国产手机抱团抗寒 海外销量均超过千万台

令人欣慰的是，在面临出口下滑的困难面前，国内最具代表性的深圳手机企业并没有退守海外手机市场，而是抱团抗“寒”，加速布局海外手机市场，力图在危机中找寻更大的机遇。近日，在深圳举行的“2009年春季手机跨国采购暨全球定制峰会”便向外界释放出了深企抱团加速进军海外市场的积极信号。


海外运营商


青睐与国内合作


4月9日，首次由深圳市人民政府主办，深圳市科技和信息局、福田区政府承办的“2009年春季手机跨国采购暨全球定制峰会”在深圳举行，吸引了来自亚洲、非洲、美洲，以及中东等30多个国家的知名运营商前来参加。相关统计数据显示，此次峰会意向采购手机达数百万台，主要是以双网双待、双卡双待、CDMA及CMMB手机等为主，酷派和华为等企业都签订了不少意向采购单。


据了解，华为、康佳、酷派等深圳手机企业均在此次峰会上展示了自己的新品。例如，酷派发布了首款超高端CDMA2000制式3G手机N900，吸引了不少国外运营商的关注；同时，酷派还展示了其他5款CDMA产品。


针对上述现象，酷派常务副总裁李旺表示，中国作为世界手机的制造基地和出口基地，中国拥有最完整的产业链，规模化低成本的策略让深圳企业赢得区域竞争优势，而深圳的手机厂家在技术创新和产品研发方面走在中国产业链的前沿，深圳手机厂家具备了“走出去”的竞争优势和比较优势。


战国策分析师杨群则表示，虽然当前国产手机出口暂时受到一定的影响，但是国产手机相对低廉的价格、相对完备的功能仍然在海外市场尤其是新兴市场占有较大的优势，一些海外运营商仍然青睐与国内手机厂商合作。


高性价比产品


成新兴市场利器


杨群认为，亚洲、非洲、拉丁美洲等国际新兴市场的特征、消费习惯、消费水平为深圳手机企业进军新兴市场提供了契机，高性价比的产品将成为深圳企业突破国际新兴市场的利器。


据悉，作为深圳手机企业之一的酷派也在加大进军海外市场的力度，以越南市场为突破点，力图迅速扩大到印度、尼日利亚等国家，采取产品定制的形式与运营商合作。李旺表示，在进军海外新兴市场的模式上，酷派正在不断地尝试。他透露，酷派已与印度最大的CDMA运营商RELIANCE共同出资建立合资公司，在印度逐步推行本土化运作，到今年3月为止，在印度双待机领域，酷派已经超越了印度其他品牌影响力，市场占有率跻身第一位。


事实上，深圳手机厂商此前在海外手机市场均取得了不俗的业绩，以中兴通讯、华为等为代表的企业已经成功“走出国门”，在世界各地攻城掠寨，无论是新兴市场，还是“难啃”的欧美市场，中兴通讯、华为等已经树立了布局海外市场成功的典范；与此同时，康佳、TCL也在积极布局海外新兴市场，通过控制成本增强海外产品的市场竞争力。


光荣业绩


中国海外兵团销量均过千万台


实际上，在此次深企加速布局海外手机市场之前，中兴通讯、华为、TCL通讯等企业均已经在海外市场取得了不俗的业绩。


中兴通讯今年3月发布的2008年度业绩公告显示，2008年中兴通讯手机业务全年保持较快增长，完成发货约4500万部，保持了全球第六大手机厂商的地位，其中海外市场手机销售仍保持高速增长，GSM、WCDMA产品销量增长最为显著。早在2007年，中兴通讯在印度市场一举跃上CDMA手机市场份额第一的位置。


华为公布的统计数据则显示，其CDMA手机自2007年至2008年6月出货量已突破3000万部，其中大部分是出口海外市场，已在亚太、拉美、欧洲、北美、非洲等区域实现规模销售。


而近几年在国内市场稍显沉默的TCL通讯在海外市场斩获颇丰。其发布的2008年年报显示，TCL通讯全年销售1370万台手机，较上年同期增长15%，尽管受到金融危机影响全球需求收缩及换机率降低，但仍连续第三年实现盈利，其中海外市场的销量比重占87%。


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飞利浦手机调整营销策略抗寒


在金融危机的严重冲击下，2008年的手机行业整体表现趋于黯淡。由于2009年的经济形势依旧不容乐观，为了实现平稳过渡，同时又不忘抢占2009年手机市场的制高点，不少手机品牌纷纷调整了自己的市场营销策略。


日前，记者从飞利浦手机品牌运营方――桑菲消费通信有限公司（以下简称“桑菲”）获悉，在市场营销方面，桑菲将首先聚焦海内外重点区域，如国内战线将经营重点放在销量情况最好的15个省份，海外方面则针对俄罗斯、土耳其及印尼市场进行商业模式的调整，规避业务和汇率风险，并在适当时机开拓南美市场。其次将加快营销创新和渠道扁平化的进程，与运营商、大卖场、国代、省代和区域经销商进行更紧密的产品定制合作，加速区域核心经销商的建设，并加大与终端共同开展市场推广的力度。


据了解，2007年4月初接管飞利浦手机业务的桑菲在当年的9月便开始盈利，在2008年9月以前，桑菲也已初步完成了从生产制造到品牌经营的转型，但是在金融危机的冲击下，飞利浦手机业务和全球其他手机品牌一样遭遇了经营寒冬，也延缓了整合转型的进程。据桑菲市场部负责人透露，为了帮助桑菲更好地抵御金融海啸的冲击，母公司中国电子集团（CEC）将提供5亿元人民币的贷款担保和财务支持。