长虹低调开建零售渠道 与家电连锁争话语权

上海长虹有关负责人向记者透露，乐家易不久前已在四川绵阳正式成立，并且在川、渝地区设立分公司。长虹之前在国内不少城市都购置过房产，从去年开始公司利用其中的一部分房产设立了C生活体验店，用以展示和销售公司的彩电、冰箱、小家电、厨具、音响甚至空气净化器等系列产品，而乐家易就是在C生活体验店的基础上成立的。目前乐家易主要面对西南市场，原主管平板电视营销的吴定刚已调任乐家易总经理一职。

据不完全统计，目前国内家电制造商中格力、美的、TCL、志高等企业都设立了自己的零售渠道。但大多数企业都是以自己产品专卖店的形式出现，唯有TCL的幸福树是面向各家电企业的开放式连锁平台，虽然TCL的幸福树主要存在于国内三、四级城市中，但依然受到了国美、苏宁等全国家电连锁的关注。因此，为避免不必要的麻烦，长虹在自建渠道时就显得更加“悄无声息”。

长虹集团新闻发言人何克思在接受记者采访时异常低调地表示，对于乐家易的事情公司目前不想做任何宣传，“还没到可以对外讲的时候。”而吴定刚的手机也一直处于无人接听的状态。

“事实上从去年开始，长虹的多媒体产业公司就成立了市场渠道拓展部，并通过频繁地与长虹多年来在各地的众多区域经销商紧密沟通洽谈，开始筹备开辟新渠道的事宜。”长虹集团内部人士称，“乐家易并不仅仅销售长虹的自有产品，其他企业的品牌产品同样也会出现在乐家易的门店中。”

东方证券分析师张小嘎认为，鉴于TCL的幸福树运作得并不很成功，长虹乐家易的前景目前仍比较难预料。但无论如何，有了自建的渠道之后，长虹在与国美、苏宁的供销谈判中的议价筹码比以前更多了。另外，长虹肯定是经过周密的市场调研才会决定要实施该计划，因此只要采取差异化经营的策略，相信应该还是会有一定空间的。