康佳前总裁陈伟荣首度袒露过往艰辛

　　2001年，陈伟荣创建这家公司的时候，注册资本仅为1000万元，现在，不算拟上市募集的1.3亿元，企业资本已增至2亿元。

　　现年48岁的陈伟荣毕业于华南理工大学无线电专业，与原创维集团董事长黄宏生、TCL集团总裁李东生同为华南理工大学78级同学，并称为“华工三剑客”。1982年，陈伟荣本科毕业后被分配到康佳集团，从工厂技术员做起，至康佳集团总裁。2001年从康佳退任后，一直对外拒绝采访。12月20日，宇阳控股香港联交所挂牌前日，陈伟荣沉寂近7年后，首次接受了本报记者的采访。

　　访谈

　　记者：创业初期最大的门槛是什么？

　　陈伟荣：最大的门槛就是融资难。搞MLCC需要固定投入巨大，引进一整条生产线上的全部设备，所需投入的资金就超过1亿元。我没有那么多钱，就要找投资人，投资人出钱，我出力。当时我个人占股15%，其它靠个人股东出资。

　　有些股东口头承诺了，等到真正拿钱的时候就犹豫了。我那个时候“脸皮厚”，我什么事情都不做，三天两头去人家办公室专门等这个资金，对每个股东都是亲自拜访。在康佳的时候，为一两百万资金去求人根本不可能。一个人能搞好一个国有企业，不一定就能搞好一个民营企业，最初的融资对我来说就像蜕了一层皮。

　　记者：当时银行贷款的情况呢？其他有哪些主要投资者？

　　陈伟荣：2001年，只有基本生产线，量产根本不可能，没有现金流，银行不愿意给贷款。2002年，农行以我个人名义作担保给宇阳控股第一笔贷款2000万。后来，每年追加，现在，农行给我们的贷款额度已经达到一亿元了。所以，现在上市我要选择农行作承销商。有人说，农行苛刻，让我换一家，我这个人有恩必报，在我最困难的时候，农行贷款给我，承销商这个事情我说了算，必须用农行。

　　2003年，联想集团作为宇阳控股的最后一个投资者，占股8.97%。柳传志亲自来考察，他说：“这个行业我不懂，但是我信任你这个人。”香港上市发行股份后，联想控股的持股量将约摊薄至6.73%。

　　记者：做MLCC并非你的主业，从终端到上游，从无到有，您是如何开始的？

　　陈伟荣：2001年底生产设备才到位，2003年还是亏本，没有现金流，一个企业没有现金流，就会被银行看扁。但是MLCC产生的现金流很小。我们就给别人的电容器、电阻做代理，韩国的、日本的和台湾的产品都做。通过代理有三个作用：一是，开拓客户，培养销售队伍；二是，客户掌握在我手上，等到我的产品成熟了，推荐使用我的产品，马上就能跟上；三是，我需要销售额。

　　2002年，国产手机最好的年月，好多企业开始做手机。我参股了一个手机开发中心。2003年，宇阳开展手机配套业务。这两个业务使现金流活起来，起到了补血的功能，解决了MLCC像滴水一样的现金流。

　　可以说，MLCC是2001年创建，2002年、2003搞开发，2003年、2004年产业化，2005、2006年进入规模效益阶段。

　　记者：进军手机配套产业、手机研发和未来的手机整机有关系么？

　　陈伟荣：没有关系。参股手机开发、做手机配套业务的目的就是给MLCC输血。2004年，手机配套业务开始下滑，好多企业渐渐有了自己的研发能力，已经不需要我们了，危机来了，这个时候手机配套业务历史使命结束了，我要重归终端。但是，彩电我一定是不做的，因为康佳做彩电，我不能和自己一手做起来的产品竞争。康佳培养了我，我对康佳是有对母亲一样的感激。

　　2004年，我说服董事会上手机项目，如同1998年，我说服康佳的董事会上马手机项目。2005年，宇阳拿到手机牌照。现在，手机业务每个月都能带来几千万元的销售流水，完全取代了原来的配套业务。

