AOC冠捷逆市整合液晶屏

　　现在整个液晶面板业界都在竞相降价，日子日趋艰难，AOC冠捷不但没有停止品牌的扩张,还将销售目标提升了50%。冠捷副总裁、全球自有品牌总经理段振华说：“当别人都下调预期的时候，我们认为机会来了。”

　　品牌集群

　　AOC冠捷是全球最大的显示器代工厂商冠捷科技集团(0903.HK，简称“冠捷”)的品牌部分，并于今年9月1日正式独立出来，由段振华全权负责品牌的运营。

　　据段振华透露，下个星期，AOC冠捷将与讯宜签署协议，接手NESO和纯境界两个显示器品牌。这是AOC冠捷独立后第一次扩充品牌队伍。

　　此前，AOC冠捷已经发展了包括AOC、易美逊(ENVISION)、TOPVIEW 三大自有核心品牌，以及通过与讯威合作而获得的玛雅(Maya)、梦想家品牌，此外还代理TCL、NEC、技嘉等品牌。

　　今年7月，AOC冠捷又新添了飞利浦显示器品牌，据悉，明年3月，飞利浦显示器品牌将正式向AOC冠捷交接。

　　自接手飞利浦后，AOC冠捷已经完成了高中低端的布局，AOC冠捷实力已经具备与三星争夺行业老大地位了。

　　据了解，与飞利浦一样，讯宜也采用品牌授权的方式，品牌授权期限为5年。相对于飞利浦的高端形象，讯宜是分销商出身，旗下的NESO和纯境界显示器品牌在市场上并不具备明显优势。

　　“我们培养兄弟好过培养敌人。”段振华说，“周边的小品牌最终将成就AOC这个大品牌。”

　　如果把AOC冠捷单纯看作是显示器品牌厂商，显然是低估了AOC冠捷的发展眼光。“可口可乐也不是在做多高端、多贵的产品，但是农村市场都能买到可口可乐。”段振华说，“这就是通路。”现在AOC冠捷正在渗透三至五级市场。

　　“AOC冠捷正在打造成为一个通路商，以规模取胜，和上游供应商谈判才能获得更大的话语权。”段振华说。
逆势增长

　　在全球，每100台显示器就有30台产自于冠捷。受困于全球金融危机的影响，冠捷发布的2008年第三季度财报显示，第三季度收入23.58亿美元，同比增长4.1%，实现净利润3134.2万美元，同比下滑43.9%。冠捷董事会主席兼行政总裁宣建生指出，在金融风暴影响下，预计明年经济乃至整体经营环境都比今年差。

　　而AOC冠捷却在今年540万台的基础上(市场总容量1500万台左右)，将明年目标上调50%多到820万台，此外飞利浦还将带来180万台的销量。

　　“宣总(宣建生)对于这个结果也喜出望外。”段振华说。

　　实际上，根据市场情况，段振华向总部报告“市场萧条了30%”，很多厂商都看到了这个事实，纷纷下调目标。“而我们的机会来了。”段振华说。

　　AOC冠捷销售报表显示，截至12月16日，半个月销量就达到了30万台，不降反升。

　　“现在市场上有近50个品牌，大部分休养生息了，把市场让出来给我们。”段振华说，在市场普遍下行的趋势下，第三季度和第四季度都超额地完成了销量目标，这更加坚定了扩充的信心。段振华说，AOC冠捷在市场回暖的时候可以水涨船高，绝对不能放慢速度。

　　AOC冠捷把中国定位为全球市场的大本营，在中国做好后再复制到全球，今年4月，AOC冠捷在武汉成立艾德蒙股份有限公司(简称“艾德蒙”)，注册资本为1.2亿元，全面负责AOC冠捷在中国市场的行销业务。“我们不但不降薪、不裁员，还在200人的基础上又招聘了60人。”段振华说，“我们现在是在做春天的播种。”

　　“中国拥有2万亿美元外汇储备、用4万亿拉动内需，毕竟中国还是有消费需求的。”段振华说，不过消费需求正在发生变化，明年，人们对性价比要求更高，这对精品是灾难，而AOC冠捷的产品正好迎合市场需求。

　　在艾德蒙成立之初，就确定了将品牌业务独立上市的计划。此时，更多公司则将上市计划暂缓，据透露，段振华正在洽谈一个壳资源。