创维渠道改革惹争议

　　渠道费用高成发展瓶颈，试行“股份制＋多元化”模式　　
　　
　　从今年4月开始，围绕创维渠道变革的新闻一直不断。日前，再有消息传出，创维中国营销中心宣布将在广东、广西、福建和天津四省试点分公司法人化、并试行股份制。记者获悉，通过虚拟股权的形式，创维将分公司的收益与分公司核心高管的收益密切挂钩。此外，一个最为重要的变化是，在销售创维产品的同时，这4家试点公司可以引入其他品牌的销售，以扩大收入来源。

　　“彩电行业已经越来越微利，必须正视这一趋势，但改变这一趋势通过裁员显然不可行，渠道多元化是一个出路。”创维广东分公司有关人士认为，难以判断这种模式是否会成功，不过变革势在必行。不过，这种变革到底能否给创维带来实质性的增长？
　　
　　分公司试水股份制
　　
　　实际上，早在7月左右，创维广东分公司股份制改革就已经引起媒体的关注，近日，再有消息传出，创维中国营销中心已经宣布了一项重要的试点工程，即在广东、广西、福建和天津四省试点分公司法人化、并试行股份制。据悉，创维集团将把分公司49％的“虚拟股权”转让给当地的骨干员工，创维总部则控股51％。

　　以创维广东分公司为例，目前正在注册的广州创维电器有限公司，由创维集团控股51％，分公司的的主要骨干出资参股49％，不过，记者获悉，这49％为“虚拟股权”，主要体现在每年的利润分红上，即创维广东分公司如果业绩好，年终分红时骨干可获得49％的奖励，一旦出现亏损，则有高管按照比例承担亏空。

　　围绕这一变革，创维将把设想已久的多元化渠道引入销售公司，在销售创维彩电的同时，分公司可以进行自主谈判，引入其他产品进行销售。记者获悉，彩电微利化与渠道费用高涨矛盾越发激烈，是最终让创维做出这一变革的重要原因。记者获悉，经过多年的发展，攻城略地的彩电企业在占据三、四级市场的同时，也带来了营销费用的膨胀。“几百人销售一个产品，实在非常低效，加上彩电营销已经相当深化，再增长非常困难”，创维有关人士认为，多元化是降低成本的有效方式。
　　
　　多元化渠道遭质疑
　　
　　多元化可以降低成本，对于一个专业的渠道商而言，是不争的事实，但是家电制造商能否利用自身的渠道进行多元化？目前，并没有看到成功的例子。此前，TCL试图通过幸福树把自身的渠道资源盘活，最终宣告失败。

　　“和TCL幸福树不一样的是，我们不做竞争性的产品，也不独立运作”，有创维内部人士这样对比两者的区别，据悉，在试行多元化的分公司里面，会以冰箱、空调等白电或者小家电产品为主，不会涉及彩电产品。

　　早在今年4月，创维在国内几大城市和欧洲著名家电品牌伊莱克斯达成合作协议，经过8个月时间的运行，目前并未取得成功。有彩电业内人士并不看好这种不同品牌之间的渠道融合，他认为，一个品牌旗下的不同产品的渠道融合都尚未成功，不同品牌不同产品的融合面临的问题更加复杂。他举例认为，目前彩电企业的优势渠道在三、四级市场，但自身渠道做得不够深化的外资企业，高端的品牌定位与三、四级市场格格不入，而国内品牌要将自身的销售交给另一个企业会相当谨慎。“除非找到一个市场定位非常相似，而各自产品又互补的品牌，但这种机会微乎其微。”该人士认为，创维的变革成败仍需要时间观察。　本报记者　黄汉英　　
　　
　　■链接　　
　　
　　彩电渠道曾尝试“黑白通吃”　　
　　
　　在过去几年间，康佳、TCL包括创维自身都曾经尝试过渠道多元化。“黑白通吃”的时期，不少彩电企业想利用自身的黑电渠道，销售统一品牌的白电产品，最终也宣告失败。