从单一走向多元，GT Advanced Technologies将绿色进行到底

作为一家多晶硅生产技术、蓝宝石和硅晶体生长系统以及相关材料的领先供应商，GT Advanced Technologies正迈着稳健的步伐，从传统太阳能行业逐步扩张至LED等高增长领域，并致力于利用公司的产品和服务帮助客户优化制造环境并降低拥有成本。目前，GT Advanced Technologies公司的产品囊括了多晶硅生产、DSS多晶硅锭生长炉、HiCz多晶硅锭设备和材料以及先进蓝宝石生长炉和材料等产品，服务于太阳能、LED和其他专业市场。

收购：提升工艺，走向多元

在2010年和2011年，GT Advanced Technologies先后进行了两次非常重要的收购，通过这两次收购，公司不仅提高了自身的工艺，同时也进一步丰富了GT Advanced Technologies的产品市场。

2010年7月，GT Advanced Technologies公司收购了提供结晶蓝宝石材料的Crystal Systems公司，由此进入了LED市场。利用公司基于40年的工艺工程技术和晶体生长专业知识的先进蓝宝石炉（ASF）为客户提供了以低成本生产高质量蓝宝石的方法，以满足迅速成长的LED市场日益旺盛的需求。

据悉，Crystal Systems公司在用HEM热交换法熔炉生产蓝宝石方面的技艺处于领先水平，因此在收购后，GT Advanced Technologies在蓝宝石行业生产LED衬底行业方面又迈进了新的一步。

GT Advanced Technologies公司营销传播总监Jeff Nestel-Patt解释说：“Crystal Systems公司原先的业务主要是在提供蓝宝石原材料方面。我们收购它以后，重点是向市场提供蓝宝石的生长熔炉。在收购后，我们对原有的工厂追加了三倍的投资，主要有三个目的：首先，对工厂进行了改造，这样凡是购买我们蓝宝石生长炉的客户，都可以到工厂现场接受我们的培训；另一方面，将其作为研发基地，我们生产的技术和实验都可以在工厂现场进行；第三，收购后我们仍然可以向市场提供蓝宝石的材料，但这只是占我们业务非常小的比重，我们收购的Crystal Systems公司在业界已经有四十多年的经验，所以这家公司的技术本身是非常成熟的。”

2011年8月24日，GT Advanced Technologies公司收购了Confluence Solar公司，由此扩大了自己的晶体生长平台。Confluence Solar公司开发出了一套半自动进料工艺，利用切克劳斯基生长工艺实现高质量单晶硅锭的生长。HiCz材料非常适合那些需要高效率晶圆的先进应用。

对于此次收购，Jeff Nestel-Patt表示：“通过收购这家公司，GT Advanced Technologies的工艺得到了进一步的提高，主要体现在从过去的批量提拉法到现在的不间断式提拉法生产单晶片硅锭工艺上。这种新技术能帮助我们节省20%~40%的成本，大大提高了产品的性价比。这有利于我们在下一代太阳能电池提供原料方面确立领先地位。”

更名：体现更广泛的市场战略

2011年8月，GT Advanced Technologies Inc.宣布，该公司已从GT Solar更名为GT Advanced Technologies Inc.。作为品牌再造和树立新企业形象的一部分，该公司目前采用新的股票代码GTAT在纳斯达克交易所交易。

GT Advanced Technologies总裁兼首席执行官Tom Gutierrez表示：“从GT Solar向GT Advanced Technologies的过渡体现了我们更广泛的战略市场聚焦。我们正从传统的太阳能行业逐渐扩张至LED行业等高增长市场。我们还将继续寻找向其他关联市场战略扩张的机遇，这些市场必须能够发挥我们在晶体生长技术及可促进新行业实现增长的设备实用化方面的核心竞争力。新的公司名称更加贴近我们的战略愿景，并可为实现全球品牌增长及加强全球品牌实力提供了新的平台。”

多元化发展：依托雄厚现金实力和先进技术能力

在迈向多元化发展的道路上，GT Advanced Technologies至今走的相当成功，这与GT雄厚的资金实力和所掌握的先进技术是不能分开的。

在收购蓝宝石生产商Crystal Systems三个月后，GT就开始斥资2700万美元对工厂进行扩建。今年六月，其位于马萨诸塞州塞勒姆的蓝宝石工厂在扩建后重新开业，扩建后的工厂产能达到了原厂产能的三倍，为快速增长的LED市场与其他工业原料行业提供蓝宝石材料。

作为太阳能光伏业专用晶体生长设备市场领头羊，GT Advanced Technologies的DSS晶体炉凭借其能生产优质晶体硅锭，并具有高可靠性、长运行时间及低成本的特点，成为太阳能行业广泛运用的多晶硅锭铸造炉。自从2003年推出DSS240以来，GT Advanced Technologies向全球客户发售了3000多台晶体炉，其中多数销售到了亚洲的制造企业。

