创维试水分公司股权激励 着力寻求渠道平衡

试点分公司股权激励


杨东文是专程参与创维广东分公司新液晶电视推介会发表上述说法的，而广东分公司此刻也正承担着创维集团一项重要的试点工程：分公司法人化、试行股份制。刚刚注册成立的广东分公司将把49%的“虚拟股权”转让给十多位骨干；未来，创维分公司有可能逐步过渡到真正意义上的股份制。与此同时，广西、福建、天津等地也与广东一道进入创维集团分公司股份化试点改革名单。杨东文表示，这是创维集团“内部创业”的核心。


“这样一来，我们确实有了更强的动力。”刚刚30岁的创维广东分公司法人代表黄心仲昨天告诉记者，今年创维营销系统在全国细分成40个分公司，在刚刚注册成立的创维广东分公司中，创维控股51%，分公司的十多个骨干拿出一部分钱来交给公司参股49%。杨东文表示，目前这49%还是“虚拟股权”，主要体现在每年分公司的利润分红上。比如，创维广东分公司如果做得好，年终分红时这些骨干拿49%奖励；而总部拿着这些骨干“抵押”的钱，可以弥补一旦出现的亏损。


杨东文坦言，所有本土彩电企业都面临着同样一个难题：分销成本高昂。因为庞大的分销体系与初创时不一样，销售规模并没有太大的增长。因此，创维试点股份制，意在向员工灌输一种观念：你就是老板，促使大家寻找新方法，来提升业绩、效益。不过，由于彩电业竞争十分激烈，所以改革要稳妥，不能太急。因此，创维四个试点分公司的“虚拟股权”中，创维均控股51%，由分公司骨干包括分公司老总、经理、核心业务骨干持股49%。


着力寻求渠道平衡


对于营销系统的大手笔“股改”，杨东文称这与眼下国内销售渠道的演变紧密关联。在中心城市，国美、苏宁等大连锁店崛起是一大趋势；而就整体来看，多元化并存的态势也更为明显。制造商的专卖店、地区型家电连锁以及超市都在增加家电的销售规模，创维必须从全国市场的大局变化来调整内部架构与激励机制。


“上述说的都还只是坐商，在电子时代，行商发展也异常迅猛，传统产业同样无法忽视其实力的存在。”杨东文表示，眼下网上销售、电话、电视直销正在悄然兴起，消费者购买行为也因之多样化，这些新模式促使传统产业要打造自身新的业务模式与其对接，创维只能而且也应该“顺势而为”，着力寻求渠道平衡。


据其透露，创维目前正力推命名为“酷开”的多媒体娱乐电视，并将尝试将19英寸及22英寸的液晶电视引入IT渠道，而今后的IPTV则将借用家电的销售网络；同时完善自身流程，与大型连锁商进一步做好对接；第三条途径即是继续拓展自身的4S店。


等离子明年仍有机会


“就电视品类来讲，明年等离子仍有机会。”杨东文告诉记者，眼下国内市场出现了等离子电视回暖的现象，实际上是两大因素导致。其一，液晶电视屏的供应从去年以来一路偏紧，开始是从小尺寸迅速延伸到32英寸以上，导致很多整机厂家供货不足；同时，40英寸及46英寸等大屏幕，基本上被三星和索尼两家的合资工厂所控制，他们自身也是整机厂，其他企业在这些大尺寸方面的面板寻求时常无法得到满足。这些原因直接导致液晶电视产品为等离子让出了部分空间。