苏宁电器成为惠普中国唯一直供渠道商

　　惠普之前一直采取代理分销的直供模式，通过神码、英迈等全国总代理向包括苏宁及电脑城在内的所有国内零售渠道进行分销操作，而此次双方签署直供协议后，苏宁电器将直接向惠普中国工厂提货。

　　首批纳入惠普苏宁直供采购模式体系内的产品包括十多款笔记本以及台式机及显示器产品。苏宁电器称，后期将覆盖到惠普全部产品线，此举将使提高采购效率，而采购成本则由于中转环节的减少而进一步缩减。

　　苏宁电器总裁孙为民表示，包括电脑在内的消费类电子是中国家电市场未来最大增长点，量贩式的连锁销售模式将得到消费者越来越多的青睐，这也是苏宁近几年经营转型的重点突破方向。

　　惠普中国区总裁柯玉章表示，随着中国消费市场和渠道的逐步成熟，惠普一直期望采取的直供合作也将顺势展开。经过一段时间的摸索和磨合，不排除将该模式在全国渠道进行推广的可能。

　　双方还计划09年完成在500家苏宁门店的惠普体验店的建设，并向苏宁门店派驻500人的专业销售工程师等项目。

　　双方预期通过上述合作在2009年实现15亿的年销售规模，未来三年则实现整体销售过50亿元。此次签约之后，双方将借暑促开展大规模的全国性促销活动。

　　据IDC2009年第一季度的最新统计，在中国，惠普笔记本市场份额2009年第一季度年同比增长36.1%；其商务笔记本市场占有率为21.6%，年同比增长超过50%。

　　苏宁电器提供的数据称，苏宁08年的电脑年销售规模超过50亿元，而今年的销售目标则预计将近70亿元。惠普在苏宁体系内平均每年保持80%同比增长，其电脑产品、打印机产品已进驻苏宁全国各级门店。2008年，惠普产品在苏宁销售量接近30万台，是其销量最大的品牌之一。

    中国惠普有限公司IPG集团副总裁张永红表示，对于不同的渠道惠普有不同的策略。此次与苏宁的合作并不意味着惠普渠道政策有大的改变。