夏新发动“赤壁之战” 用PC业模式做手机

　　近日，在高调宣布要重新打造夏新手机为国产高端第一品牌后，夏新已实际上发动新任总裁卢振宇上台后的首战，代号为“赤壁之战”，目标直指售价1500元以上的中高端市场。

　　“冬天来到这个产业”

　　“我有幸从电脑产业进入到手机这个领域，这是一个让人激动、让人兴奋的市场，比电脑产业更庞大的用户群、更丰富的毛利率，然而不巧的是，我在冬天来到这个产业。”

　　7月1日，在夏新电子重新誓师的新闻发布会上，夏新电子总裁卢振宇如此开始他的开场白。这句话有点类似于华为总裁任正非当年著名的“华为冬天论”。

　　但是，卢振宇认为，手机产业依然是一个潜力巨大、前景广阔的市场，当前手机产业的冬天并不是因为“冷清”，而是因为“浮躁”。

　　在演讲中，他富有激情地说，“我们会参照竞争更激烈、利润更微薄的PC产业的经营模式来调整组织架构，强化内部管理，应对利润相对丰厚的手机产业的竞争，加上夏新多年来积累形成的国产手机第一阵营的品牌优势，我坚信夏新的前景一定是光明的”。

　　卢是带着强大的底气说这番话的。此前的6月30日上午，夏新电子临时股东大会上，通过了夏新电子提出的5亿元借款计划，这意味着夏新一度断裂的资金链问题解决；而全票通过也显示了包括CEC等大股东对卢本人的全力支持。

　　“扭亏高手”全力“救火”

　　事实上，任正非2001年发布著名的“华为冬天论”之后，华为员工在警钟猛然敲响的几年内迅速扭转了局面，成为了让爱立信都头痛的电信设备巨头。

　　从履历上来看，卢振宇似乎也具备扭转乾坤的经历。

　　1999年，年轻儒雅的卢振宇已是TCL电脑事业部主管市场营销的副总。在TCL电脑成长的初期，卢振宇就为初出茅庐的TCL在电脑领域杀出一条血路。他主导的TCL“非常电脑”迅速使TCL成为主流PC品牌。

　　2001年起，卢振宇加盟神舟，主管营销，到2004年，神舟就已一跃成为所有大品牌都不愿提及，但又不得不提的PC大佬。

　　而在长城电脑，担任常务副总裁的他将长城这样一个中国最老的PC品牌打造成了“活力长城”，在他离开时，长城PC已经在国内成了其他PC厂商羡慕的对象，他唯一羡慕的只有联想了。

　　“卢振宇是个有思想的人，喜欢靠智慧工作，且肯身先士卒，很多事情都是自己挑头去做。他的领导权威是干出来的，而不是说公司赋予的职位本身产生的。”熟悉他的人曾如此评价。

　　赤壁之战

　　在誓师大会上的发言中，卢振宇也一针见血地指出了目前夏新的问题，他说：“企业往往垮就垮在这两个方面：一个是应收款，另一个就是库存。毫不夸张地说，不良库存和应收款是企业的坟墓。”

　　因此，2008年夏新的第一要务是把“正”这一块修炼好。首先要夯实基础管理，建立以财务为核心的全面计划和预算管理体系。

　　而他的另一个看法是，企业要以奇制胜，“奇”可以理解为对市场机会的准确把握。

　　卢振宇为夏新制定的“T型战略”体现了这点。他认为，在中高端市场，把“T”字的一横做好，在横向上做宽做精，不断延伸高端产品线，向行业和运营商渗透；在低端乃至超低端市场，把“T”字的一竖做好，在纵向上做深做强，不与对手拼消耗。同时要在代表销量的正金字塔和代表利润的倒金字塔中寻找到平衡点。

　　不过，最令人瞩目的应该是他眼下发动的“赤壁之战”。

　　夏新内部人士介绍，尽管卢已到任半年，但之前他非常低调，原因是在为新战术做实际准备，夏新此次与电影《赤壁》合作推出的赤壁手机N800正是其中之一。这款高端智能手机被他寄予厚望，他在誓师演讲中一再引用《三国演义》和赤壁大战中的经典名言，似乎把自己已置身于三国时代，形同意图冲出曹军重围的枭雄刘备。

　　他同时坚信：“今天中国的手机市场和当年的三国纷争有些相似，国外品牌手机、国产品牌手机、山寨机三股力量构成了手机市场的主体。”

　　赤壁手机N800实际上就是卢氏夏新高端战略的具体体现。“他从来都反对打价格战。”熟悉他的旧部如此评价。当年，他甚至为此不惜离开上升势头极猛的神舟。

　　夏新去年一年曾开发40多款新品，费力伤神，但卢振宇说，夏新今后将在中高端领域，集中研发资源开发夏新特色中高端产品线。