山寨本的背后推手 威盛拷贝山寨机模式

　　尽管从手机开始山寨大潮已席卷整个中国IT产业，但远在大洋彼岸的美国已经上市不足700元人民币的笔记本电脑，套用时下流行的网络语，还是把记者从里到外“雷”焦了。


　　经过记者调查，这款名为EasyPC的笔记本电脑确有其事，而且于今年9月在欧洲最大的家电展德国IFA 2008上展出相关产品。EasyPC目前只在国外偶露峥嵘，在国内还未大批量上市。


　　事实上，这种被称为“山寨本”的超低价笔记本电脑在国内市场早已如火如荼。上淘宝随便一搜，就能找出数百家经营各路山寨本的商家。除了专业的山寨笔记本网站、论坛，一些山寨本还大张旗鼓地在各大专业网站公开发布产品评测，甚至还有多个专门推销山寨笔记本的QQ群――山寨本正铺天盖地而来。


　　“就目前的架势看，山寨本如果价格合理，性能与PC 不相上下，未来根本不用任何宣传推广都可以卖得很火。”经历了罕见淡季的不少经销商，显然也都希望山寨本能够给市场带来一线生机。


　　山寨土狼――本土IC


　　EasyPC比华硕的EeePC多了一个字母，不过89美元的售价却比EeePC的249美元差了一位数。不过这款机器配备了400MHz ARM架构处理器，7寸液晶屏幕、1G固态硬盘、WiFi无线网卡、摄像头等一应俱全，并预装了Windows CE操作系统。


　　更为“雷”人的是，这款令全世界上至科技业者下到平头百姓惊讶的超超低价小笔记本电脑，其制造商Menq International，就隐身在中国深圳福田区深南大道金润大厦17层――名(三点水旁+名)基科技，一家以代工GPS起家的中国本土科技企业。在该公司简单的英文网站上，留有Skype、MSN、E-mail等联系方式，记者尝试联系均未有回音。


　　“能卖到89美元的EasyPC，所采用的不可能是X86架构，应该是国内IC公司基于ARM架构的上网本设计方案。”北京IC业资深人士Ben告诉记者。ARM是一种微处理器架构，跟英特尔的X86架构相对应，主要应用于手机等多媒体移动终端。


　　据他介绍，采用英特尔ATOM平台上网本的核算成本约为1748元，相应的威盛C7平台可做到1508元，而配合品牌PC厂商的产品设计、渠道、服务成本，正规小笔记本电脑的零售价很难低于2000元。


　　“目前能够低于1000元的上网本，肯定是采用了国内多媒体处理器厂商设计的平台。”Ben断定。


　　据Ben透露，不久前深圳安凯微电子在一次行业会议上，也公开展示了基于AK7801/02处理器的千元上网本，并且这款产品还同时集成了CMMB移动电视、GPS导航和WiFi功能。


　　而同安凯微电子一样，国内多家多媒体处理器厂商，比如北京君正、杰得微电子、瑞芯微电子等，也都在积极联合各自的设计公司加速上网本的设计，预计最快可以赶在元旦前推出，稍晚的可能在春节后出货。这些公司对产品的定价，也都无一例外在千元以内。


　　“如果说英特尔ATOM、威盛C7是上网本正规军的话，国内众多的多媒体处理器IC厂商，就是一群磨拳霍霍的山寨土狼。”Ben说。


　　Ben告诉记者，技术上看，基于ARM架构的处理器集成度比X86架构高，基本上将所有的外围器件都集成进来。同时，设计方案采用精简版Window CE的话，价格与XP或者Vista相比几乎可忽略不计。加上这些IC的价格本身也只有威盛的一半左右，所以总方案的成本一定无敌。


　　另外，从产业链来看，这些本土IC公司很多本身就是方案设计公司，他们能为客户提供接近Turn key(交钥匙)的完整方案。同时，这些本土IC公司在之前PMP/MP4、手机/GPS等产品的设计制造过程中，已经积累了紧密的产业链合作伙伴，产品运作更紧凑、效率更高，同时他们对于利润的要求也更低，所以能带给消费者低于千元的上网本。


　　“这些基于ARM架构、Windows CE系统的上网本，除了不能运行3D游戏外，其它功能均很全面，上网、office办公、看网络电影都没问题。”安凯微电子副总裁万享表示，千元上网本会避开一、二线品牌，走草根路线，凭价格赢得那些想拥有一台电脑但又囊中羞涩的老百姓的芳心。


　　此外，万享还透露，公司正在与广州市信息中心接触，希望能够接到一些行业订单。因为广州市无线城市规划已经出炉，进入实施阶段，而无线城市以WiFi网络为主，也需要相应的移动终端来做初期的建网支持。