GT不仅是蓝宝石材料生产商，也是高级蓝宝石熔炉（Advanced Sapphire Furnaces，简称ASF）供应商，该熔炉面向蓝宝石材料生产公司销售。GT自2010年12月推出ASF以来，已获得价值近10亿美元的ASF预定订单，迅速成为蓝宝石结晶生长设备领先供应商。

针对业界缺少蓝宝石质量评估标准的情况，今年1月，GT公司发起了一个大规模的蓝宝石材料材质验证项目，旨在确定影响高亮度LED器件制造的蓝宝石材料的度量指标。该项目用于评价蓝宝石材料对LED生产成品率的影响，并对不同的蓝宝石长晶技术的特性与差异进行客观评估。

GT Advanced Technologies副总裁兼蓝宝石设备和原料业务部总经理Cheryl Diuguid女士介绍说：“我们实验主要采取的办法叫做OHT，这种办法在GTAT得到了普遍应用。它的特点主要是非破坏性的，而且它的测试主要是针对处在离晶阶段的晶片硅锭方法上实施的，用来测量晶棒当中是不是存在着气泡、小晶界、杂质等，这些东西都会对下游厂商的成品率产生影响。为了保证我们的实验具有一定的广泛性和代表性，我们特意抽取了一系列的，包括我们GTAT样品库当中有一些并不合格的晶棒加入实验，目的是看盲评结果的准确度。实验结果表明，现在市场通行的方法被确认为是LED级别的晶棒，在我们检测方法下，也能判断出来还是存在着很多瑕疵，会导致废品率。”

业务：植根亚洲，难离中国

尽管总部位于美国，但包括中国在内的众多亚洲国家，才是GT Advanced Technologies业务收入的源泉。据悉，GT Advanced Technologies的客户约有95%在亚洲，其中中国客户的比例最高。对此，公司在香港设立了新的亚洲业务总部，以期进一步扩大亚洲业务基础，更有效地为整个地区（尤其是中国）日益增加的客户服务。GT Advanced Technologies希望新的亚洲总部能使其提高竞争力，来与主要在中国的低成本资本设备供应商竞争，并帮助公司更快地响应客户的服务需求。在客户需要服务时，GT Advanced Technologies的上海工厂可以不断地向客户快速发运更换零件，使客户能够尽快恢复生产。

目前，全球许多主要太阳能产品制造企业都以中国为基地，根据Solarbuzz公司的数据，中国2009年占全球太阳能光伏晶片产量的大约65%，占太阳能电池产量的49%。而令GT Advanced Technologies骄傲的是，目前，中国五大光伏产品制造企业中，有三家（赛维LDK太阳能有限公司、保利协鑫、天威英利）是其客户。

前不久，GT Advanced Technologies宣布其蓝宝石设备客户――贵州皓天光电科技有限公司的蓝宝石制造厂于2011年10月26日隆重开业。据称，该厂进入完全运行后，将达到年产3000万片蓝宝石材料的生产规模。

LED：蓝宝石市场成长的驱动力

作为LED的衬底材料之一，LED应用的普及为蓝宝石市场的发展注入了鲜活的动力。面对“蓝宝石衬底是否有些过热”的质疑，Cheryl Diuguid女士表现出了充分的信心，她表示：“从趋势上来判断，现在不管是美国、中国还是欧洲，LED市场都呈一种增长性的趋势，因为越来越多的国家通过立法确立将来在照明行业使用LED。因此，蓝宝石市场的成长是内深的，也就是说从趋势、结构上来说，注定了这个市场会越来越扩大。GT和我们客户之间是伙伴关系，我们也理解到市场可以进行细分的，有高端的市场，也有更低端一些的市场，因此我们平台也是呈开放性的，我们会全方位、周全地考虑客户的需求。而且我可以说，现有的许多蓝宝石的生产厂商，他们实际上没有办法应对市场的竞争，是会被淘汰的。

我认为现在正是进入这个市场的良机，因为蓝宝石行业从建厂到实现量产，也就是大批量生产，是需要一段时间的，有的时候可能是几年。我们的客户都着眼于比较长的一个阶段的市场，GTAT特别重视和原始客户的合作，确立他们在将来成为行业的领袖，确立他们在行业当中的领导地位。因此在目前市场向下的时候，我们应该更重视战略性的布局，事实上所有的产品，都有一个市场的波动周期，也就是市场的波动起伏是普遍存在的，有的时候周期可以长达十到二十年，所以我想战略眼光、战略布局是非常重要的。”

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