厂商折戟阵前并不是他们的思路有问题，而是执行力不足，或者说他们的企业内外部资源不足以支撑他们掀起笔记本电脑“全民化”浪潮。

　　联想是全球第三大个人电脑厂商，销量大、渠道覆盖面广、宣传力大，内外部资源均足以支撑其作为笔记本电脑“全民化”的领路者。

　　其一、联想去年销售额为140多亿美元，其中笔记本电脑占比超过一半。众所周知，笔记本电脑是一个规模效应明显的产业。销量大即意味着单台制造成本低。正是由于这一点，在此次活动中，联想才敢对旗下多款笔记本电脑进行最多1000元降价。本次“千元反馈”活动的主角联想旭日系列一直以来被市场誉为“笔记本性价比之王”，也是国内首个通过平均故障间隔时间测试（MTBF）3万小时认证的笔记本产品。须要指出的是，与过去的3999元、4999元笔记本电脑不同，此次联想的3999元笔记本电脑均是采用主流配置产品，其功能完全可以满足普通用户的需求。

　　其二、联想具有庞大的渠道队伍。据统计，目前，联想的渠道合作伙伴已经遍布1~6级市场。通过他们，联想能够高效地把产品送到用户手中，能够把自己的产品信息、促销政策、品牌价值完整地传达给用户。

　　其三、联想是奥运顶级赞助商，拥有非常强的宣传势能。联想不光能做到价格的“全民化”、渠道的“全民化”，还要做到营销“全民化”。 因为奥运会是一个全民参与的盛会。在奥运舞台上，联想利用奥运设备供应商这一身份打造国际品牌形象，向世人展示联想在技术、质量、服务等的强大实力，而这一切都是联想综合势力的体现。

　　联想相关人士表示：“作为奥运的TOP赞助商，联想的首要任务是为奥运提供高品质的产品和服务，以此保证08北京奥运的零故障运行；而同时作为市场的领导者，联想的首要目标是要将优秀的高科技产品带给更广大的普通消费者，让普通用户能够以更加实惠的价格获得产品，体验科技带来的便捷。此次借北京奥运倒计时1周年的契机，联想笔记本通过自身长久以来的资源整合和技术实践优势，创造出了更加平民化的产品，相信它们的推出，必将引领整个笔记本市场进入一个新的全民时代。”该人士同时透露，为推动市场彻底快速地全民化，联想还将采取更多的市场措施。有了市场、产品、用户三保险这一“黄金护甲”的联想笔记本，对于笔记本普及市场的前景，显然信心满满。