2008年中国路由器市场增长强劲，销售额将达132.4亿

一、2007年国内路由器市场发展基本情况

2007年，虽然中国3G牌照依然没有正式颁发，但从相关部门了解到，国家已经在北京、天津、沈阳、深圳、秦皇岛、厦门、上海和广州等8个试点城市搭建了TD网络，并进行了多次测试，电信运营商依然为路由器市场提供了强大的推动力。同时，各大运营商的竞争在2007年放在了宽带接入及内容提供和行业应用等增值业务方面，因此网络建设投资力度得到了进一步加大。而非电信行业专网的升级、企业级网络应用的普及以及SOHO、个人用户对宽带路由器、无线路由器的需求，2008年奥运场馆高规模的网络建设等也不同程度地大大拉动了中国路由器市场的增长。2007年，中国路由器市场总量为65.60万台，市场规模为112.1亿元，同比分别增长60.8%及32.7%，取得了快速的增长。

二、2007年国内路由器发展的主要特点

（1）虽然国内自主核心路由器产品陆续推出，但是国外品牌在国内高端路由器市场仍然占据优势

随着国产厂商在高端路由器领域产品研发和市场开拓的力度不断加大，以华为、中兴、迈普等为代表的民族企业，正在迅速切入高端市场。作为国内民族通信产业优秀代表的华为，在高端路由器领域已经形成了极强的市场冲击力，成为Cisco在中国高端路由器市场的无法忽视的竞争对手。高端路由器是网络设备厂家的主要获利工具，各厂家都希望通过在高端路由器市场中占有一席之地，来拉开与众多网络设备厂家的差距，并以此作为战略目标。随着一些老牌路由器厂家逐渐退出路由器市场，Cisco通过高层访华和技术培训等公关策略，加强与运营商高层和地方电信的关系，仍然引领着中国电信等骨干路由器网络市场。

（2）加强与渠道发展合作，渠道竞争成为各厂商竞争焦点

销售渠道是市场进入的咽喉，完善的销售体系和渠道是厂商获得竞争胜利的一个关键因素。新进入者希望凭借销售渠道的力量迅速占领市场，而市场领导者也希望通过控制销售渠道来抑制后来者的竞争。思科在中国已拥有50余家金牌代理商和银牌代理商，近500家高级认证合作伙伴，以及神州数码、佳都、英迈、晓通四大分销商，形成广覆盖、高效率、实力雄厚的代理商队伍。随着国产通信产业的壮大，我国民族通信企业也开始着手建立完善的本地化服务的销售体系和渠道，这种销售网络给外国厂商带来了压力，华为目前拥有和光、港湾两家高级分销商，即将引入区域分销商和一级代理商，为建立面向全球市场的渠道体系积累经验。

三、2008年国内路由器市场主要发展趋势

（1）互联网用户数不断攀升，刺激电信运营商的路由需求。国内互联网用户数的急剧上升，对运营商网络提出了更高的质量要求，为高速路由器市场的发展奠定了广阔的应用基础，如图2所示。建设高端路由器为核心的高速宽带数据通信网，是传统和新兴运营商适应网络技术演进和竞争形势的必然选择，也是它们开拓新业务增长点的必然选择。

（2）数据业务增长拉动宽带网建设需求。2007年，数据业务增长速度超过话音业务，数据业务已经成为各运营商的发展重点和新业务增长点。为满足高速增长的数据、互联网应用以及其他宽带业务需求，各运营商都在大力开拓宽带业务市场，加大宽带城域网和IP骨干网的建设力度，从而促进高端路由器在城域网市场的大规模应用。

（3） 厂商整体解决方案能力成为用户采购的主要参考因素。由于路由器属于高技术的网络产品，用户在采购时更多地会考虑产品整体解决方案能力。随着路由器技术日渐成熟和普及，中低端市场的价格战将会在一定程度上存在；但对于以自主技术为核心竞争力，致力于提供定制化、差异化产品和整体解决方案的厂商来说影响不大。更理智的厂商会把更多的精力投入于对政府、金融、教育等行业的深入了解和行业方案的提出上，而不会单一靠价格来赢得市场。要想在未来的竞争中赢得客户的偏爱，网络厂商需要深入了解客户业务需求，并在此基础上为用户定制出产品和解决方案。