中兴手机扩张定制版图 欲五年冲击全球前三

就在一片萧瑟的行业寒冬中，中兴手机的成绩无疑是颇为惹眼的。中兴通讯执行副总裁何士友透露，中兴2008年的销量目标是5000万部，而五年后，中兴手机的目标则是全球前三。这样的实力来源于中兴运营商定制的策略优势。

备战3G

作为全球主要的通信设备制造商，中兴通讯的手机业务盈利良好。

全球领先的权威咨询公司Ovum近期发布的相关报告指出，中兴通讯08年预计出货超过5000万部，从98年至今，中兴通讯手机出货量总额已达到1亿部。从出货量来看，中兴通讯是无可争议的全球第六大手机生产厂商。从国内市场来看，中兴通讯是3G终端的领跑者，尤其是TD终端，占据了超过30％的市场份额。

此次第1亿部手机正式下线，U990不但具有里程碑式的意义，机身本身更融入了许多的“第一”。据中兴通讯透露，U990是全球首款HSDPA＋TD智能手机。其采用Windows Mobile6．0操作系统，是中兴通讯首次与微软联手的产物，竞争对手瞄准三星、HTC等高端智能3G定制手机产品。U990的面世，标志着中兴通讯在TD高端机领域全面布局的完成。

可以说，随着运营商和大众对高端、可登陆互联网手机的需求逐步增加，中兴通讯绝不会只满足于作为一个中低端手机的供货商，第1亿部手机的正式下线是向高端突破，向3G又迈进一步的标志。2008年，中兴通讯在海外将继续瞄准全球TOP10的3G运营商，力争取得更大突破，同时首次将国内3G市场作为重点，将借助全球经验把全球TOP10 3G运营商优选的最好3G手机面向国内市场推广。期待中兴通讯在此类市场的良好表现将只是一个时间的问题。

扩张全球定制版图

从2005年以来，中兴通讯手机年销量从1200万跨越到2006年的1600万、再到2007年的3106万，销量跃居全球第六名，实现了3年“三级跳”。而随后中兴手机的良好成绩更是得益于“技术创新＋运营商定制路线＋国际化市场拓展”的手机新战略。

中兴重视研发，把技术创新和市场紧密结合在一起，从1998年就开始了手机技术方面的跟踪和积累，并获取了大量的技术发明专利。截至2008年5月底，中兴手机专利申请达1587件、国际专利106件，是国内拥有发明专利最多的手机厂商。公司专利超过16000项，其中发明专利占90％以上。

依靠与运营商结盟而成的庞大网络，定制成为中兴手机成功的法宝。中兴通讯在不断扩张跨越五大洲的一个独有的定制版图。从3G运营模式来说，沃达丰、和黄、意大利电信、澳大利亚电信等领先的3G运营商重视定制，NTT DOCOMO、KDDI、SK等3G业务运营出色的运营商也都是通过业务创新获得成功的，定制终端是必由之路，对于中兴来说有利于实现真正的客户忠诚度。从市场来说，中兴在亚非拉市场的竞争力体现在中低价产品的高品质定制，欧美市场则更多结合3G等业务创新进行差异化定制，这些定制均是零库存、快速响应和高品质要求的。这同时规避了不少国产手机厂商面临的极其惨烈的市场困境，实现了手机销量与经营效益的双重提升。对此，中兴通讯执行副总裁何士友指出，中兴的全球重点运营商客户就是100家，这100家里面最重要的可能有40至50家，这是一个年销量潜力将达到10亿的市场。而通过运营商进行特色业务定制的趋势将随3G的到来和全球化的运作进一步强化。

伴随国内新一轮电信重组的启动，运营商主导市场的趋势愈发明显，借助海外拓展的经验帮助国内运营商实现差异化竞争，将是中兴的主攻方向之一。

剑指全球前三

一亿部是国产手机厂商向国际手机厂商第一阵营进军的一个标志性里程碑。中兴通讯董事长侯为贵对公司手机发展的期望是，“一亿部对于中兴手机来说是一个新的起点，希望五年后，公司手机产品进入全球前三。”这预示着，中兴开始向全球手机巨头发起了新一轮冲击。这样的目标不是随口说说，它是顺应发展趋势，有着科学的基础和优势的保障。

从全球手机市场发展趋势来看。据赛迪顾问《2008年全球手机市场发展研究报告》，2008年，尽管全球消费电子产品增长有所滞缓，但新兴市场与3G手机激发全球手机市场继续保持增长，2008年手机销量将达到12．8亿部；3G手机成为增长亮点，引领产品发展趋势。在未来的3G时代，拥有多制式产品支持、技术上的领先、对市场的快速反应力和与运营商合作定制终端优势的企业发展模式，将有望在3G终端市场获得领先地位。在国内厂商中，中兴通讯是最有希望获得领先地位的企业之一。

从各手机巨头的销售来看。根据GARTNER最新统计，2008年第二季度，诺基亚、三星、MOTO、LG和索爱分列全球销量前5位，其中索爱和LG的年销量均在1亿部上下，而LG则是刚刚从2007年的第五上升到第四。如果中兴手机2010年能够实现1亿部销量，那么将有望与索爱和LG一争高下。而经过几年的海外市场开拓，在全球3G手机舞台上，在技术、产品、品牌、销售规模以及发展模式等各方面，中兴通讯已具备与国际厂商同场逐鹿的竞争能力。