借3G iphone全球扩张 苹果撬动手机生态链

美国投资银行摩根士丹利表示，2009年iPhone销量会比预期翻番，摩根士丹利同时将苹果的目标股价，由原来的185美元调高至210美元。


苹果公司的第二代 iphone在外观、性能上有了更多改观，同时，不断改变的是它的销售模式和理念，iphone凭借其强大的吸引力，影响的不只是用户，更大的是其撬动了手机产业链。


不再分羹服务费


7月11日起，苹果第二代iPhone将正式在全球销售，与此同时，苹果引以为豪的分成运营商服务费的商业模式将正式作古，取而代之的是运营商将以价格补贴的形式销售手机，而苹果将借机扩展在全球的销售范围，以销量补足失去分成带来的业绩损失。


分析师预计，此前苹果从合作运营商获得的收入分成，大约占服务费的10％左右。但是这一模式有利有弊：一方面苹果增加了收入，但一方面也阻碍了iPhone进入一些新兴市场，如中国和俄罗斯。


美国第一大运营商AT＆T对苹果公司这一新兴销售模式看起来充满了信心，美国奥本海默投资公司的分析师耶尔・莱恩纳分析，AT＆T为获得经销权每部手机将向苹果支付325美元，如果苹果为AT＆T销售这种手机，AT＆T也许还将为这种服务向苹果额外支付100美元，但前提是iPhone用户必须和AT＆T签署至少两年的使用合同。


分析师称，这一销售模式在以后会成为苹果公司和运营商合作的典范，这不仅会增加苹果公司的业绩，运营商也乐意采用，因为iPhone的用户与普通用户相比服务费的开支要高很多。

当然，苹果也因此获得了进入更多市场的机会，销售量的增加就是可以预料到得，对苹果来说放弃分成模式是一举两得，不过2G版iPhone仍然保留了与运营商的分成模式。


消失的排他性


第二代iPhone对苹果公司的改变并不局限于商业模式，一份向证监会递交的文件中披露，苹果公司与许多运营商签订的协议都不再是独家的销售协议，此前苹果在一个国家和地区只允许一家运营商销售iPhone。7月11日以后，苹果的这种排他性彻底消失了。第一个同时有两家经营iPhone手机的国家将是意大利，因为苹果公司此前曾宣布，今年下半年将由意大利电信和沃达丰共同在意大利销售iPhone手机。


可以说，运营模式的改变和排他性的消失，对中国影响极大，因为iPhone可以借机进入中国内地市场，并可能和两家运营商签订合作协议。因为3G iPhone支持WCDMA标准，而中国联通极有可能获得WCDMA牌照，所以中国联通近期引入iPhone可能性很大，前提是中国3G发牌时间明确。


不过，中国移动绝不会对3G iPhone投入联通的怀抱坐视不理。贝叶思高级电信分析师杜娟认为，在iPhone手机不断降价和功能日益接近完美的情况下，iPhone手机的销量将会剧增，中国移动应该加紧和苹果的合作，共同开发TD版iPhone，这对中国移动和苹果公司都是有利的。


　　产业链的影响


苹果公司进一步降低了生产成本，除了3G网络外，新版iPhone还增加了GPS定位芯片，并支持企业应用以及软件开发包?SDK?功能。但与2G版iPhone相比，3G版iPhone价格非但没有上升，反而有大幅度下降。加上商业模式和排他性的消失，苹果公司的这三大改变让业界对iPhone充满了无限的期待。正因为如此，在这个世界上，从来没有一部手机对产业链产生如此大的影响，虽然它的手机销量还不足所有手机销量的5％。


对运营商而言，补贴模式将使运营商想尽办法留住用户，这可能增加成本。同时，妥协将为苹果带来快速的市场扩张，但是全球更多的人们有机会体验到在iPhone上享受到分享、互动的网络乐趣之后，苹果会不会再度翻出与运营商分成的旧账？


对竞争者而言，成本的不断降低，使得手机销售价具有了侵略性，这会大大增加它的销量，对同样研发高端智能手机的摩托罗拉、诺基亚、三星和LG等带来负面效果，因为为了赶超iPhone，它们的投资都在不断增加。


对供应商而言，为了控制产业链和降低成本，苹果公司不断地进行着诸如对半导体公司PA Semi在内的收购，以减少对第三方供应商的依赖。