宏��今年PC出货量或超戴尔 CEO评价业界最高

　　业界最具影响力人物

　　在PC业界，相信迈克尔・戴尔(Michael Dell)的大名可谓无人不知，无人不晓，这位戴尔公司的创始人在大学宿舍卖电脑，改变了业界。马克・赫德(Mark Hurd)因其带领惠普走出困境而赢得广泛赞誉。不过，当今PC业界最具影响力的人物可能非宏��现任CEO、意大利人吉安弗兰克・兰奇莫属。

　　在兰奇的领导下，宏��这个向来以失败者形象示人的电脑厂商不断蚕食竞争对手的市场份额，一步步逼近戴尔和惠普。如果兰奇可以保持公司当前的发展势头，那么宏��有可能会在今年PC出货量上一举超越戴尔，同时拉近与惠普的差距。摩根大通分析师戈古尔・哈里哈兰(Gokul Hariharan)本月初在一份报告中写道，宏��“迎来了取代惠普的良机。”

　　兰奇究竟给宏��喝了什么灵丹妙药，令其逐步缩小与竞争对手的差距呢？答案是，他在宏��原本就少得可怜的成本结构上，将产品价格压到最低程序。宏��已在全球上网本市场上掀起一轮大战，与惠普和戴尔相比，兰奇在推销这款产品上占得先机。宏��的上网本售价在300至600美元之间，这促进了宏��全球PC市场份额的提升。

　　引发新一轮竞争

　　在这一过程中，兰奇全面下调宏��产品价格，让利于每一位消费者。兰奇说：“对于一家公司而言，在市场出现增长的时候，实施低价战略至关重要。这种策略在市场保持不变时甚至更有效。”如今，兰奇正将这种“谢尔曼远征”精神带到新的领域。4月7日，宏��推出了一系列价格低廉的新产品，促使宏��进入PC业务的核心地位。

　　宏��将以在市场上颇具竞争力的价格推出更为先进的上网本――超薄笔记本，同时这也是宏��2007年收购Gateway、Packard Bell以来首次打上这两家公司品牌的新产品。另外，宏��还推出了新的游戏机(着眼于苹果)和智能手机。这对消费者来说当然是个好消息，不过，对兰奇的竞争对手而言，他们又将面临新的挑战。惠普和戴尔将在低端产品和高端产品市场面临来自宏��的双重压力。

　　宏��新推出的超薄笔记本起价650美元，相比之下，惠普Voodoo Envy和戴尔Adamo这两款超薄笔记本的起价则分别达到1800美元和2000美元。市场研究机构IDC分析师理查德・希姆(Richard Shim)说：“他们将会改变消费者对电脑成本的认识。”

　　市场的自然演变

　　现年54岁的兰奇出生于意大利都灵市，在他的职业生涯里，兰奇将大部分精力倾注于便携式PC。1997年，宏��收购芯片制造商德州仪器的笔记本业务时，兰奇是德州仪器意大利分公司的高级经理。成为宏��一员以后，兰奇展现出卓越的经营能力，对提升宏��品牌业务作出重大贡献，在出任宏��欧洲区总经理后，他成功将宏��提升为当地第一大电脑品牌。2005年成为宏��总裁，2008年出任CEO。

　　兰奇表示，他的当前战略是减少运营环节，通过减少运营成本让消费者得到实惠。与主要竞争对手不同，宏��仅仅通过零售商等渠道销售产品，同时将所有生产和组装活动外包以降低成本。这帮助宏��将企业开支(包括新品研发、营销和综合行政管理费等)降至相当于销售额8%的比例，远远低于戴尔的14%和惠普的15%。