　　“移动互联网时代已经来临，大家都在摸索新的市场增长点。”千元上网本的真正幕后推手――全球第一大半导体行业知识产权供应商ARM公司中国区总裁谭军向记者透露，戴尔近期也将推出一款新型笔记本，采用了ARM v7子系统和Ubuntu操作系统，当只运行子系统处理日常工作时，电池寿命可达19小时。


　　“当MP4、多媒体手机、GPS车用电子市场走到顶峰后，上网本成为这些本地多媒体处理器厂商的另一个新战场。”Ben表示，本土IC厂选择此时大举切入上网本恰是时机，一方面上网本市场已在国际一、二线品牌PC厂商的推动与教育下火了起来，另一方面农村市场、学生群体等又对低价上网本的需求也被激发。“老百姓不会花几百元为孩子买一部MP4或游戏机，但是会愿意花几百元为孩子买一台能上网和学习的笔记本电脑。”


　　“在IT制造基地的珠三角，早在今年5月份，就有不少制造商将目标对准了上网本。”华南一家制造工厂的负责人向记者透露，第一代山寨本的制造商很多都是那些MP3/MP4工厂、DVD工厂甚至山寨手机厂，“这些工厂都正急于转型，看到上网本市场火爆，自然就调头做上网本了。”


　　威盛拷贝“山寨机”模式


　　如果说基于ARM处理器+Windows CE系统的千元上网本，在性能和使用体验上尚无法与品牌笔记本PK，那么开价1988元的双核独显山寨本AXUS(爱信)II，要秒杀后者绝无问题！


　　淘宝上显示，AXUS II配置了Intel Pentium Dual-Core T3200(2.0G)奔腾双核处理器，且预装XP系统。记者辗转联系上爱信公司的销售主管王经理，他称公司在深圳市宝安区沙井镇光华工业园有生产基地，AXUSII目前正在进行渠道招商，代理价为1508元，附送原厂生产无线鼠标一只、散热底座一个、电脑包一个，但要一次性提货百台，公司包售后。


　　另外他还透露，正在测试中的AXUS第三代产品将采用威盛平台，价格更为低廉，预计春节后可上市。


　　“按照AXUS的配置，市面上正常的笔记本售价应为3000-5000元。”英特尔负责移动产品的相关人士对记者表示，这个价格已非“便宜”可形容。“1508元攒下这些配置，还要有利润，主板CPU套件、机壳、屏幕、电池等高成本组件质量一定缩水，否则不可能！”他说。


　　“因为不是品牌货，营销方面开支少，产品质量绝对有保障。”AXUS在北京的淘宝经销商这样回答记者的疑问。该淘宝网店中还有999元的AXUS液晶台式一体机接受预订。


　　如果说千元上网本的原动力来自于本土IC厂商的挣扎和崛起，那么像AXUS这样冲击主流笔记本市场的山寨本们，来自核心半导体厂商在技术与资源上的开放，成为了他们迅速崛起的温床。


　　10月底，台湾威盛电子和微软在深圳共同宣布成立了“开放式超移动产业策略联盟”(GMB)，向所有下游可能的合作伙伴提供基于威盛开放式平台的超移动解决方案。威盛电子全球行销副总裁白瑞志表示，联盟的目的就是整合超便携笔记本供应链，为下游厂家迅速进入移动产业提供更快捷的渠道。


　　而深圳一家笔记本电脑代工厂的高管则明确指出，威盛此举其实是对手机芯片巨头联发科技(MTK)运作“山寨手机”模式的拷贝，希望借助大陆众多厂家势力来挑战传统巨头英特尔和AMD。“虽然GMB联盟也有不少国内一线厂商身影，但威盛此举明显意在招揽更多后进新人加入。作为CPU和应用软件的上游厂商，将平台和解决方案开放出来，无疑是正式解开了对山寨本的技术封锁。”


　　“我们一直都在追求低功耗和高性能，上网本是威盛的机会。”白瑞志表示，笔记本今年的出货量将会超过1000万台，到2010年将会超过5000万台，上网本的份额将占整体市场的10%-20%。


　　事实上，威盛特意将联盟发布会地点放在“山寨”厂聚集的深圳，其通过开放平台抢占低价本市场的目的再明显不过。“未来联盟还会引入液晶面板等产业链资源，充分发挥产业链整合的优势。”白瑞志透露，目前大陆大大小小数千家手机、MP3、DVD等消费电子厂纷纷加入笔记本阵营，这些“山寨”厂相比宏��、华硕等一线PC厂，其劣势就是与上游供应商的议价能力、本身的技术能力和产品上市速度慢，而联盟成立的目的就是为了缩短“山寨厂家”与一线厂家的差距。


　　“笔记本电脑的技术门槛要比手机高出很多，无论是处理器，还是显卡、内存、主板，这些都并非一个小规模的山寨厂所能生产的。”一位深圳某山寨本厂的技术负责人对记者表示，“更为致命的是，在IT领域，山寨厂缺乏足够的上游资源，且因为销量不大，能拿到上游资源的往往要付出更高的代价。”


