利润跌破3% 手机渠道商集体转行做配件

琳琅满目的手机配件。　　文/图 记者段郴群

　　“利润太低了，根本无法做，春节过后我就把所有的手机清货，全力做高端手机配件。”在深圳华强北做了近十年国产手机的张涛终于下决心做手机配件，而高达上百倍的苹果手机配件利润吸引了与张涛一样的众多手机渠道商纷纷转行。本报记者日前在广州、深圳两地走访发现，目前国产手机渠道商面临价格战、售后问题以及款难收等的困扰，不到3%的利润让众多手机渠道商纷纷放弃了多年的手机生意，“掘金”手机配件市场。

　　现状：

　　多重难题困惑渠道商

　　来自湖南的张涛已经在华强北做手机多年，“前两年卖国产手机利润还有10%~15%，到去年年底已经只有5%了，有的已经不到3%的利润了，而其他费用都在涨，实在无力撑下去了。”本报记者了解到，在2007年至2008年，国内“山寨机”达到一个顶峰后，随着低价智能手机的普及，低端国产机逐渐失去市场，从2010年开始到2011年，包括广州以及深圳众多手机渠道商逐渐退出。张涛告诉本报记者，目前做国产手机主要有三大难题，首当其冲的就是价格战，大家都是拼价格，最后的结果就是“血流成河、死路一条”。同时，本报记者在采访中了解到，部分国产手机厂商为了逃避售后责任，打一枪换一个地方，很多售后问题都要渠道商来埋单。让手机渠道商感觉最大的麻烦还是债务纠纷问题。张涛说，目前整个国产手机产业链普遍存在“多角债”，厂商欠供应商的款，供应商又欠原材料商的款，而手机渠道商有时候半年都无法拿到下级经销商的款项，有时候经销商提前付款给厂商，但手机厂商却跑路了。

　　转型：

　　手机卖场变“配件城”

　　随着众多渠道商的退出，此前专门做手机生意的众多卖场同样面临巨大压力，只好纷纷升级转型，进入手机配件领域。目前国内最大的手机配件集散地――深圳龙胜配件城市场部副总经理翁映江告诉本报记者，相比手机渠道商面临的价格战、售后难以及多角债问题，做手机配件因为单件商品价格不贵，在交易中都是一手交钱一手给货，几乎不存在欠款不给的现象，而且因为没有售后问题，因此卖场转型后，吸引了众多原来做手机生意的渠道商都转行做配件。据本报记者了解，深圳龙胜配件城已变成国内最大的手机配件中心，华强北的明通数码城、远望数码城、赛格市场等卖场也各自推出苹果配件销售专区，以吸引商家进驻。

　　调查：

　　配件盘活整条产业链

　　对于目前手机配件的火爆现象，深圳迪瑞德中国市场总监高澍在接受本报采访时表示，这两年手机产业不好的情况下，只有做苹果或者苹果周边产品才能活得很好。目前深圳有上千家企业在专门从事iPhone配件生产，而整个市场总量已超过亿元人民币。翁映江告诉本报记者，做手机配件的技术门槛和资金门槛都比做手机低，投资四五千元开一个模就可以做了，投资10元可以赚到2元，而做手机开模需要的资金在百万元以上，风险较大。

　　广东心动科技有限公司销售总监朱晗对本报记者表示，在国产手机利润逐步走低的背景下，整个产业链都在面临严峻的挑战，因此在一定程度上，可以说苹果iPhone以及其他高端手机配件的出现盘活了整个产业链。