诺基亚的新口味

近期有报道称，受华尔街金融危机冲击，不少美资PE在中国开始收缩战线，但好的idea依然有发展壮大的空间。留意一下，同时拥有以下三个特质的个体很有可能在金融危机中向你伸出援手。


1、手里握有现金；2、在特定领域里拥有相当的运营经验；3、投资不只为了账面上的回报，也有长久打算：被投资者能反过来支撑自己的战略。


反观手机、互联网二位一体的无线互联网行业，诺基亚最有这样的实力，其首个全球风险投资管理基金―――诺基亚成长伙伴基金近日悄悄地在中国设立办公机构。在产业低谷时期，同样受到金融海啸吹袭的诺基亚此举正是谋求以资本进入形式“游猎”新兴产业链的机会。


基金2.5亿美元待发


2007年，诺基亚宣布转型互联网，撬动整体转型的杠杆支点来自于旗下的多媒体手机“N系列”。“中国很多消费者对N系列的各种互联网体验很感兴趣，市场增长速度非常快。”诺基亚全球副总裁邓元�]说。不过，记者在与许多N系列用户交流时，他们往往对N73、N95等热门机型散发出的时尚气息和精巧外观更为着迷，至于互联网应用，很多人甚至从未体验过。


电子消费分析师李元凯认为，只要具有互联网功能的手机在客户手里，就等于诺基亚的互联网战略在用户身边埋下了伏笔，接下来的问题是如何培养其使用习惯。诺基亚选择了“集思广益”，在转型过程中寻找合作对象，必要时以注资形式将其纳入自己的互联网版图。


这种想法恰在产业低迷的今年成为现实―――亿动广告传媒成为第一家得到橄榄枝的公司。


10月21日，诺基亚成长伙伴基金注资亿动广告传媒，这是该基金在中国的第一笔投资，而该基金北京办事处则是其在世界范围内除美国硅谷、芬兰和印度之外设立的第四个办事处。


两个月前，诺基亚宣布向成长伙伴基金注资1.5亿美元，使其管理的直接投资基金达到2.5亿美元。尽管亿动广告传媒以商业机密为由，并未透露此次投资的具体金额，不过此前据诺基亚一位高管透露，基金的2.5亿美元将分别投资在25到35个项目上。


这意味着在亿动传媒之后，只要有合适的猎物，“好戏”还会继续上演。


诺基亚的新口味


促成诺基亚投资亿动广告传媒的，是后者为诺基亚N系列推广时的一些小“花招”。


亿动广告传媒把N系列的使用者细分，并制定不同的营销策略。“对该手机的用户，广告以免费软件下载等增值服务为主；对于其它型号诺基亚手机使用者，鼓吹N系列应用互联网优势；对于非诺基亚手机用户，则着力于促使品牌转换。”有关人士如是说。


这种方法在诺基亚看来非常受用。李元凯说，促动用户转向使用诺基亚手机，是扩大用户基础；推广N系列手机，则又向前迈进了一步。“如果你是N系列用户，那么就可以直接介绍诺基亚的互联网服务了。”


在李元凯看来，诺基亚和其他PE或VC们不一样，他们在自己所处的领域一直是老大，有绝对的自信，加之转型互联网需求迫切，方向非常明显，自然希望每一分投资都能“花在刀刃上”。


“这对国内相关产业链的中小企业而言是个机会，若能搭上诺基亚这条大船，对自身发展有长足的好处。”


据了解，诺基亚成长伙伴基金有明确的投资方向―――加强对移动广告、在线支付、移动音乐、娱乐等服务和软件开发。完全不限于诺基亚的主营业务手机制造。


诺基亚首席财务官里克・西蒙森(RickSimonson)表示，“组建基金，除了可以实现出色的投资回报外，本身也可以加强诺基亚移动产业链。”


赢在坐拥现金


如果贵公司的业务发展方向正好在移动广告、在线支付、软件开发等层面，那么在目前的全球经济大环境下，伸手向诺基亚“要钱”无疑要比寻求其他PE和VC的帮助来得更为容易些。


近来，受到华尔街金融海啸冲击，不少美资PE在中国收缩战线。这种战略撤退的背后，是一种对长远发展持相当保守态度的投资者，他们有意压了压自己的钱袋子。“有些企业选择在目前这个时期IPO，在我看来恢复周期相对比较长，我并不认为三个月以后股市会有根本性改变。”红杉资本中国基金创始人及执行合伙人沈南鹏说。沈南鹏的判断代表风险投资家们对于全球股市中短期表现的悲观预期。


华尔街的资本遭遇了运营障碍，其中信贷体系的停滞最为直观―――银行不愿意放款给企业，而很多基金又都是靠投资银行为杠杆进行股票投资。


银行的手里没有钱，需要资金的企业应该找谁？诺基亚这类在自身行业内有相当话语权，且现金流较充裕的企业此刻变身投资者，正是好的机会。