笔记本高端商务市场遇冷 中低端更具竞争力

就在联想与惠普攻防互守，戴尔双A冲刺瓜分中国市场时，中国本土的笔记本品牌基本失守，所剩市场份额寥寥无几。


海量营销破解行业困局


“ThinkPad在中国区的销售增长了45.5%，大大超过了业绩的平均水平，深圳同比增长近70%，广东地区在四、五、六月份增长50%，是ThinkPad全国增长最快的一个区域。”联想集团广东Think总监刘辛一告诉记者。


全球消费低迷，中国IT支出下降，这已经是不争的事实，为何ThinkPad在广东有如此大的增长？“感觉华南市场是非常有特点，华南市场采购的潜力是比较大，但对价格的敏感度比较高。这个特点正好与今年ThinkPad的战略变化相吻合，今年ThinkPad着重发力海量营销，海量营销集中产品更多在七千以下，这个区域价格在华南很受欢迎。”


事实上，从去年开始，联想就开始将原来高高在上的ThinkPadX系列降低身段，推出了一批八九千元的产品，在全国，各款产品的销量竟然分别增长了50%-80%，而在中国以外的全球其他地区，ThinkPad早就已经发动了好几轮规模不小的降价，将ThinkPad的价格降到了当地主流笔记本的价格区域。



为了覆盖更多通路市场，记者了解到，联想将在市场上推出商用产品体验店，跟市面上看到的联想专卖店在形象和陈列销售产品是不同的，今年内在广东要建近60家，布局管理都是借鉴ThinkPad体验店的管理，定位更多是捕捉和覆盖商用客户。


“杂牌军”清理出户


目前，不只联想，记者在惠普、戴尔、ACER、华硕处都听到了大获全胜的声音，那么在这场中国笔记本圈地之中，到底谁是输家呢？


尽管经过几轮洗牌，“笔记本的品牌目前还是比较多，比台式机要多，笔记本里面对二线甚至是三线品牌的挤压已经出现了，过去公司主营业务并不在笔记本上，比如手机，家电厂商进军笔记本的，基本上都快消失了，今年在终端市场感觉到主流笔记本品牌已经缩减到6-7个，以前就是14个左右，这部分品牌份额受到挤压”。


此刻中低端机型更具竞争力


与此同时，刘辛一也指出，从IDC数据上看，今年上半年联想Q2和Q1微涨，惠普存在波动，“不如去年表现好，双A的表现也不是太好，不是太稳定。”ThinkPad在上半年的份额数据增长是最多的。