华为美印中三大CDMA市场全面收获

华为2007年在CDMA市场最大的突破发生在印度。年中，华为连续与印度两大主要CDMA运营商、位列全球十大CDMA运营商中的Reliance和TATA签署了设备合同，金额接近3亿美元。

此外，于2006年选择华为设备的美国第五大CDMA运营商LEAP无线，今年选定华为为其全资控股子公司Cricket Communications（Cricket），以及Denali Spectrum（Denali）在美国部署CDMA网络，其中包括经济发展程度仅次于纽约地区的芝加哥大湖区。

而2007年年底，华为又打破了在国内CDMA市场的长久沉寂，独家中标天津联通CDMA搬迁项目，建设规模超过1600载频，占天津C网总规模的40%以上。

三大市场全面收获

作为CDMA技术发源地的美国，也是全球CDMA用户数最多的市场。美国前三大运营商中的两家都选择了CDMA技术，用户数超过1亿。在46个已部署或承诺部署版本A网络（CDMA2000 1x EV-DO Rev.A）的运营商中，美国占了8个，其中不乏Sprint Nextel、Verizon Wireless这样覆盖全美的大网。美国也因此成为日韩外，CDMA数据业务收入最高的市场之一，约占运营商收入的20%。

芝加哥及周围的五大湖地区是全美仅次于纽约的经济、工业中心。城市发展成熟、人口集中，交通拥堵，建筑平均高度高，是全美覆盖难度最高的区域，也是LEAP网络部署的重中之重。

LEAP无线是美国第五大CDMA运营商，拥有全美35个州的移动牌照，以高质量的网络服务和低资费寻求竞争优势。而在双方的第二期合作中，华为将承建超过1300个基站，并为其在芝加哥大湖区部署网络。

如果说美国是最大的CDMA市场，印度则是全球增长最快的CDMA市场。据CDMA发展组织（CDG）统计，印度CDMA的用户数以平均每月接近200万的速度增加，2007年全年预计在网用户数将达到6000万。规模仅次于美国、增长速度又如此之快，印度已成为CDMA电信设备供应商眼中最具吸引力的市场。

Reliance是印度第二大运营商及亚太地区成长最快的CDMA运营商，用户数超过3600万，占印度移动通信市场份额的25%以上。因为“在网络覆盖率、总体呼叫质量和客户服务方面在印度处于领先地位”， Reliance还获得了2007年CDG评选的“运营商领先奖”。

2006年12月29日，Reliance与华为签署CDMA建网商用合同，由其承建CDMA网络工程的60%，这也是Reliance首次将非美国厂商引入现网。2007年5月初，Reliance将CDMA网络扩容合同交给了华为，由其承揽总计近9000个基站的建设，覆盖面积超过印度国土的40%。

2007年3月，为了提高网络质量，吸引CDMA用户从而进一步提高市场份额，占CDMA市场38%的印度第二大CDMA运营商TATA开始进行大规模的网络调整，在新德里、加尔各答等重要城市选用华为基于All-IP构架的CDMA核心网和无线接入设备。

在中国，作为全球第二大CDMA运营商的中国联通，CDMA用户数已经超过4000万。截至2007年11月，累积净增用户427.7万，仍然保持着高速增长。由于中国市场庞大的增长潜力，中国超越韩国成为全球第三大CDMA市场指日可待。

2007年年底，华为独家中标天津联通CDMA搬迁项目。天津联通CDMA网络KPI一直名列全国前五位，在全国具有重要的示范意义。华为将为天津联通建设超过1600载频网络，占天津C网总规模的40%以上。根据天津联通的发展规划，天津联通将再利用1年多的时间，将剩余区域全部更换为华为设备。

成功密钥All-IP

华为的成功首先来自其在All-IP领域的积累。与传统的组网方式相比，华为提供的All-IP组网更加灵活，软交换和IP基站可以节省超过60%的传输成本。而且All-IP组网可以帮助运营商更快地提供多样的移动宽带业务，如大附件电子邮件传送、网络摄像、手机电视、视频点播等。

比如，All-IP网络割接后，Leap现网的性能指标得到了明显的改善。搬迁后区域从原来全网的“问题地区”变成“网络表现最优秀区域”。掉话率（DCR）从原网1％降低到0.5％。此外，All-IP组网为Leap节省了50％以上的建网和运营成本。

“Leap与华为的战略合作伙伴关系，有力地保障着我们为消费者提供更加可靠的网络和服务。从成本和价值上协助Leap走向新的市场，保持持续的领先。”Leap CTO Glenn Umetsu表示。

Reliance目前已采用华为新一代CDMA2000 All-IP系列基站及基站控制器。Reliance这些基站及基站控制器采用电信级IP宽带通用平台，并采用模块化设计，支持IP化接口。每覆盖1000平方公里区域，BTS数量节省了50%。通过IP传输，充分利用了Reliance的现有IP网络资源，为Reliance在移动接入网侧节约传输费用40-80%。

快速响应

华为的快速响应能力,再一次在突破中发挥了关键的作用。而这一点也得到了运营商的承认。

Leap的CDMA网络是支持56K信令的老网，而目前的国际标准早已是64K。因此入网初期的测试项非常繁多。而分析协议、重新定位问题、开发、测试、在测试网上实测，到最终网上对接成功，华为只用7天就调通解决了问题。Leap Technical VP John Saboe说，“如果是一般的供应商要解决这种网上问题的话，可能需要一个月”。

Reliance物流总监则这样评价华为的供货能力：“华为在交付上是非常出色的。相比其他的供应商，华为可在非常短的时间内提供更多工程量的交付。在华为的有效配合下，Reliance用了短短4个月时间就完成了其他运营商可能需要数年才能完成的工作。同时，华为对于网络长期演进方面提供了专业指导，增强了Reliance对未来的信心。”

本地化解决方案

企业要想成功地开拓国际市场，必然要具备强大的本地化能力。华为在与运营商的合作中，成功地激活了自身的设计能力，孵化出符合客户需求的CDMA产品解决方案。

在LEAP一期项目中，华为的基站被部署在内华达洲Reno地区，该地区位于沙漠附近，夏天室外温度长时间超过40度，原厂家基站的结头部位都熔化了，华为的室外基站凭借独特的热交换技术，表现良好。

此外，华为还根据印度地型复杂、多雨、高温等恶劣环境以及可能的断电、电力不稳、火灾、窃盗等突发状况，在基站在设计时作了充分考虑。Reliance广泛应用的基站BTS 3606AC-R，是华为专门为印度常见的高温、断电等异常情况所定制。内置电池空间，可提供持续4个小时备电，采用热交换技术可节省60%功耗。

再比如，印度一些区域机房空间较为紧张，机房条件较为简陋，道路交通状况相对较差，运输不方便。华为为Reliance提供了4载波、6扇区大容量基站BTS3606C-R，以利于减少人力，快速安装。目前，这种基站已被广泛部署在印度Gujarat、Tamil Nadu等密集城区，大大减少了Reliance的站址租用成本以及安装、运维成本。

印度、北美、中国正在构成未来全球CDMA产业的三大重点区域。据CDMA发展组织（CDG）统计，全球CDMA用户数已达4.21亿户，自2005年以来维持着每年超过1亿的用户增长速度，而亚太地区与北美是CDMA技术最大应用区域与主要用户数来源，亚太地区占CDMA总用户数49％、北美则为32％。