汉王董事长刘迎建：电纸书市场没有太多对手

　　超越索尼

　　坐落于北京上地软件园的汉王科技，它最知名的地方是“极少数能向微软收取专利费的中国企业之一”，这是因为它拥有汉字手写技术，全球独一无二。

　　不过，眼下，这家原本典型的中关村IT企业正转型为一家无线终端企业，这一切来自于汉王发力电子阅读器。

　　“汉王做电子阅读器其实已经两年多，这是眼光问题。虽然有手写技术能收取专利费，但我们也一直在找其它发展机会，我们即便有宏图大志，也得找项目，”近日，汉王科技董事长刘迎建如此介绍汉王的转型溯源。

　　电子阅读器与上网本、MID等一样，是目前最时髦的无线终端之一，自从雅马逊率先推出其名为Kindle的该类产品后，电子阅读器就开始流行。虽然并没有太多赞美之声，但目前 Kindle 已经销售一空，雅马逊称要到11月29日才会恢复供货，这或许也是一种故意造成供不应求假象的策略，但最起码已引起人们极大关注。

　　另外，各家的名称叫法不一样。汉王科技将其电子阅读器称为电纸书，方正取名“文房”。

　　“汉王的每月销量达3万台，单月销售已超越索尼同类产品，并且正向雅马逊Kindle步步逼近”，曾参观法国法兰克福书展目睹同行实力的刘迎建首次透露其电纸书的销量，“很荣幸在电纸书全球产业起步阶段，就能够出现中国企业的身影，并且，是以第一集团军的身份出现。”

　　产业链五道门槛

　　“主要是我们进入早，这个行业有很多门槛，目前我们也没什么太多竞争对手”，对于汉王目前的机会，刘迎建如此客观分析。

　　他介绍说，要想做电子阅读器，这个行业的链条有5个元素：终端、内容创造者、网上平台、无线信道、数字化，有好几道槛很难跃过。

　　以内容来说，任何电子阅读器都要有内容，即需要内置电子化的书籍，这个问题过程复杂，因为牵涉到与出版商、作者谈版权等一系列问题，而出版商和作者是无穷多的。

　　对此，刘迎建表示，汉王现在有三种收费模式：一种是不要钱的，即公开出版物，一种是2元钱/本，另一种是出版商定价，二八分成，“二八分成是给创作者最高的分成比例，因为作者可拿八成，汉王科技只拿20%，主要是因为汉王有终端的收入。另外，我们如果看中了一本书，想预装到电子阅读器里，首先会给作者1000元，这是作者很实在的收入”。

　　电子出版物的数字化也是个难题。刘迎建也坦承，一开始用户使用电子阅读器看书时会看到很多错别字，这些错别字就是数字化造成的问题，因为出版物以前是用来排在书上的，不是用来排在电纸书上，现在电子阅读器厂商们都在尽力纠错。

　　对于汉王来说，其还有一个天然优势，即汉王是手写技术专利的拥有者。“移动阅读是电纸书产品的核心功能，但汉王觉得这还不够，移动阅读不只需要移动，还要能极其便利地随圈随画随时做笔记，这是汉王区别于任何中外品牌同类产品的特点之一，汉王希望手写技术能给电纸书提供“深度阅读”的同时也可提供“交互学习”。

　　中移动即将集采TD电子书

　　按照目前电子阅读器的做法，分为带无线功能和不带无线下载功能两种。

　　据悉，中国移动今年年初就开始着手TD制式的电子书，并且交由浙江的中国移动无线阅读基地在做，中国电信也对电子书非常有兴趣，可能将推出CDMA 3G制式的电子书。

　　刘迎建表示，目前中国移动的集采汉王与大唐等相关企业都参与，初期采购量不大，算是试水，一旦好卖的话，采购量肯定大幅增加。

　　目标全球第一

　　目前，亚马逊的Kindle还未正式进军国内市场，而且Kindle9.99美元/本的数字图书版权兜售交易模式在国内显得太贵。与之不同的是，汉王随机赠送用户1000余本正版图书，同时搭建“汉王书城”为用户提供近2万本正版图书的下载，这样的模式使得可下载图书单价便宜。

　　不过，他仍觉得汉王有必要进军全球电子阅读器市场。他透露，汉王将垂出各主要国家语言版本的产品，目前已经开始全球主要国家市场的渠道布局。

　　据悉，10月11日开始的法兰克福书展结束后，刘迎建随即赶赴法国，主持筹建第二家海外分公司，目前汉王德国分公司人员已经到位，进入版权合作、渠道建设和市场营销阶段。

　　整体来看，汉王拓展海外市场将采取更为灵活的营销战略，包括注册适合该市场母语文化的本地品牌，或是与当地出版商合作推共有品牌产品，甚至可以提供裸机的OEM方式等。“我相信，中国消费者看好的功能，国外的用户一样需要。”刘迎建表示。

　　“汉王的终极目的是在全球普及电纸书产品，争做全球电纸书第一品牌。”刘迎建说，“从9月份开始，我们的电纸书单月销量已经超过了索尼，下一步，我们的唯一目标锁定亚马逊。基于我们具有独创的科技优势，以及更具竞争力的运营模式，预计明年就可以赶超亚马逊，汉王加冕全球第一的目标也指日可待。”