同方1亿元营销费用投向安全电脑

　　安全电脑：拯救者的荣光

　　最危险的时候，也是赋予拯救者最光荣使命的时候。一家叫同方的电脑厂商，因为成功发布安全策略，推出杀手级的体系解决方案――TST安全技术平台，而成为安全匮乏时代所欢呼的英雄。此后，作为可信计算的有机组成，安全电脑产业链开始风生水起。长城、浪潮等企业纷纷发力，推出安全电脑。

　　在这种背景下，安全电脑的市场价值得到了鲜明的凸现。国家商密办负责人指出，在国家“十一五”规划和“863”计划中，“可信计算”都是重点支持项目。而作为可信计算的核心组成，安全电脑毋庸置疑地迎来发展的黄金时代。业内人士预计，未来5年，中国安全电脑市场需求将达到500万台。但妙不可言的市场前景，却并不是人人都可分享。在成功者看来，它是一个诱人食欲的馅饼，而在失败者看来，它是一个堆满鲜花的陷阱。

　　馅饼PK陷阱

　　初看起来，安全电脑是所有PC厂商的馅饼。但实则不然。其一：安全电脑的终极应用，一定是产业链的和谐共振才能达成。PC厂商有可能是浓墨重彩的主角，但绝对不是唯一。在诱人的安全电脑市场，安全软件、芯片技术、生物识别技术、数据识别技术等，都会催生相当可观的市场价值。其二，即便是PC厂商，也并非都能得而享之。

　　首当其冲的是，PC厂商能否吃上安全电脑这块馅饼，能吃多少，决定的因素有很多。无论如何，敏锐的市场眼光都是关键性的第一步。一般而言，市场先驱总是能占尽先机。从这个层面来说，率先切入安全电脑领域的同方电脑，已经喝上“头啖汤”。同方电脑有关人士表示，同方安全电脑上市后销售“十分可观”，尤其是其商务拳头产品新超扬系列，增速可谓惊人。有意思的是，有一些有实力的电脑企业至今仍在对安全电脑市场持观望态度，这多少令人遗憾。换言之，由于错过绝佳的市场机会，安全电脑自然就会成为这些厂商的陷阱。

　　其次，电脑厂商在安全技术上的积累以及技术创新的能力，将决定他们在安全电脑市场能走多远。对于某些没有实力的电脑厂商而言，在有心无力的情况下投入安全电脑的研究开发，无疑极有风险，弄不好就会陷入其中。而有些有实力的电脑厂商，一直以来走的就是营销导向，对科技力量的蔑视将会让它付出代价，因为提供不了真正有解决力的解决方案，用户绝不会买单。回过头看，一直锐意创新的同方电脑，之所以站在安全电脑市场的战略制高点，归根结底，无非是因为它一直以来所坚持的技术路线。

　　同时，突入市场的决心也意味着吃馅饼的可持续性。每一个市场，似乎总不缺乏那些浅尝辄止者。但持续性的成功，总是属于那些毅力惊人的企业。在这方面，同方电脑可谓表率，它不仅揭幕安全电脑新时代，而且史无前例地将安全作为企业发展的核心策略。而投入1亿元巨额的营销费用，更折射了同方电脑做大做强安全PC的雄心。同方计算机系统本部总经理李健航曾自信地表示：“在信息安全上，我们有一个很大的布局”。他还指出，随着“二次创业”的深入，同方会将“真安全”DNA全面植入全线电脑产品的研发、生产、销售、服务之中。