空调品牌集中 四大家族格局成型

　　《白皮书》称，国家信息中心信息资源开发部对全国345个城市、2000余家多种营销业态零售终端的月度监测结果，2007年度品牌集中度进一步提升，与2006冷冻年度相比，有能力参与市场竞争的空调品牌由52个减少到33个，排行前5位品牌的销量占有率较上年提高5.29个百分点。

　　另据中怡康统计数据显示，今年1-7月份，海信空调与科龙空调的总体市场份额超过10%，成为第四个市场份额超过10%的空调家族，海信科龙与格力、美的、海尔一道组成空调四大家族，结成空调行业新的第一军团；同时，新的第一军团市场份额总和达57.49%，而其余26个二、三线品牌市场份额之和下降至41.3%，四大家族主导的局面已基本定型，空调行业市场集中进程进一步加快。

　　在推动第一集团扩军并促成行业竞争格局变化、推动空调产业加速升级换代的进程中，海信科龙主管国内营销的副董事长杨云铎做出了突出贡献；论坛举办方举行了隆重的颁奖仪式，授予杨云铎“2007空调行业年度领军人物”称号。同时，鉴于海信空调、科龙空调突出的市场表现，授予海信空调2007冷冻年度国内市场先锋品牌、最佳成长奖、最佳变频空调奖等奖项；授予科龙空调国际市场先锋品牌、最佳营销创新奖、最佳节能贡献奖等多项大奖。

　　据了解，去年以前，市场份额达10%的空调企业，只有格力、美的、海尔三家，市场份额之和接近50%。自去年年终海信正式入主科龙后，海信空调与科龙空调在国内外市场上协同运作，效果显著，尤其是高端产品双双实现强劲增长，综合竞争力大增，市场份额总和一举超过10%，成为第四个市场份额超过10%的家族，推动空调行业进一步走向集中。

　　业内专家在论坛上指出，海信科龙在2007年接连推出强化高端战略、借力奥运营销、发动变频联盟等系列大动作，在大幅提升海信科龙空调竞争力和市场地位的同时，也引导了行业朝健康的方向发展，推动了行业竞争格局的重大变化。

　　其一，强化高端战略。

　　进入2007年，空调原材料价格继续居高不下，普及型产品竞争加剧，市场热点呈多元化趋势。在此背景下，海信科龙将空调产品发展目标锁定为回归核心技术，强化高端战略，推动产品升级换代。杨云铎介绍，与常规意义下仅推一、两款高端产品的“高端战略”不同，海信科龙的高端战略锁定三个关键词：健康高效、变频、外观创新；通过大量推广一级能效的健康双高效空调、变频空调，并大力推出创新外观，实现了主销产品的高端化，从而全面提升产品的档次。

　　其中科龙空调在节能水平领先优势的基础上，强化健康技术和外观创新。今年新推出的锋尚系列产品，新增了自动清洗系统、多重杀菌滤网、空气质量自动监测等健康技术，其外观还获得了举世瞩目的iF设计大奖，成为高端产品的典范。

　　目前市场上竞争最为激烈的，是能效等级为五级的定速空调，产品同质化严重，市场成长空间有限。而能效等级达一级的产品，各竞争品牌的型号数量并不多，市场潜力巨大。科龙空调所拥有的一级能效空调的型号数量，曾一度占有全行业总量的50%左右，在高效节能空调领域占有绝对优势。今年1-7月，通过推行高端战略，科龙一级能效空调销量较去年同期增长达80%以上。

　　针对消费者对家居环境质量要求提高的趋势，海信空调则在变频节能技术优势的基础上，强调产品的舒适性。从发达国家空调器的发展历程来看，变频空调作为比定速空调更高端的技术，全面取代定速空调是市场发展的必然。目前我国变频空调市场份额仅10%左右，作为定速空调升级换代的替代品，市场前景十分广阔。2007年，海信空调继续强化其产品快速制温、精确控温、湿度控制、静音、抗菌等能够提升舒适度的各项性能。其“鼎”系列直流变频空调在“舒适性”方面，堪称业内一绝；投放市场后，成为高端产品的新标竿。

　　其二，借力奥运营销。

　　奥运圣火的珠峰传递行动作为2008北京奥运的最大亮点之一，引起了全球的共同关注。科龙空调发起的珠峰火炬传递助威行动，成为家电企业借力奥运营销的一个成功典范，也是科龙空调销量大幅上扬、推动行业竞争格局变化的又一重要因素。

　　今年3月，科龙空调与西藏登山队签订战略合作协议，成为西藏登山队唯一家电战略合作伙伴，支持西藏登山队包括奥运火炬传递珠峰行动在内的各项活动。此后，科龙空调组建了阵容庞大的珠峰火炬传递助威团，发起了一连串的助威行动，特别是组建科龙空调珠峰登山队，发起了“珠峰铁人”的全国海选活动，在全国消费者中引起了巨大的反响，刺激了科龙空调销售的攀升。中怡康统计数据表明，科龙空调今年1-5月的销量较去年同期增长27.1%，增幅在前9大空调品牌中稳居第一，奥运营销功不可没。

　　其三，发动变频空调联盟。

　　随着中国经济的快速发展，居民消费水平的不断提高，人们追求节能环保、追求舒适生活享受的意愿越来越强烈，享受舒适生活的条件越来越充分，其中节能与舒适兼顾的变频空调成为越来越多消费者的选择。在今年销售的空调中，变频空调所占的比例大幅上升。GfK数据显示，变频空调近几年上升趋势明显。2007年4月变频空调占到整体销量的9.5%，而这一数字在去年同期仅为6%。

　　推动变频空调在中国的普及，成为海信空调市场策略的根本。

　　今年4月16日，中国第一台变频空调上市十周年暨海信“鼎”系列直流变频空调上市媒体沟通会在全国53个城市同步召开。杨云铎在会上作出了极富远见的预言：10年内，定速空调极有可能从中国市场版图上基本消失，取而代之的是清一色的高效节能、高度舒适的变频空调。这一预言，引起了空调企业、业内专家的高度认同。

　　受变频空调巨大市场潜力的鼓舞，4月19日，海信、日立、三菱电机、东芝、松下等5家空调厂家的高层齐聚上海，宣告成立“变频空调推广联盟”大力普及变频空调。

　　海信凭借一家独占变频市场六成份额的行业领军地位，联同昔日对手共同行动，率先发动定速空调淘汰竞赛，加速变频空调的普及进程，从而以实际行动推动中国空调产业升级换代。