　　记者：一个上游一个终端，两种产品您如何平衡？

　　陈伟荣：现在MLCC仍然占营业额的大部分。MLCC需要固定投入大，手机需要固定投入少，资金占用少。MLCC保证利润，手机保证现金流。

　　记者：为什么不选择在利润最高的2001年进入手机，而是毛利已经很低的2005年，进入后，您如何在一个低利润的时代实现盈利？

　　陈伟荣：我离开康佳的时候有“3年不与康佳同业竞争”的承诺。

　　手机突出一个快字。我要求从进料到销售收钱必须一个月内完成，一定要收钱快，除了春节前，都要求经销商买断，一手交钱一手交货。每个产品畅销不可能，每周更新产品线，不好卖的忍痛也要割断。

　　不像康佳、长虹这两个品牌人家还认识。宇阳的“EY”牌，人家不认识。我们用低成本做广告，制定农村包围城市战略，上海和广州市场完全不做，北京和深圳也只有郊区小量铺货。县城和乡镇作为第一个阶段切入点，这些地方有两个特点：对品牌不敏感，但是对价格和质量敏感。

　　我们品牌上不和大品牌竞争。发动人海战术做广告。让农村的夫妻店贴上我们广告海报，就是我们的专柜，我们叫做“改造专柜”。

　　对农村市场要量身定做，这个市场的产品一是字要大；二是铃声要大；三是要有手电筒功能，我们每款手机都有LED手电筒功能。所以说，一定要有自己的研发，质量要受控。在乡镇店，我们用最小的投入产出最好的效益，低毛率、低价格，但是也有利润，这个利润靠执行和管理。

　　记者：为什么最初的创业选择MLCC这个项目？

　　陈伟荣：首先是这个产品市场巨大，十几年的电子行业经验告诉我，SMT焊贴技术的问世，使得ML-CC在电容产品中占据越来越大的比重，传统电阻电容将被淘汰。如果说，1998年我看到了手机的机会，后来就看到了MLCC的机会。MLCC不是普通的电容，我们叫做“片式多层陶瓷电容器”，凡是数码、通讯产品全要用到这种电容，将来没有任何电器和通讯产品不用MLCC。这个产品尺寸越小，技术难度越高，越没有人竞争，毛利率越高，达27.4%。举例来说，一台黑霉手机多的要用几百个电容，零售价几百元的手机，一百个电容都用不到，一台手提电脑需要七八百个电容。

　　我做MLCC的目标是做全球龙头企业，现在已经用6年打基础，后6年快速发展期。MLCC每年增长在20%以上，现在世界采购集中在日本，我们几家企业的产量都不到日本一家企业的产量。我们也有竞争，主要来自日本，但是远没有终端竞争那样激烈。目前我们每个月的产能有20几亿片。

　　记者：A股市盈率更高，为何选择香港上市而不是A股？

　　陈伟荣：一是香港市场管理规范；二是MLCC要提高在国际上的知名度，创国际名牌;三是,我承认在A股可以融资更多，但是第一次融资多少并非衡量一个企业好坏的标准。

　　记者：您如何评价黄宏生和李东生两位同学？

　　陈伟荣：我相信李东生也好，黄宏生也好，真的是很能熬苦的，我们这几个人，代表了我们这一代人，比现在的人都能熬苦。我们每年新来的大学生我都要给他们讲话，每年我都说，你们中四分之一熬下来跟我干就行了，做制造业就要能熬苦，要有耐心。我任何地方都不讲排场，我们公司没有一台接待车，有接待就用员工的私车。一个朋友看到我上市跟我说，“只有你能熬到今天。”我对广大股东有承诺，你们投的钱我一定要用好，多艰难我都要自己挺过来。

　　记者：上市后对您有什么挑战？

　　陈伟荣：我让助手们把两个产业做大做强，我自己不参与具体工作。我抽出身来做资本市场，提供资金保证，对于资本运营我需要补课。手机要稳定发展，我并不打算做行业一、二，我要求稳，手机是考验耐心的，我从来不提要做500强，企业要做大，看得是效益，不是规模。我要让和我一起创业的股东都有收益。

　　记者：您每天都怎么调节生活，有什么娱乐？