结伙“上网本”市场 威盛走联发科路线

　　要知道，“上网本”(Netbook)一般来说就是采用了英特尔凌动(Atom)处理器的无线上网设备。简单而言，“上网本”是一个功能不完全的笔记本电脑。这个名词也是英特尔创造的。

　　但是威盛电子正在走另外一条道路，为了抢夺英特尔雄霸着的“上网本”这块巨大市场，威盛电子决心走“山寨手机之父”联发科曾经走过的路子――提供整体解决方案，使得装机厂商只要两个月就能组装出一台上网本。

　　效仿联发科

　　三年前，凭借着低价和提供整体解决方案，在手机芯片市场，联发科如今的份额已经逼近美国德州仪器公司和美国高通公司。

　　威盛也打算这么做，希望能在PC市场闯出一条出路。

　　“我们每天都能接收到30-50封要求加入‘联盟’的信函。”威盛亚太区移动PC平台业务部副总经理黄义家解释说，所谓的“联盟”是由威盛牵头成立的“开放式超移动产业策略联盟”，即由威盛提供处理器、芯片组等关键芯片平台，整合IT产业链相关环节资源，为全球白牌企业(装机厂商)提供笔记本等超移动便携产品整体解决方案。

　　“所有的产品是我们自己去设计、生产的，所以在兼容性方面，我们做好再给出去。”黄义家说。简单地说，就是联盟提供软、硬件配套设备，以及液晶面板等组件，白牌企业只需要根据规格、档次等需求，就可以组装成上网本。

　　这样，威盛在联盟中的角色就相当于联发科在“山寨手机”厂商中的角色，都是提供上游的芯片整体解决方案，下游白牌厂商可以组合成各种外观和颜色，走差异化路线。而实际上，内核平台都是相同的。

　　据介绍，采用威盛的整体解决方案，开发一台笔记本从设计到量产，时间由8个月直接被压缩成两个月。

　　黄义家介绍说，第一个阶段最重要的是供应链的问题；第二个阶段是生产制造上的问题；第三个阶段则是渠道问题。威盛正在一步一步地进行整合。

　　威盛联盟推出的“上网本”已经率先在广州、深圳等南方城市上市，随后向内地市场投放。“今年推出来的是2999元和2499元的产品线，明年展望1999元。”黄义家说。

　　挑战英特尔

　　目前，市场上主流的芯片公司是英特尔和AMD，它们是惠普、戴尔、宏�F、联想、华硕等PC行业领导品牌的主要供应商。

　　因为英特尔的对手AMD并没有及时跟进“上网本”这块市场，上网本芯片基本被英特尔凌动(Atom)处理器独占。实际上，威盛也做上网本处理器――玲珑(Nano)，显然，无论从品牌上、规模上以及在产业链的影响力上，威盛都不是英特尔的对手，但是联发科的成功给了威盛电子一个很大的启示。
“‘山寨机’是国内给‘白牌’特有的名词，而‘山寨机’只是‘白牌’的一部分。白牌电脑是一个很庞大的市场，除了一线厂商，国内几乎所有其他厂商都是白牌。”黄义家说，“第一，他们可能没有自己的研发能力；第二，他们可能没有自己的产品规格，通常都是拿现成的产品来贴牌，连改都不改。在国内，除了联想以外，几乎都是这种模式。而广义的讲，全世界的笔记本电脑几乎有15%-20%是属于白牌范畴。”

　　另外一方面，这些白牌厂商的日子也不好过，因为英特尔在挑拣厂商的时候，条件非常严格。国内一家二线电脑厂商笔记本负责人就曾抱怨说：“因为销量小，英特尔并不给予配合和扶持，在返点和优惠政策上与大牌厂商也相差甚远。”

　　之前做MP3、DVD、手机等产品的小型厂商也对上网本市场垂涎欲滴，然而，无论是设计研发、还是采购，这些小厂商毫无议价能力。这时威盛电子的出现，就化零为整，将这些小厂商笼络为自己的客户资源。

　　“其实我们组建这个联盟，在某种意义上是被中小型厂商推出来的。”黄义家说，联盟的成员之前大多是做MP3的，但随着这行的日益蓬勃，竞争越发激烈，利润也是越来越低。他们一方面想要放弃，一方面又舍不得抛弃多年来在二、三级城市辛苦建立的渠道与市场，所以他们迫切的需要接受新鲜的事物。在此之前，笔记本领域他们是难以近身的，而联盟的建立却有助于他们入行。

　　据了解，联盟已经吸引了集成电路(IC)设计公司联阳、BIOS芯片设计公司AMI、固态硬盘 (SSD)制造商SanDisk等多家厂商参加，而且这个联盟也已经吸引了操作系统公司――微软。

　　“微软为联盟的产品提供正版的操作系统，这样有利于加强消费者对我们产品的认可度。”黄义家说。

　　而微软OEM事业部大中华区总经理李世杰的解释或许更能表达本意：“中国每一个人都用Windows，但并不是每一个人都付钱。”如果全部笼络了中国1100万台(全部4500万台)白牌电脑，那么微软的正版计划就能跨进一大步。“微软不可以无视这股力量。”李世杰说，“微软能给白牌厂商多少资源就给多少资源。”

　　然而，微软正版操作系统是否会直接碰触白牌厂商最为敏感的价格神经？“我们会相互协调出让产品更利于生存的价格成本，所以在价格成本的控制方面，微软的加入并不会构成任何不利因素。”黄义家说。

　　尽管联发科模式树立了榜样，但是威盛主推的联盟还有几个问题悬而未决。当被询问到产品售后保修等服务时，黄义家表示，威盛不能保证售后，这些服务应由终端厂商负责。要知道，在手机行业，售后服务一直是“山寨机”的顽疾。