联想从代理IBM到收购IBM电脑部

　　20平方米小平房公司成立

　　20万元投入放了三权

　　1976年，从部队转业的柳传志到中国科学院计算所磁记录研究室做磁带线路研究。他看到当时科技人员的三大难题：经济窘迫，平均月薪六十元，三代同居斗室；人才积压、闲置，大批科技人员无事可干；科研体制与国民经济脱节，大量科技成果白白沉睡。“这种状态让人有力使不出来，觉得憋得慌”。

　　1984年，形势发生了很大的变化，中科院周光召院长鼓励大家尝试改革，计算所五年之后将断皇粮。柳传志等人率先走出了中科院创办新兴科技公司。

　　1984年10月17日，“中国科学院计算技术研究所新技术发展公司”在一间20平方米的小平房成立。初创时公司有11个人，房子被隔成两间，外间有两个长条凳，沿墙一字排开，里间有两张三屉桌，这就是全部的家当。计算所给公司20万元的初始投入,还有关键的“三权”:经营权、财务权、人事权。

　　公司开张后，又陆续在计算所里招了些人。很快，公司的架构有了雏形，分设技术开发部、工程部、经营部和一个办公室。

　　贸易入手也“倒”过彩电

　　被骗14万元巨款

　　公司最初的业务设计是，将市场需要与所里的成果对接，成交后收取中介费用。但真的推广起来，很难。真有需求的单位还会主动找市场，而公司对外面市场也两眼一抹黑。中关村一条街上第一批下海新兴科技企业都只能从科贸入手――北京人称“倒爷一条街”。

　　柳传志的公司“倒”过电子表、旱冰鞋，甚至还有运动裤。有位员工得到一条信息:有大批彩电，可以转手赚差价。这笔生意要先投入14万元，柳传志一再交待：“要仔细核实情况，看到东西才能付款”。那位员工拍胸脯，说亲眼看到有货，然后就把钱打过去了。14万元的启动资金，就这么有去无回，柳传志甚至都要拎板砖了。

　　此事，应该是形成联想“求实”经营和文化重要的触发点之一。

　　组装验收IBM计算机开始赢利

　　生产拳头产品联想汉卡

　　让英文计算机有了中文环境

　　公司第一桶金，还是从计算所这口井里打上来的。中科院进口了500台IBM计算机，把验收、组装、培训和维修等技术服务环节交给公司，公司赚了70万元。

　　1985年初，柳传志得知计算所的研究员倪光南有种叫做“LX-80联想式汉字系统”的技术。这种俗称“汉卡”的东西，由三块电路板和一套软件系统组成，插在电脑里，就可以直接识别和输入汉字；国外引进的电脑，只能在英文环境中运行。倪光南的汉卡还有“联想功能”，汉字录入的速度快。

　　柳传志说服倪光南带着汉卡来到公司，联想汉卡当年就产生了利润。1989年11月14日，“中国科学院计算技术研究所新技术发展公司”正式更名为“北京联想计算机集团公司”。

　　贸工技发展到技工贸

　　中关村企业这样走向国际