联想拥抱三十年未有之变局

　　他最近读的书中包括《明朝那些事儿》，对戚继光抗倭感触颇深：戚继光是个经常受贿的人，奇怪的是死亡时家里很穷，没留下什么钱。原来戚继光把受贿的钱用于疏通皇帝身边的大学士、大太监，以让抗倭的事业继续下去。他说戚继光的目的是抗倭，抗倭成功的唯一路径是获得整个大明系统的支持，大明系统身边的关键是那些大学士、大太监。

　　《明朝那些事儿》里的俞大猷让柳传志感叹：论军事天赋，俞大猷与戚继不相伯仲，但前者很廉洁，最后被别人干掉了，抗倭成就更与戚继光相去甚远……

　　柳传志的这一声感叹，是对联想过去25年历史的深情回顾：如果没有那些变通的做法，如果没有一个坚定的目标，联想在很多个节点上都会夭亡。

　　早年联想的变通做法还有很多，但都是为了做成生意，把联想做好。把联想做好，让联想生存下去，这是当时的目的。

　　早年联想一直坚持“生存下去”的目的，这甚至让他与早年最好的搭档倪光南发生了冲突。倪光南坚持联想一定要创新，做自主研发，一下子上了一大堆项目。柳传志算了一笔账：联想有多少钱，一年能赚多少钱，付了这些钱后，联想会怎么样？算完之后柳传志大吃一惊：有了这些项目，联想没了。为了生存，柳传志否决了这些项目，两人因此结怨，倪光南最终离开联想。

　　柳传志说：联想要做技术创新，这也是我的目的，只是我与倪光南到达目的的路径、方式不同。柳传志采取变通的方式，而倪光南采取的则是最为直接的方式。

　　联想把这种变通的方式叫“拐大弯”：目的就在墙的对面，拐大弯是绕很远的路，发现一个很小的门，进去，然后达到目的。过去三十年，许多人采取拆墙、或是以身撞墙的做法，他们倒下了，少数人采取了拐大弯的做法，这些拐大弯的人，有部分则成为劫后余生的人。“拐大弯”是劫后余生的经验总结，也叫中国式生存。

　　接受记者采访的时候，柳传志说联想现在要做一家全面创新型企业。柳传志说，当年做“贸工技”在当年有不得已的原因，那时候生存是第一要务。联想今天做全面创新型企业，也有今天的原因。当年做“贸工技”的，重点是产品创新、渠道创新、品牌创新、供应链管理创新、商业模式创新，今天做全面创新型企业，则包括技术创新，其中包括行业关键性技术。

　　联想今天做全面创新型企业，有两个原因，一是联想自身，经过过去25年的发展，通过收购IBM的PC业务，联想已经成为一家营收规模超过千亿元的全球化企业，跻身世界500强，在行业内与戴尔、惠普比肩。与“柳、倪相争”时相比，联想已经变得强大。第二个原因是外部环境的变化，随着上网本、3G等应用的出现，PC行业正出现三十年未有之变局。

　　这个变局的显著特征是上游芯片厂商，操作系统厂商的垄断优势将不复存在，wintel 架构或面临解体的危险。柳传志说：上网本是个开始。在上网本里，操作系统可以作微软windows，也可以用谷歌的antroid，苹果的Mac、或者linux，甚至中移动的OMS，芯片可以英特尔，AMD，也可用威盛，甚至联发科的芯片。Wintel统治PC时代，缘于市场垄断地位的确立，未来这个格局已经打破，格局打破，产业链内的话语权将向下转移。一如中国当年的家电制造，产业链话语权由制造商向渠道转移。

　　联想现在把握着制造环节，结合PC制造向中国大陆转移的地理优势，联想未来在这一环节的话语权会增强。制造业不一定是产业链内最有话语权的环节。柳传志没有回答哪个环节最有话语权：现在也看不清楚。

　　他没有透露联想如何把握这次产业升级的机会，但他不慌，胸有成竹。采访过程中，他数次提到《毛泽东选集》四卷本，这是他最经常读的一套书。最近张爱萍之子张胜写了本《两代军人的对话》，柳传志对照着《毛泽东选集》读这本书，他在里面发现了毛泽东《论持久战》一文出炉的真实背景：当时国共合作，一次战役中，国共联合作战，共产党部队准备去支援，还没出发，前线已经传来消息，国民党部队已经被全部消灭。毛泽东大受震动，认识到抗战是场持久的战争，坚持下去，等待国际形势的变化，不能光凭一己之力蛮干。

　　柳传志在PC行业打的这场仗与之有类似的地方，因为新的技术，新的应用环境，全球产业正面临两个变化：一是产业链内话语权重新分配，向下游转移，二是产业资源在全球重新配置，向中国迁移，这些都是有利于联想的形势，联想在这样的形势下，向戴尔、惠普挑战。

　　他始终是个有理想主义、英雄情怀的人。柳传志的出身决定他始终是个有理想主义、英雄情怀的人，他说中国需要积极、济世、有力量的东西，这样中国才能进步。

　　他的这种态度与红色家庭的出身有关，他表达人生的方式始终是积极的、济世的，相信进步，相信力量，即使在文革这样的非常时期。他大学时就看透了文革：由许多谎言构成，是一场闹剧，或是悲剧。他的反抗方式很奇特：与一帮相互信任的朋友一起发表看法，或是发泄情绪，但从不悲观，而是相信这样的日子终会过去。