电信重组急煞手机厂商 孤岛徘徊

　　“他们自己还不知道何去何从，哪有工夫理我们。”龚先生是国内某品牌手机负责CDMA的销售经理。今年7月，有消息称联通集团下属的终端管理公司联通华盛将被整体划拨入中国电信，龚先生口中的“他们”便是指华盛员工。“人换了，很多关系要重新搭建。”龚先生表示，销售辛苦点没关系，但问题是自己该找谁去销售呢？而公司的CDMA新品手机销售更是陷于停滞。

　　目前，在三大运营商中，中国移动所牵动的GSM基本不动，而即将运营CDMA的新电信则不然，围绕其产业链上下可谓“望眼欲穿”。

　　手机行业内不少拥有CDMA产品线或计划进军CDMA的企业，都盼望来自“新电信”的一张订单。在重组尘埃落定前，他们必须耐住“孤岛”上的寂寞。

　　行进或停止都有顾虑

　　Lawrence是一家跨国手机制造企业在华研发员，主要负责对CDMA手机进行本土化界面和软件设计。

　　他发现，目前公司推向市场的GSM产品远多于CDMA.“有许多CDMA在界面上需要改动，例如嵌入新电信的一些服务和标识，但不知道产品什么时候能上市。”Lawrence表示，手机业瞬息万变，一款产品从研发到送检再到量产周期仅3个月。“如果产品不好销，市场寿命还没有3个月。”

　　Lawrence所在公司的CDMA手机面向全球市场，在中国增加的成本主要是软件和送检等项目。

　　即便如此，尚未有定论的电信重组让产品的上市计划暂时搁置。这样拖到年底，这些产品无论在功能还是配置上都将成为明日黄花，无人问津。

　　一些只面向国内市场的手机厂商面临更严峻的挑战。“现在我们只能等，没什么新品上市。”李行润（化名）是深圳生产CDMA手机的企业负责人。

　　“运营商是‘衣食父母’。”他告诉记者，CDMA和GSM手机不一样，中国市场划分精细、结构复杂，市场已经产生出传统社会渠道、运营商渠道和企业用户渠道三大方向。

　　“GSM手机即便运营商不采购，社会渠道一样能走得通，但CDMA手机只有一种渠道，那就是运营商。”

　　李行润坦言，侧重CDMA的企业，面对悬而未定的电信重组只能望洋兴叹。

　　“我们也理解运营商目前静默的表现。”他表示，现在厂商不是停止不推CDMA手机就可以了，还必须继续投资研发。“每一步都需要资金的投入，但随着时间推移，产品很可能一上市就落伍。”
CDMA用户增长愁云惨雾

　　7月21日，中国联通公布6月运营数据，其中CDMA网用户数单月增加仅1.6万户，用户总数为4316.9万户。

　　中国联通在五月份电信重组当月的CDMA用户增量已下降至5.5万户，而中联通前六月的月均CDMA网用户增幅为20.7万户。重组对CDMA影响“立竿见影”。

　　通信产业资深观察人士付亮预测，7-9月我国CDMA用户将持续负增长。他认为，电信在积极谋划CDMA网络，但在9月底获得网络前，实质性动作很难展开。

　　由于网络、用户未来属于电信，CDMA网络管理权在其竞争对手联通手中。无论是电信，还是联通，在此期间都很难推出CDMA网络促销政策。对于始终跟进CDMA市场的手机厂商而言，这种“嗷嗷待哺”至少将持续到10月份。

　　珠三角是全国手机制造的集中区域，许多手机厂商面对眼前的一幕，让他们想起当年等待手机牌照核准制的那段“煎熬岁月”。

　　2005年2月19日，发改委颁布手机牌照“核准制”。以贴牌形式在市场上厮杀了三年的金立通信立刻开始申请牌照。

　　金立通信董事长刘立荣回忆说：“从首批获牌企业的申请周期看，我们的牌照应该很快能发下来，但我们没有拿到牌照就不能上市销售。”刘立荣表示，结果金立到2005年5月拿到牌照，原本计划在几个月前上市的新产品此时才能上市。

　　如今，手机牌照制度已被取消，但国家导向对市场的影响仍然是重量级的。电信运营商均为国有企业，此次重组涉及上万亿元资产。

　　在他们面前，任何一家手机制造企业都只能算是太仓一粟，惟有选择等待。

　　抗风险只能靠自己

　　值得幸庆的是，目前并没有厂商单纯绑在CDMA这一棵树上。

　　在国内手机产业发展史上，较依赖运营商的只有智能手机厂商多普达。2005年，与中国移动的捆绑销售令多普达进入高速发展期，随着争夺定制手机的品牌增多，多普达感受到主动权是掌握在运营商手中。

　　随后，多普达走多渠道战略，副总裁巫正光表示，其运营商、社会渠道和行业用户渠道所占销售比例基本持平，上半年已经完成了去年全年60万台的销售量。

　　在面对新电信操盘下即将“井喷”的CDMA手机市场，任何一张订单都可能带来销量的飞跃，谁又能“心如止水”？

　　在与运营商的合作上，深圳宇龙酷派也是典型企业，CDMA市场的静默期直接影响了他们的产品线规划。

　　宇龙酷派总裁助理刘东凯指出，重组以来宇龙在CDMA上的投入一直没有间断，在继续坚持高端路线的同时，还会在中端产品的研发和市场投入方面有所加大，以适应市场需要。记者了解到，现阶段宇龙主要的市场动作还是放在了“看得见”的GSM和TD-SCDMA上。

　　“相信电信产业链中的其他部分也在焦急等待。”刘东凯如是说。

　　事实上，近来两则传闻已让系统设备商们兴奋不已―――中国电信计划年内投资170亿，使得全国中等以上规模城市的CDMA可与中国移动GSM网络媲美；中国移动全年共投资1000亿元，为扫清GSM网络城市死角并同时覆盖农村市场。

　　产业链在等待机会，而机会只留给有准备的人。

　　手机定制及采购模式区别

　　中国移动