设备大战：本土厂商独霸3G采购

　　尽管厂商们对于中国 “3G春天”的等待显得过于漫长，但是运营商、终端厂商、设备厂商乃至SP们一直在积极准备。各大运营商通过资费大战抢占潜在的3G用户；那些国产手机厂商则将3G看成重新排定终端市场座次的大好机会。与此同时，本土设备厂商已经在3G设备采购大战中将跨国公司抛在了身后，而觊觎中国3G市场已久的跨国电信设备大佬们对中国政府推迟发放3G牌照怨声载道，一些全球电信大佬已经“撤出中国3G市场”。那么在这场手机和设备厂商的角逐中谁会是最大赢家呢？

　　光大证券分析师周励勤指出，中兴通讯等国内龙头厂商受益于电信业重组后的网络扩容和3G牌照发放后的网络建设。

　　“中国运营商的3G采购将大部分为本土厂商囊括，而跨国公司通过和本土厂商的合作来掘金中国3G市场。”源创未来电信咨询公司汪速指出。

　　最大买家

　　1月30日，颇受关注的信产部颁发首批TD手机入网许可证的名单公布，中兴、联想、三星、LG、海信、新邮通6家获许可证，获准上市机型有7款。

　　消息人士透露，中国移动刚刚采购了6万部TD-SCDMA手机和1.5万部TD-SCDMA数据卡。由于全国各地TD测试网络陆续建成后，对用于测试的手机和终端卡数量大增，中移动决定加大采购数量。

　　据悉，在中移动TD网络设备采购大单中，中兴通讯囊括了近50%的份额，中兴通讯、大唐(大唐-阿尔卡特)、鼎桥(华为-西门子)市场份额为5：3：1的比例。在此次TD终端招标中参与招标的几家通讯公司，中兴通讯凭借9000台高端手机及1万部上网卡，成为终端采购合同金额最大的一家。而新邮通也凭借中标2.1万部取得了中标数量的冠军。

　　最新消息称，中国移动将在今年4月展开第二轮终端招标，主要用于满足奥运城市的通信需求。

　　“在未来3G时代，运营商变成手机的最大买家，随着手机定制时代的到来，过去那种由手机厂商主导生产和销售的局面已经渐渐成为历史，身兼最大买家和最大卖家的电信运营商，将成为手机市场的决定性力量。因此国产手机的机会来了。”汪速指出。

　　事实上，运营商主导制已经风靡全球市场。而国产手机在海外市场的扩张也成为了淘金国内3G市场的练兵场。比如在国内3G市场还未成熟之前，国际运营商的定制业务一直是中兴手机主要的利润来源。而如今这家公司已经与世界顶尖运营商沃达丰、和黄、英国电信等广泛合作。

　　和黄3G首席运营官DinaRav-era表示,“中兴在按照我们的需求定制手机过程中显示了快速的反应能力。我们刚刚合作推出了DVB-H电视手机。”

　　DVB-H电视手机业务是未来3G业务的杀手级应用之一。中兴通讯副总裁方榕说:“我们通过全球顶尖运营商的定制合作，在3G手机设计以及3G业务应用上积累了经验，这将有利于我们开拓国内3G手机业务。”

　　的确，产品销售覆盖了70多个国家的中兴手机终于在国内市场开花结果。中兴的一位内部人士记者介绍了一般的“定制流程”：“我们会和运营商共同进行市场调研，运营商提出要求，我们以此进行终端研发、设计与制造。”定制策略已经给处于低迷状态的国产手机业带来了曙光。中兴通讯副总裁兼国内营销事业部总经理曾学忠介绍说，中兴在联通CDMA终端市场已经拥有了19%的市场份额，其原因是，“我们有成本优势，产品都是我们自己研发的。”

　　设备大战

　　在中国移动加紧采购TD手机的同时，全国TD基站建设也在紧锣密鼓地进行。据相关人士透露，中移动已经确定在北京建设约3000个基站，而广州和深圳建1000个，其他几个城市略少一些。

　　据悉，目前对于奥运场馆TD网络的规划，最主要的问题是室内覆盖，因为用户都集中在室内场馆，这是TD网络搭建首要解决的问题。目前中兴通讯、普天等厂商都在积极进行TD室内覆盖解决方案的研发突破。

　　在此之前，电信设备商们的日子并不好过。由于运营商暂停或延缓了一些网络建设或升级计划，从而导致投资规模的大幅度缩减。

　　2007年中国移动正式向多家TD厂商下发TD招标标书，而在招标结束后，相关厂商将分别在8个城市为中移动建设TD网络。大唐、普天、中兴、诺基亚、爱立信、鼎桥(华为与西门子合资公司)、上海贝尔阿尔卡特、华为、烽火移动等9家入围中移动的采购名单。但事后证明，中兴和大唐拿下了其中将近80%的订单。

　　和中国本土设备厂商欢天喜地迎接3G采购大战相比，觊觎中国市场多年的跨国公司并未在中国3G采购大战中获得多少甜头。尽管诺基亚和爱立信纷纷一掷千金在中国建立了3G研发中心，但中国运营商的3G采购大部分为本土厂商所囊括。跨国公司只得通过与本土厂商的合作来掘金中国3G市场。据悉，爱立信就通过与中兴在TD上的合作，以OEM的合作方式，将中兴通讯的TD-SCDMANodeB产品集成到爱立信的无线接入网络中，包括硬件和软件，因而中移动的采购中也有爱立信的身影。