　　而威盛的GMB联盟正中其下怀。威盛亚太区业务副总经理黄义家表示，威盛牵头整合供应商，可以让很多厂家的产品上市速度由原本的6个月缩短到3个月，而明年GMB联盟上网本的价格可以做到1499元。


　　有一位工厂负责人向记者透露，工厂正与相关设计公司一起开发模具，并在市场上采购部分原材料，只要威盛平台一到，就可以开工了。“采购量不大，先做一批看看市场反应。”该负责人对记者说，“很多传统笔记本厂商不看好山寨笔记本，但当初山寨手机刚出来的时候不也是谩骂声一片吗？可结果呢？”


　　在威盛成立“GMB上网本联盟”后，英特尔也加紧了对上网本市场的攻势。英特尔负责上网本业务的移动项目总监章涛就对记者表示，英特尔现在也“非常关注非直接合作伙伴”。所谓“非直接合作伙伴”，是指通过英特尔的分销商拿货的中小厂商，其中自然包括了山寨厂商。章涛甚至表示，英特尔同样会为“半路出家”的厂商们提供设计指南、示范性平台和整机方案，并会有专门的工程师为厂商提供具体指导，“英特尔非常欢迎更多厂商加入上网本阵营。”


　　而近几个月来，英特尔中国掌门人杨叙也是频繁造访深圳，与方案商们秘密接洽。“如何拉动终端消费，是英特尔目前最大的难题”，杨叙在接受记者采访时也坦言山寨很强大。杨叙强调，如同国内的“山寨手机”不会大规模冲击正规手机一样，“上网本”也不会大规模冲击通用型笔记本电脑，“英特尔目前已调整了ATOM凌动处理器的生产计划，不再限制其产量，以充分满足更多制造商的需求。”


　　但黄义家认为，由于英特尔和AMD的包袱太重，很难权衡一线厂家与小厂家的利益，“山寨模式”是无法拷贝的。


　　品牌厂商的两极心态


　　MTK为山寨手机厂提供了打包服务，让手机变得完全失去了技术性，于是乎山寨手机蜂拥而至。而如今山寨笔记本也是山雨欲来，不知正规军们又作何打算？


　　“威盛的这种做法更多是把上网本同质化，让市场出现一些没有特色、不注重品质的低价产品。”华硕电脑中国区副总经理王俊人表示，华硕并不担心山寨本的冲击。“华硕会更注重开发一些创新、针对细分市场的精品，找到这一领域的蓝海，而非在红海里打价格战。”


　　“这种靠低价抢市场的产品没有任何技术上的优势，什么东西都是靠拼装，这样的企业要想活下去，除了打价格战几乎没有任何其他办法。”联想广东大区消费业务总监张传宗则认为，消费者需要的是一台稳定的、性能好的笔记本，而并非仅仅只是便宜的笔记本。


　　他认为，目前整个PC行业正在面临清洗，尤其是此次美国金融危机，很有可能会给国内的PC行业带来一次全新的格局变化，以前那种以低价抢市场的企业迟早会在3-5年内消亡，因为他们经不起技术上的革新，维系其生存的只有价格。


　　“对于山寨笔记本根本就不用担心，笔记本不会像手机那样容易被山寨化，对于笔记本电脑这种有价值的、能帮助自己能力提升的投资，消费者是会谨慎购买的，山寨笔记本在使用上没有任何的优势。”张传宗说。


　　“威盛这一举动非常了不起，因为它做的正是一种打破国外技术垄断、为国人降低技术门槛的行为。”明基中国营销总部总经理洪汗青则表示，市场需求决定一切，如果市场出现1499元、999元的笔记本，对消费者而言是好事，“这只会鞭策我们在品牌、服务上更加进步，把产品做得更差异化”。


　　iSuppli中国半导体行业分析师顾文军表示，上网本是2009年的热点，只要上网本价格足够低，而且能够满足人们上网的基本需求，肯定会有很多厂家加入这一市场，从而催熟这一全新的市场。


　　顾文军指出，目前国内三、四级城市消费者购买力正快速提升，虽然对于高单价电子产品兴趣仍有限，但若是电子产品卖得够便宜，还是能吸引不少消费者购买，这就是大陆山寨组装厂不断在终端3C产品市场求新、求变、求便宜的最佳动力。


　　事实上，包括英特尔、威盛、戴尔、惠普、宏��、联想及华硕纷纷看好亚洲及新兴国家的笔记本市场需求，对亚洲及新兴国家消费者来说，未来笔记本电脑将成为一种3C必需品。无论一线厂拼品牌拼服务拼产品差异化，还是山寨厂拼价格拼花样拼速度，现在正是整个笔记本产业链共同做大市场的好时机。