中国制造抓牢新长尾谋局寒冬后

　　10月中旬在香港举办的“环球资源电子产品及零件采购交易会”上，一片忧心忡忡也有好消息：企业们已经开始将目光放到巴西、印度、俄罗斯以及中东这些正在崛起的新兴市场。

　　新兴市场在招手：基础产品利润薄

　　Sarah Benecke告诫遭遇传统市场下滑的生产厂商们，新兴市场可能是未来更新的利润增长点。以今年8月为例，内地出口到俄罗斯、巴西、印度等国的电子产品增幅就超过1倍。身为环球资源执行董事，她相信未来内地生产商会更加集中、快速地在这些国家拓展业务。

　　提到南美市场，京华数码(国际)有限公司(下称京华数码)总经理林雪松掩饰不住自己的兴奋，“在过去的一年我们的增长率在200%～300%。”这主要来自巴西以及墨西哥、阿根廷等国家的贡献。能够在新兴市场取得不错的成绩，也非一日之功。因为长期和欧美市场有着密切的合作，京华数码借工作之便也与南美这些新兴的市场有过接触，甚至在当地还有一两个尝试性的合作经销商。但在最近两年，以前只是探路性的商业往来却使京华数码在南美市场寻找到了新的商业兴奋点。

　　Dorval Campos Neto一行三人是巴西南部最大的进出口贸易商AC Comercial的代表。自从其公司所在的圣卡特琳娜洲的新港口在去年正式启用后，AC Comercial公司希望利用港口的便利，更多进口巴西缺少的产品：比如电子产品。作为南美最大的国家和最有活力的市场，巴西2亿多消费市场上却没有任何一款本国产的消费电子产品。因为他们没有一家电子产品生产企业，目前巴西主要的消费电子还是来自韩国和中国台湾地区。

　　“我们被这些中国厂商的高科技震撼了。” Dorval Campos Neto手舞足蹈。在当天展会尚未结束时，这三个巴西买家已经下了60万美元的订单，购买的则是最基础的U盘和记忆卡。而他们准备2009年在中国内地、中国香港、韩国以及中国台湾采购8200万美元的消费电子产品。

　　新兴市场布局优于销售

　　大大小小的展台上实际都已经集中了参展商们较为齐全的产品线。虽然他们认为的拳头产品不一定是买家们中意的。比如陈胜宏很推崇自己只卖100多美元的小电脑。但过来问存储器的买家却不少，还有功能齐全但有些破音的低端手机，利润也不高，但对他们来说也是个好消息，这个订单与其说是销售意义，毋宁说是市场铺垫，布局的作用重于销售。

　　“没关系，墨西哥买家买了存储器，迟早还要买其它的高端设备，先给他们留下好印象很重要，下次没准就会有小电脑的单子了。”陈胜宏说。他已经在中东找到了一家可靠而且能够长期合作的经销商，主要的产品还是价廉物美的小电脑和基础的存储卡，并不打算推广自己的品牌，准备继续给其它品牌做代工。对他来说，集中资金熬过这两年才能求大发展。

　　Dorval Campos Neto则不断强调巴西2亿多人的消费市场，在中国内地、中国香港、韩国以及中国台湾采购8200万美元的消费电子产品的数据仅仅是2009年的计划。“这样看来，接下来每年都还要增长。”这个热情的巴西人总会说：“(产品)来巴西吧，(产品)来巴西吧。”

　　陈胜宏并没有直接与这些巴西人接上头，但他听了这样的转述，还是有点兴奋的。“新兴市场现在的量很小，以后就说不准了，还是要走出去啊。”

　　一位深圳的参展商透露，他的很多同行们已经开始在新兴市场寻找合作的经销商，打算先用基础产品占领市场，再逐渐等待其消费升级。“这个时间不会太长，电子产品的升级很快。”而真正稍高的利润是在未来逐渐提升的需求中。

　　对于新兴的巴西、俄罗斯、印度以及中东市场来说，他们提供给中国电子市场的利润或许短期内不能弥补其在欧美市场的损失，但在全球化这盘棋中，落子与此却是要害。毕竟中国企业已经开始了行动。

　　但布了未来的局，却不一定能够解除现有困境。对于这些制造业企业而言，新兴市场这些订单一般都不大，难以帮助他们挨过冬天。

　　虽然不少的参展商们都表示了对新兴市场的兴趣，但鲜有人回答新兴市场究竟能够给企业利润提供多少的帮助。上述这位不愿意透露名字的参展商告诉记者，一般的电子厂商只能从新兴市场拿到整个销量25%～30%的订单，而利润贡献则不到整体的2成，因为新兴市场对基础产品的需求量巨大，而这类产品的利润很低。