叫阵联想惠普商务笔记本重划定位

　　尽管惠普近日发布的2009年第二季财报显示出了净利润下滑，但似乎并没有影响在中国市场的投入。

　　裁员整合EDS

　　惠普发布的2009年第二季财报显示，惠普本财季实现净利润17.16亿美元，比去年同期的20.57亿美元下滑17%。

　　在金融危机席卷全球的同时，几乎所有的PC巨头都不同程度地出现了亏损和利润下滑，戴尔2009财年第一季度净利润下滑63%，联想2009年第四财季亏损扩大至2.64亿美元。

　　从财报中可以看出，对其他竞争对手而言，惠普下滑幅度算比较小的，而且惠普的现金流高达50亿美元，服务业务收入年同比增长了99%，这能证明惠普已经成功向大型IT服务商转型。惠普公司董事会主席、首席执行官马克・赫德说：“我们的服务业务继续实现强劲的利润率，EDS合并有望提前完成。”

　　作为公司收购EDS后整合业务的一部分，惠普表示，公司将在未来一年中裁员6400人，约占其员工总数的2%。针对裁员是否危及到中国，惠普全球副总裁、中国惠普PSG总经理张永利表示：“中国区的PSG团队不会受到影响，会持续投入。”

　　网络覆盖700个城市

　　根据市场研究公司IDC的第一季度调查数据显示，惠普在亚太地区市场的PC出货量为260万台，市场份额为16.1%，高于去年第四季度的13.5%。张永利接受《华夏时报》记者采访时表示，惠普2008财年在中国市场份额保持第二的基础上，2009年总体收入将继续保持高于市场的增长。

　　基于惠普中国市场业绩突出的信心，惠普开始加强对渠道网络的建设和延伸。张永利同时表示：“惠普目前已经将网络覆盖到700个城市，今年将延伸到2000多个县，进一步加大和补充对四、五级市场的渠道网点的完善。”

　　另外，惠普开始借助外力，拓宽渠道网点。5月22日，惠普与宝马结成战略合作伙伴，使顶级的商务笔记本进入宝马全国42家经销商店面。中国惠普副总裁兼信息产品集团市场部及中小企业业务总监萧振义表示，跨领域合作将作为惠普今后市场战略的重点，惠普商务笔记本和宝马的精英客户将在惠普和宝马的共享网络平台上，相互受益双方的品牌、产品、服务等相关内容。

　　针对消费人群细分定位

　　张永利表示，惠普笔记本今年的市场策略是商用和消费类同步，但从其紧锣密鼓的行动中可以看出，其侧重点放在了商务笔记本战略上。

　　中国惠普副总裁兼信息产品集团移动信息产品部总经理陈国维表示，惠普布局商务笔记本市场有三把钥匙，其中最重要的是将商务笔记本分三个品牌，Elitebook应对商务精英人士、Probook针对主流商务用户、CQ针对个人用户。

　　惠普一位负责人告诉记者，惠普的品牌策略是直指联想的商务品牌Thinkpad。

　　“惠普商务笔记本针对不同消费人群在价格上进行了细分，联想Thinkpad虽然定位高端但价格逐渐走低，使得高端品牌定位慢慢散失，这也同时给惠普一个超越竞争对手的机会。”一位笔记本经销商告诉记者。